Paano ibenta sa mga ligal na nilalang

Kapag nagtatrabaho sa larangan ng benta, madalas na nakatagpo ang pangangailangan na magbenta ng mga kalakal o serbisyo sa mga ligal na nilalang. Ang mga kumpanya ay maaaring magkaroon ng isang kumplikadong sistema ng samahan, o binubuo ng apat hanggang limang tao, ngunit ang pattern ng mga benta para sa kanila ay karaniwang pareho. Dapat mong malinaw na sundin ito kung talagang nais mong magbenta ng isang produkto o serbisyo sa isang ligal na nilalang.

Manwal ng pagtuturo

1

Una sa lahat, magtipon ng isang database ng mga kumpanya na maaaring maging interesado sa iyong produkto o serbisyo. Ang database ay dapat maglaman ng pangalan ng kumpanya, mga contact, address, pati na rin ang iyong puna at kasalukuyang katayuan.

2

Simulan ang pagdayal. Ang bawat kumpanya, anuman ang laki nito, ay may isang kawani na responsable para sa pagpapasya sa iyong isyu, ang iyong layunin ay upang mahanap ang kanyang mga detalye sa pakikipag-ugnay para sa direktang komunikasyon. Upang gawin ito, maaari mo ring hilingin sa sekretarya tungkol dito nang direkta, ipinakilala ang iyong sarili bilang isang consultant, o malaman nang hindi direkta sa pamamagitan ng pagpapakilala sa iyong sarili bilang isang koresponden para sa isang pahayagan. Ang pinakamahalagang bagay dito ay ang pag-iwas sa hadlang sa kalihim.

3

Ang pagkakaroon ng pakikipag-ugnay sa tagagawa ng desisyon, huwag magmadali upang ipakita agad ang iyong mga kalakal sa kanya. Maikling sabihin sa kanya kung bakit ka tumatawag at humiling ng isang email address upang magpadala ng isang mini presentasyon. Kaagad pagkatapos mong malaman ang contact email address, gumawa ng appointment.

4

Dapat kang lumapit sa pagpupulong, na naghanda nang dati ayon sa mga detalye ng kliyente. Isipin ang mga pangangailangan ng kumpanyang ito. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay kung magtatayo ka ng iyong oral presentasyon batay sa kung ano ang kailangan ng kumpanya dito at ngayon. Makinig sa interlocutor hanggang sa huli, tandaan na may kaunting impormasyon. Ang mas maraming kliyente ay nagsasabi tungkol sa kung ano ang kailangan niya, mas magkakaroon ka ng mga puntos na sanggunian upang ibenta ang iyong produkto.

Kapaki-pakinabang na payo

Kung hindi ka makakapunta sa samahan, mag-iwan ng mensahe sa machine ng pagsagot na malapit ka na sa kanila para sa isang mini-presentasyon ng mga serbisyo.