Ano ang pang-industriya marketing?

Ang marketing sa industriya, o marketing ng b2b, ay isang merkado para sa mga kalakal at serbisyo na ibinebenta ng mga kumpanya hindi upang tapusin ang mga mamimili, kundi sa ibang mga kumpanya.

Sa Ingles, ang b2b marketing ay ang marketing ng pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo ng isang kumpanya. Sa madaling salita, ang uri ng marketing na ito ay ginagamit kung gumawa at nagbebenta ka ng isang bagay na nakatuon hindi sa end user, ngunit sa samahan (halimbawa, ang isang kumpanya ay nagbebenta ng mga bahagi para sa mga makinang panahi na ginagamit ng kumpanya sa paggawa ng damit). Ang pangalang ito ay ginagamit sa kaibahan sa isa pang uri ng marketing na naglalayong sa katapusan ng mamimili (halimbawa, ang isang kumpanya ay nagbebenta ng mga buns na binili ng mga ordinaryong tao).

Kung nagtatayo kami ng isang simpleng pamamaraan ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng kumpanya at mga mamimili, pati na rin ang paggalaw ng mga hilaw na materyales at ang pangwakas na produkto, nakuha namin ang sumusunod na kadena:

Mga tagapagtustos ng mga hilaw na materyales at serbisyo - ang tagagawa ng produkto - mga tagapamagitan - pagtatapos ng mga mamimili.

Sa pamamaraan na ito, ang mga end-user ay nasa pinakadulo ng kadena, at ang lahat ng iba pang mga link ay mga kumpanya. Sa gayon, ang pakikipag-ugnayan ng b2b ay maaaring maging higit na masigla at magkakaibang, dahil ang anumang kumpanya na gumagawa ng isang produkto ay dapat bumuo ng mga pakikipag-ugnayan sa parehong mga supplier at tagapamagitan, pati na rin sa mga namamahagi at iba pang mga kumpanya na maaaring isama sa kadena na ito.

Mga tampok ng demand sa mga b2b market

Ang pangangailangan sa mga merkado ng b2b ay naiiba din sa hinihiling ng end-user. Kung ang kumpanya ay nangangailangan ng isang partikular na makina, ang kumpanya ay hindi lamang maghanap para sa makina sa pinakamahusay na presyo, ngunit magbayad din ng pansin sa kalidad ng mga produktong inaalok. Ito ay kalidad na madalas na maging mapagpasya. Kaya, ang demand sa merkado ng b2b ay hindi nababanat.

Ang isa pang kalidad ay ang tinatawag na acceleration ng demand: kung ang aming kumpanya ay tahiin ang mga damit, kakailanganin namin ang higit pang mga pindutan, mas maraming damit na aming tahiin. Iyon ay, ang hinihingi ng aming kumpanya para sa mga pindutan ay direktang proporsyonal sa dami ng damit na ginagawa namin at ibinebenta. At kabaligtaran: kung may krisis ang bansa at ang mga damit ay hindi ibinebenta, hindi bibilhin ang kumpanya. Sa kabilang banda, ang demand para sa aming mga dyaket at blusa ay bumubuo ng hinihingi ng aming kumpanya para sa mga pindutan. Kaya ang hinihingi sa merkado ng b2b ay maaaring hinalaw.

Mga pagkakaiba-iba ng merkado ng b2b mula sa merkado ng mga kalakal ng mamimili:

· Mas kaunting mga mamimili, ngunit ang bawat isa sa kanila ay napakahalaga at makabuluhan;

· Mga mamimili ay puro sa maraming mga puntos.

Ang isang malaking bilang ng mga kumpanya ay puro sa malalaking lungsod at lugar ng metropolitan. Kapansin-pansin din na mayroong mga industriya na makapal na puro sa isang lugar at maging sa isang teritoryo. Sa parehong rehiyon, ang isang buong pangkat ng mga supplier ay maaaring lumitaw na nagsisilbi sa industriya na ito.

Ang mga mamimili na bumili ng mga kalakal at serbisyo sa merkado ng b2b ay hindi mga amateurs. Ang mga ito ay mahusay na bihasa sa kung ano ang kanilang binibili, at madalas na ang mga kumpanya ay may malapit na ugnayan sa mga nagbebenta, at dapat itong isaalang-alang: alam nila nang eksakto kung ano ang kailangan nila at kung paano ito bilhin. Bilang karagdagan, sa mga malalaking kumpanya, ang isang buong departamento ay nakikibahagi sa pagkuha at maraming mga tao ang gumawa ng desisyon na bumili ng isang produkto, at ang desisyon ng pagbili mismo ay isang mahabang kadena.

Ang pag-alam sa mga tampok na ito ay makakatulong upang mas mabisa ang pagtaguyod ng iyong mga produkto sa merkado ng b2b.