Paano ibenta ang mga ligal na serbisyo

Sa merkado ng ligal na serbisyo, mataas ang antas ng kumpetisyon. May posibilidad itong patuloy na lumago, at samakatuwid ay nagiging mahirap na ibenta ang mga serbisyo sa mga kumpanya ng batas. Upang hindi maiiwan nang walang trabaho, kinakailangan upang aktibong mag-anunsyo ng mga serbisyo, upang matiyak ang isang indibidwal na diskarte sa bawat kliyente at ang mataas na kalidad ng mga serbisyong ibinigay.

Kakailanganin mo

• kaalaman sa target na madla

• advertising

• may kakayahang mga espesyalista sa pagbebenta

Manwal ng pagtuturo

1

Lumikha ng isang departamento ng pagbebenta sa iyong kumpanya. Para sa mga nagsisimula, kumuha ng dalawang tao, sanayin ang mga ito. Sa hinaharap, depende sa workload, kakailanganin mo ang ilan pang mga tao sa departamento. Alalahanin na ang mga trabaho ay dapat magbayad.

2

Susunod, kailangan mong hanapin ang mga channel kung saan itataguyod ng iyong kumpanya ang mga serbisyo nito:

- Ang mga tagapamagitan ay mga ahensya ng real estate at realtor;

- Ang benta kasama ang iba pang mga kumpanya (ang parehong ahensya ng real estate, mga bangko, kumpanya ng seguro, atbp.);

- Internet - gumana sa mga forum, blog, social network, paglikha ng iyong sariling website;

- Direktang benta;

- Advertising.

3

Ang pagsasalita nang malakas tungkol sa iyong sarili ay ang pangunahing paraan upang maakit ang mga customer sa iyong kumpanya. Una, pag-aralan ang iyong target na madla na higit na nangangailangan ng iyong mga serbisyo. Ang isang law firm ay maaaring gumana kaagad sa maraming mga lugar: mga gawain sa pamilya, pinansiyal, mortgage, atbp.

4

Alamin kung ano ang interesado ng iyong mga potensyal na customer, kung ano ang kanilang nabasa, kung ano ang mga channel sa TV na pinapanood nila, at kung ano ang kanilang edad. Ang lahat ng ito ay makakatulong na matukoy kung aling form ng advertising ang pinakamahusay para sa isang partikular na grupo.

Ang pangunahing paraan ng pamamahagi ng impormasyon sa advertising:

- Panlabas na advertising (mga banner, mga palatandaan, haligi, atbp.);

- Ang paglalagay ng impormasyon sa media (mga artikulo sa advertising, maikling tala);

- Pamamahagi ng mga leaflet;

- Mga benta sa telepono ("malamig" na tawag);

- Mga email sa newsletter;

- Mga eksibisyon, forum, seminar;

- "Salita ng bibig."

Kapaki-pakinabang na payo

Magdaos ng mga promo, magbigay ng mga diskwento sa mga "luma" na customer para sa muling pakikipag-ugnay sa iyong kumpanya.

Mag-ulat nang malakas tungkol sa isang pangunahing matagumpay na proseso.

Ilagay ang iyong mga tagapamahala sa mga lugar kung saan ang iyong mga potensyal na kliyente ay maaaring ang pinaka - inspektor ng buwis, pondo ng pensyon, sentro ng negosyo.

Gumawa ng isang mahusay na relasyon sa negosyo sa isang abogado o firm ng batas mula sa ibang mga lungsod na ang mga pangalan ay kilala sa lahat.

Mag-publish ng isang malaking artikulo tungkol sa iyong kumpanya sa isang pahayagan o magasin na may malawak na pagbabasa. Ang isang pahayagan o magasin ay maaaring hindi dapat maging pampakay.