Paano makahanap ng isang customer

Ang pagpapalawak ng base ng customer ay ang pangunahing aktibidad ng mga kinatawan ng mga benta, mga namimili. Ang tagumpay ng tulad ng isang kumpanya ay nakasalalay sa tamang pagpili ng mga potensyal na customer, kung saan dapat na gugulin ang maximum na pagsisikap. Mayroong maraming mga paraan na tradisyonal na ginagamit sa marketing.

Manwal ng pagtuturo

1

Ang mga pangunahing landas sa paghahanap ay malamig at mainit na pakikipag-ugnay. Ang mainit na pakikipag-ugnay ay nagsasangkot sa pakikipagtagpo sa mga tao na napunta sa kaharian ng iyong komunikasyon. Kung ang mga ito ay personal na benta, kung gayon ang mga kamag-anak, kaibigan, kakilala at kakilala ng kanilang mga kakilala, ang mga dating customer ay maaaring maiugnay sa isang mainit na bilog. Una, ang isang listahan ay ginawa ng lahat ng iyong nakilala, at kung sino ang maaaring maging interesado sa iyong produkto o serbisyo. Pagkatapos tawagan sila at gumawa ng appointment.

2

Ang isang malamig na pakikipag-ugnay ay nagsasangkot ng pakikipag-ugnay sa isang customer na hindi mo pa nakita, na hindi mo nakipag-usap, malamig siya tungkol sa iyong inaalok sa kanya, ngunit handa siyang bilhin. Upang makahanap ng mga potensyal na customer sa malamig na bilog, dapat kang magkaroon ng isang database ng mga negosyo, o isang direktoryo ng telepono. Ang mga aksyon sa bagay na ito ay hindi partikular na naiiba sa mga aksyon na may isang mainit na bilog: tumawag ka, kumuha ng pahintulot upang matugunan at magtaglay ng isang pagtatanghal. Bilang karagdagan sa isang tawag sa telepono, ang mga personal na contact ay posible nang walang paunang pag-aayos. Sa kasong ito, kinakailangan upang malampasan ang ilang pagtutol ng kalihim, at pagkatapos pumunta sa tanggapan ng direktor, upang iguhit ang atensyon ng pinuno sa kanyang sarili at pukawin ang interes.

3

Sa isang personal na pagpupulong, mahalaga na maging maayos, nakolekta, palakaibigan, mataktika, maingat na malaman ang mga pangangailangan ng kliyente at itayo ang iyong argumento sa kanila. Mahalagang lumikha ng isang larawan sa ulo ng kliyente ng mga benepisyo na makukuha niya sa pamamagitan ng paggamit ng iyong mga serbisyo / produkto. Sa kaso ng matagumpay na pagkumpleto ng transaksyon, ang serbisyo pagkatapos ng benta ay napakahalaga upang ang kliyente ay walang negatibong damdamin tungkol sa iyong mga produkto. Magbibigay din ito ng isang pagkakataon upang patuloy na paalalahanan ang kliyente tungkol sa kanyang sarili, na nagsasabi sa kanya tungkol sa mga promo na mayroon ka.