Paano magtatag ng isang kalakalan

Kapag walang sapat na kalakal sa merkado, madali para sa lahat ng mga nagbebenta. Sa isang supersaturated market, ang mga kakumpitensya ay naging masikip. Upang makuha ang iyong lugar, kailangan mo hindi lamang magkaroon ng isang mahusay na produkto at serbisyo, kundi pati na rin upang masira ang pagkawalang-kilos ng mga customer na ginagamit upang gumana sa mga pamilyar na mga supplier.

Manwal ng pagtuturo

1

Magsagawa ng isang survey ng mga potensyal na mamimili upang malaman kung ano ang mga problema na kinakaharap nila kapag namimili. Ang mga tao ay palaging hindi nasisiyahan sa isang bagay. Hindi mahalaga kung gaano kahirap ang subukan ng iyong mga kakumpitensya, hindi posible upang masiyahan ang mga hinihingi ng bawat customer.

Sa kabilang banda, ang mga customer ay nais na magpatuloy upang maihatid ng iyong mga katunggali. Hindi ka nila pinagkakatiwalaan dahil hindi nila alam kung ano ang aasahan mula sa iyo. Samakatuwid, ang "head-on" na benta sa isang supersaturated market ay hindi maganda.

Upang magsagawa ng isang survey ng mga customer, hindi kinakailangan na umarkila ng isang ahensya sa marketing. Makakaya mo ang gawain sa iyong sarili kung hindi mo subukang ibenta ang isang bagay sa mga tao. Sabihin na interesado ka sa kanilang opinyon, dahil ibebenta mo ang parehong mga produkto. Sasabihin sa iyo ng mga tao na hindi sila nasisiyahan sa kasalukuyang mga benta.

2

Isipin kung paano mo malulutas ang mga problema ng mga tao sa tulong ng iyong produkto at mga kaugnay na serbisyo. Sumulat ng isang e-book sa pdf na format tungkol sa mga problema na pinag-aalala ng mga tao kapag namimili para sa iyong mga produkto. Ikuwento lang sa libro ang natutunan mo sa 1st step.

Gusto ng mga tao na basahin ang tungkol sa mga problemang kinakaharap nila. Tila sa kanila sa pagbabasa na lubos na nauunawaan ng may-akda ang mga ito. May tiwala, ang may-akda ng libro ay tumingin sa mga mata ng mambabasa bilang isang dalubhasa. Sa pagtatapos ng libro, maglagay ng isang paanyaya upang bilhin ang produkto mula sa iyo. At ipaliwanag kung paano mo lutasin ang mga problema ng mga mamimili. Mangako ng isang diskwento kung ang isang tao ay makipag-ugnay sa iyo sa susunod na 24 na oras.

3

I-post ang iyong e-book sa site. Makipag-ugnay sa bawat taong nakausap mo sa hakbang 1. Iulat ang paglalathala ng iyong libro. Magbasa ang mga tao at ang isa sa kanila ay magiging iyong customer.

4

Panatilihin ang feedback ng customer. Tanungin sila kung masaya sila sa lahat. Kung handa silang magbigay ng puna sa iyong mga serbisyo, pangako ibalik ang mga karagdagang serbisyo o diskwento upang mabayaran sa oras.

5

Patuloy na makipag-usap sa mga customer at mag-alok sa kanila ng iba pang mga produkto. Subaybayan ang mga contact at benta upang masubaybayan ang proseso ng pangangalakal at makahanap ng mga kahinaan dito.

6

I-advertise ang iyong libreng libro at maakit ang mga bagong potensyal na mamimili sa site.

Kapaki-pakinabang na payo

Ang itinuturing na scheme ng pagbebenta ay ginagamit sa iba't ibang mga lugar ng kalakalan. Ang ilang mga kumpanya ay bumubuo ng mga multi-step na benta. Una, inaalok nila ang kliyente ng walang bayad, kung gayon hindi ito masyadong mahal, kung gayon ito ang pinakamahal. Ibagay ang pamamaraan na ito sa iyong sitwasyon.