Paano ipakita ang mga serbisyo

Kapag gumagawa ng isang pagtatanghal tungkol sa mga serbisyo ng isang kumpanya na nakatuon sa isang tiyak na kliyente, kapag ang pagguhit ng isang tiyak na alok sa komersyal, pati na rin sa diyalogo sa isang potensyal na kasosyo, ang tamang pagmuni-muni ng mga serbisyo ay walang maliit na kahalagahan. Ang mas matapat at malinaw na sila ay binibigkas, mas malaki ang posibilidad ng isang pakikitungo na tinapos kapwa sa maikli at mahabang panahon. Samakatuwid, kinakailangan na maingat na lapitan ang isyung ito, at pagkatapos lamang ng malubhang paghahanda.

Manwal ng pagtuturo

1

Una sa lahat, dapat mong malaman nang eksakto at sigurado kung ano ang mga serbisyo na kayang ibigay ng iyong kumpanya. Ang kaunting agwat o kakulangan ng kaalaman ay maaaring makagambala sa isang seryosong pakikitungo, na hindi maaaring positibong nakakaapekto sa tagumpay ng iyong kumpanya.

2

Magsagawa ng paunang pagsusuri ng kumpanya ng kliyente. Alamin kung ano ang ginagawa niya, ang kasaysayan ng kanyang pag-unlad, ang mga prospect na nakikita niya, pati na rin ang kanyang mga pangangailangan sa puntong ito sa oras. Gayundin, ang isang mahalagang kadahilanan ay ang mga prospect na hindi niya nakikita sa ngayon. Maingat na maitala ang lahat ng impormasyon. Ang mas tumpak na ito, mas madali para sa iyo na iproseso ang impormasyong ito sa hinaharap.

3

Baguhin ang paglalarawan ng mga serbisyo batay sa mga pangangailangan ng kumpanya sa maikli at mahabang panahon, pag-iwas sa katwiran. Ang iyong gawain ay ihanda ang mga serbisyo sa isang paraan na sa taong kasama mo ang isang pag-uusap, ang lahat ng ito ay parang isang nakamamanghang pagkakatugma, at hindi ang gawaing nagawa upang maakit siya sa transaksyon. Ang mas maingat na itago mo ang mga bakas ng malalim na pagsusuri, mas magiging bingi ang magiging resulta.

4

Magtayo sa presentasyon. Alalahanin na kung lalo kang umaasa sa mga salita ng kliyente tungkol sa kung ano ang kailangan niya, mas maraming mga kadahilanan na bigyan mo siya ng pahintulot. Narito ang isang napaka-simpleng lohika: kung hindi ka umaasa sa mga salita ng kliyente, bibigyan mo siya ng isang dahilan upang tumutol, at kung umaasa ka, pagkatapos ay isang dahilan para sa kasunduan.