Paano pag-aralan ang pagganap ng mga benta

Ang pangunahing problema sa negosyo sa ating panahon ay hindi ang paggawa ng isang produkto, ngunit ang marketing nito. Dahil sa kasaganaan ng mga kalakal at serbisyo, tanging ang isang kumpanya na may kakayahang matagumpay na ibenta ang produkto nito ay maaaring maging mapagkumpitensya. Upang makontrol at mapabuti ang mga tagapagpahiwatig ng kalakalan, kinakailangan na tama na masuri ang magagamit na data, i.e. magagawang pag-aralan ang pagganap ng mga benta.

Manwal ng pagtuturo

1

Suriin ang mga tagapagpahiwatig ng dami, ang gawaing ito ay karaniwang hindi mahirap, dahil ang lahat ng data ay maaaring mailarawan. Ang pangunahing bagay ay upang i-highlight ang pangunahing mga tagapagpahiwatig para sa pagsusuri na sumasalamin sa pagiging epektibo ng iyong partikular na negosyo sa pagiging tiyak nito. Sa ilang mga uri ng negosyo, maaaring ito ang bilang ng mga tawag sa telepono, sa iba pa, ang bilang ng mga nahanap na kasosyo sa kasosyo. Ang pagtatrabaho sa mga bilang ng mga tagapagpahiwatig ay nagbibigay-daan sa iyo upang matantya ang dami ng mga mapagkukunan na kinakailangan upang makumpleto ang isang plano sa pagbebenta. Kung madaragdagan mo ang bilang ng mga tawag, kasosyo at empleyado, tiyak na lalago ang mga numero ng benta. Gayunpaman, ang pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng dami lamang ay hindi sapat upang sapat na masuri ang pagganap.

2

Suriin ang mga tagapagpahiwatig ng kalidad, tulad ng propesyonal at personal na pagganap ng iyong mga empleyado. Ang ganitong pagsusuri ay mas kumplikado kaysa sa paghahambing ng mga tagapagpahiwatig ng dami, ngunit pinapayagan nitong masuri ang sitwasyon sa ibang antas. Bakit hindi ito papansinin? Una, ang mga benta sa merkado ay may mga hangganan, kinakailangan upang gumana sa mga ito nang regular, naghahanap ng mga pagkakataon upang mas mahusay na magamit ang sitwasyon sa merkado. Pangalawa, ang mga panlabas na kondisyon na hindi nakasalalay sa maaari mong baguhin. Halimbawa, ang isang katunggali ay may isang bagong produkto ng parehong saklaw ng presyo tulad ng sa iyo, ngunit ng mas mahusay na kalidad. Ngayon, para sa pagbebenta ng isang yunit ng mga kalakal, kakailanganin mong mamuhunan ng higit pang mga mapagkukunan, halimbawa, kailangan mong gumawa ng 15 sa halip na 10 mga tawag. Sa isang sitwasyon ng matinding kumpetisyon, isang kalamangan ang ibinibigay sa isang kumpanya na malinaw na bumalangkas ng mga kwalipikadong tagapagpahiwatig at bumuo ng mga pamamaraan para sa kanilang kontrol at trabaho upang madagdagan ang mga tagapagpahiwatig na ito.

3

Suriin ang gawain ng mga empleyado sa iba't ibang yugto. Ito ay ihayag sa kung anong yugto ang isang partikular na nagbebenta ay may mga kahirapan. Ang pagtatanghal ng sarili at ang kumpanya ay mas mahirap para sa isa, gumana nang may pagtutol sa isa pa. Kaya, bago ang iyong mga mata magkakaroon ka ng isang indibidwal na profile ng bawat empleyado. Magagawa mong magtrabaho sa mga paghihirap ng bawat isa sa kanila, pagtaas ng kwalipikasyon ng empleyado, pagbuo ng mga kasanayan na hindi niya tinataglay sa oras ng pagtatasa.