Paano magsasagawa ng pananaliksik sa merkado

Ang pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado ay mahalaga para sa anumang negosyanteng baguhan. Ang mabilis na paglaki ng kumpanya sa unang yugto ng pag-unlad nito ay nauugnay sa isang tamang pagtatasa ng sitwasyon sa merkado, pagtataya ng mga uso sa pag-unlad nito, kinakalkula ang malamang na dami ng benta at pagsusuri ng mga aktibidad ng mga kakumpitensya. Para sa isang mas malinaw na larawan kung sino ang bibilhin ang iyong produkto o serbisyo, kinakailangan ang isang komprehensibong pagsusuri sa merkado.

Manwal ng pagtuturo

1

Bumuo ng konsepto ng pananaliksik: tukuyin ang mga layunin, magtakda ng mga layunin, bumuo ng isang sistema ng mga tagapagpahiwatig ng pagganap.

2

Magsimula sa pamamagitan ng pagtukoy ng iyong kasalukuyang posisyon sa merkado. Timbangin ang mga pagpipilian para sa pagpili ng oras para sa promosyon sa merkado, ang lokasyon ng negosyo sa loob ng lugar, ang mga tukoy na kondisyon para sa pagbili o pag-upa ng mga lugar. Isaalang-alang ang mga sukat ng silid, ang iminungkahing kagamitan at kagamitan sa pagsusuri. Marahil ay kakailanganin ng kumpanya ang mga pasilidad ng imbakan, pagbibihis ng bintana, atbp

3

Suriin ang assortment ng mga kalakal sa mga bodega ng iyong kumpanya sa oras ng pagbubukas, maunawaan ang posibilidad ng karagdagang pagpapalawak ng mga stock at assortment.

4

Suriin ang mapagkumpitensyang relasyon na kailangan mong isaalang-alang. Gaano katindi ang mga katunggali sa iyong napiling larangan ng aktibidad? Ano ang diskarte para sa kanilang pagsulong sa merkado? Posible ba ang pakikipagtulungan sa mga kakumpitensya?

5

Magtipon ng impormasyon tungkol sa mga potensyal na mamimili ng iyong mga produkto. Ang mga pamamaraan ng pagkuha ng pangunahing impormasyon tungkol sa mga mamimili ay kinabibilangan ng pagmamasid, eksperimento, personal na komunikasyon, pakikipanayam (survey). Sa pamamagitan ng pagkolekta ng pangunahing impormasyon, maaari mong makilala ang isang tiyak na pangkat ng mga customer kung saan inilaan ang mga kalakal at serbisyo ng iyong kumpanya. Hatiin ang mga customer sa mga grupo, alamin ang mga pangangailangan ng bawat pangkat at kung paano masiyahan ang mga ito.

6

Kilalanin ang mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pagtaas o pagbaba sa kapangyarihan ng pagbili ng mga pangunahing pangkat ng mga customer, makakatulong ito sa iyo na ilarawan ang kanilang pag-uugali at mahulaan ang pagbebenta ng mga produkto.

7

Isaalang-alang ang mga kadahilanan sa kapaligiran: pang-ekonomiya, pampulitika, kultura, atbp. Maaari nilang baguhin ang kasalukuyang estado ng merkado sa susunod na dalawa hanggang tatlong taon, na napakahalaga para sa pagsisimula ng isang negosyo.

8

Pag-aralan ang mga posibleng paraan upang maisulong ang isang produkto sa merkado, mga channel ng pamamahagi, mga paraan upang pasiglahin ito, mga diskarte sa pagsasagawa ng isang kampanya sa advertising.

9

Pagsamahin ang mga resulta ng pagsusuri nang magkasama sa anyo ng isang analytical na ulat. Kung kinakailangan, ipasok ang data ng pagsusuri sa merkado sa plano ng negosyo ng hinaharap na negosyo - papayagan ka nitong masuri ang mga panganib sa simula ng negosyo at magbalangkas ng mga paraan upang mabawasan ang mga ito.

• Paano magsasagawa ng pananaliksik sa merkado para sa maliliit na negosyo
• kung paano magsagawa ng pagsusuri sa merkado