Paano ayusin ang mga benta
Video: 5 Negosyo Tips Para Dumami ang Customers Mo At Maiwasang Malugi 2024, Hulyo
Sa isang ekonomiya ng merkado, ang tagumpay ng isang partikular na kumpanya ng kalakalan ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan. Ang isa sa mga pangunahing ay isang mahusay na binuo diskarte sa marketing at maalalahanin na pamamahala ng pinakamahalagang bahagi ng marketing - benta. Ang matagumpay na pagbebenta ng mga kalakal ay ang kanilang patuloy na pagsulong. Paano ayusin ang mga benta?
Manwal ng pagtuturo
1
Hindi sapat na lumikha ng produkto mismo para lumitaw ang demand. Ang mga tao ay hindi gumagawa ng mga pagbili hanggang sa sila ay kumbinsido na kailangan nila ang partikular na produktong ito at hindi pinasisigla ang pagbili nito.
Alam nating lahat ang tradisyonal na mga pagsusulit sa mga pahayagan at magasin sa mga kampanya ng subscription, ang mga regalo sa anyo ng daan-daang maliliit na laruan sa loob ng mga itlog ng tsokolate ng Kinder Surprise. Ang isang bihirang malaking tindahan ay hindi gumagamit ng diskwento card o hindi umaangkop sa pagbebenta ng "tatlo para sa presyo ng dalawa." Ang lahat ng ito ay mga panukala sa insentibo at pamamaraan ng pagsulong ng benta. Sa pangkalahatan, maaari silang pagsamahin sa ilang mga grupo.
2
Ang mga diskwento sa presyo.Marami sila:
• mga diskwento na ibinibigay sa ilalim ng pagbili ng isang tiyak na halaga ng mga kalakal, • mga diskwento ng bonus - para sa mga regular na customer (3-5%), mga diskwento sa mahigpit na sumang-ayon na mga araw ng linggo (halimbawa, mula sa gastos ng mga tiket hanggang sa planeta sa araw ng pagtatapos ng linggo, sa mga tiket sa sinehan para sa mga sesyon sa umaga), • mga diskwento sa mga pana-panahong paninda (pagbebenta ng sapatos ng taglamig sa mga buwan ng tag-init), • mga diskwento na nakatuon sa mga petsa ng bakasyon (anibersaryo ng kumpanya, pambansang holiday), • mga diskwento para sa mga piling kategorya ng mga mamimili (pensioner, tauhan ng militar, bagong kasal, atbp.), • mga diskwento sa mga modelo ng mga produkto ng nakaraang taon kasama ang pagpapalabas ng mas modernong disenyo, • diskwento kapag nagbabayad para sa pera, • diskwento kapag bumili ng isang bagong produkto sa pagbawas ng lumang modelo (palitan ng mga kalakal), • diskwento para sa "agarang pagbebenta" (halimbawa, sa loob ng 1 oras sa isang tiyak na departamento ng mga presyo ng pamilihan sa pamimili ay nabawasan - upang maakit ang mga mamimili).
Ang pamamaraan na ito ay maaaring maging epektibo, dahil, ayon sa mga eksperto sa pagmemerkado, hanggang sa 70% ng mga bisita sa malalaking mga saksakan ng tingi gumawa ng isang desisyon sa pagbili habang nasa tindahan. Bukod dito, inilabas ng output na ang tatlong quarter ng lahat ng mga pagbili ay hindi lamang binalak.
• diskwento kapag bumili ng isang hanay ng mga kalakal (ang halaga ay mas mababa kaysa sa presyo ng isang solong produkto).
3
Pamamahagi ng kupon.
Kupon - isang uri ng sertipiko na nagbibigay ng karapatan sa mamimili sa ilang mga pag-iimpok kapag bumili ng isang partikular na produkto. Ang mga kupon ay napakapopular sa maraming mga bansa. Nililimitahan nila ang mga pagbawas ng presyo lamang sa mga mamimili na talagang sensitibo sa presyo, pinapayagan ka nitong ayusin ang time frame para sa promosyon ng benta. Nag-aambag din ang mga kupon sa pagsubok ng mga bagong produkto at makakatulong upang maisagawa ang prinsipyo ng pagiging eksklusibo ng customer.
4
Lahat ng mga uri ng mga bonus at libreng sample.
Ang premyo ay maaaring mahikayat ng isang mamimili na nakakuha ng isang tiyak na bilang ng mga yunit ng kalakal o produkto para sa isang tiyak na halaga. Ang isang uri ng bonus ay maaaring may branded packaging, na maaaring magamit ng consumer sa hinaharap (halimbawa, ang mga kahoy na barrels na gawa sa honey, magagandang mga lalagyan ng ceramic). Kapag ang mga bagong produkto ay ipinakilala sa merkado (mga bagong tatak ng mga produktong pagkain, pabango), ang "sampling" na promosyon ay madalas na natanto - ang libreng pamamahagi ng mga sample.
5
Kadalasan, ang mga laro ay ginagamit upang pasiglahin ang mga benta: mga paligsahan, loterya o pagsusulit.
Sa ating bansa, ang mga form na ito, bilang mga tool para sa pagtaguyod ng mga benta, ay madalas na epektibo. Nakikita din ng mga mananaliksik sa merkado ang dahilan para dito: ang isa sa mga katangian ng pambansang mental at ang likas na istruktura ng kaisipan ng kamalayan ng Russia ay ang pananampalataya sa mga himala.
Bigyang-pansin
Sa maraming mga kaso, ang mga pamamaraan ng promosyon sa pagbebenta ay "trabaho" lamang sa suporta ng iba pang paraan ng mga komunikasyon sa marketing. Kaya, ang pagdaraos ng mga paligsahan ay nangangailangan ng pag-alam sa target na madla, at imposible ito nang walang advertising.
Kapaki-pakinabang na payo
Upang pasiglahin ang mga benta, may mga espesyal na uri ng tinatawag na "pampalakas" ng mga kalakal. Maaaring ito ay isang pautang ng consumer, mga libreng kaugnay na serbisyo para sa transportasyon, pagpupulong, suporta sa pagkonsulta, atbp. Ang pangako ng iba't ibang mga garantiya ay epektibo: ang kapalit ng isang may sira na produkto, isang hindi kondisyon na refund para sa mga kalakal kung hindi ito akma sa mamimili, atbp.
