Paano matukoy ang target na pangkat

Upang matagumpay na magsagawa ng negosyo at maaasahan na makamit ang posisyon nito sa merkado, ang isang kumpanya ay kailangang i-out ang isang target na grupo sa mga kliyente nito. Ito ay isang pangkat ng mga mamimili ng mga kalakal o serbisyo na nagdadala ng maximum na kita sa kumpanya. Ang kanilang kabuuang bilang ay maaaring maging napakaliit kumpara sa listahan ng mga katapat na mga mamimili, ngunit ang mga ito ang pinaka-kumikitang mga customer. Naturally, ang kasiyahan ng kanilang mga pangangailangan ay dapat bigyan ng prioridad sa kumpanya.

Manwal ng pagtuturo

1

Ipagpalagay na magpasya kang sumali sa pakyawan ng semento at graba - ang mga kinakailangang sangkap sa paggawa ng kongkreto. Paano mo matukoy kung aling mga customer ang bumubuo sa target na grupo, iyon ay, titiyakin ang pagbebenta ng pangunahing dami ng mga produkto? Magdala ng isang pagsusuri sa marketing. Alamin kung mayroong mga kongkretong halaman, mga homebuilding halaman sa iyong rehiyon, ano ang haba ng network ng kalsada, at sa anong kundisyon. Subukan din upang malaman kung ang konstruksyon ay isinasagawa sa mga munisipyo at asosasyon ng hardin ng bansa (tirahan ng mga gusali, bakod, atbp.), At kung ano ang sukat nito.

2

Magtanong tungkol sa average na buwanang (average quarterly, taunang average) na mga pangangailangan ng mga pabrika at mga bahay-gusali na halaman para sa semento at durog na bato, pati na rin kung kanino at sa kung anong presyo ang kanilang binibili ng mga materyales na ito. Gawin ang parehong gawain para sa mga organisasyon ng pagbuo.

3

Batay sa natanggap na impormasyon, piliin ang target na grupo ng iyong mga potensyal na customer sa pagkakasunud-sunod ng prayoridad:

- mga pabrika ng mga reinforced kongkretong produkto at mga halaman na gawa sa bahay;

- mga konstruksyon at mga pagkumpuni ng kalsada;

- Mga benta na mamimili (mga may-ari ng mga tindahan ng materyales sa gusali, mga tagapamahala ng mga tauhan sa konstruksyon, atbp.).

4

O, halimbawa, magpasya kang mag-trade sa mga damit. Paano matukoy ang target na pangkat ng mga customer na magbibigay ng pinakamaraming kita? Suriin ang pag-asa ng kalakalan, isinasaalang-alang ang mga naturang kadahilanan: ang lokasyon ng tindahan, ang mga kakayahan sa pananalapi ng potensyal na kliyente (mga empleyado ng kalapit na negosyo, mga institusyon, at mga residente ng kalapit na bahay), ang iyong hanay ng produkto at patakaran sa pagpepresyo.

5

Kung ang iyong tindahan ay matatagpuan sa isang prestihiyosong lugar, sa tabi ng mga tanggapan ng mga malalaking kumpanya, ang target na grupo ay maaaring ang kanilang pamunuan, nangunguna at gitnang tagapamahala. Piliin ang naaangkop na saklaw ng produkto. Kung ito ay matatagpuan sa labas ng bansa, at ang kliyente ay binubuo ng eksklusibo ng mga residente ng kalapit na lugar, kung gayon mahal, eksklusibong mga kalakal ay hindi malamang na makahanap ng demand. Ang iyong target na grupo ay magiging mga taong may katamtaman o kahit na mababang kita, at dapat kang magbigay ng kagustuhan sa mataas na kalidad, ngunit murang damit.

kung paano makilala ang isang pangkat ng durog na bato