Paano madagdagan ang mga benta sa kumpanya

Ang pagtaas ng mga benta ay ang pangunahing gawain na kinakaharap ng sales department sa kumpanya. Ang pinansiyal na kagalingan ng negosyo ay nakasalalay sa karampatang gawain ng kagawaran na ito. Ang patuloy na paglago sa mga benta ay nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang kita, palawakin ang produksyon at lupigin ang mga bagong merkado.

Parameter na matukoy ang dami ng mga benta

Ang dami ng benta ay nakasalalay sa ilang mga parameter, kinakailangan upang madagdagan ang mga benta ng kumpanya sa isang kumplikadong paraan sa pamamagitan ng pag-impluwensya ng isa o maraming mga parameter.

Ang mga benta ay kinakalkula gamit ang sumusunod na pormula:

OP = PK * KK * MF * KP, kung saan

PC - ang bilang ng mga potensyal na customer;

KK - rate ng conversion;

MF - average bill;

PP - ulitin ang mga benta.

Ang mga potensyal na customer ay mga customer na nagpakita ng interes sa mga kalakal at serbisyo ng kumpanya. Ang rate ng conversion ay nagpapakita kung gaano karaming mga potensyal na mamimili ang gumawa ng isang pagbili. Ang average na bayarin ay ang average na halaga ng pera na karaniwang ginugugol ng isang average na kliyente ng isang kumpanya.

Dagdagan ang daloy ng customer

Maaari mong dagdagan ang bilang ng mga potensyal na customer sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang mga channel ng komunikasyon: panlabas na advertising, media, Internet, malamig na tawag. Ang isang kumpanya ay dapat gumamit ng maraming mga channel upang maakit ang mga customer.

Ang pagiging epektibo ng mga malamig na tawag ay higit sa lahat ay nakasalalay sa antas ng kasanayan ng mga tagapamahala, kaya kapag ginagamit ang aktibong pamamaraan ng benta, kinakailangan upang mahigpit na kontrolin ang gawain ng mga kawani ng benta.

Kung ang karamihan ng mga potensyal na customer ay naaakit sa pamamagitan ng advertising, kinakailangan upang ma-optimize ang diskarte sa paghahanda at pagsasagawa ng mga kampanya sa advertising. Upang gawin ito, kailangan mong pag-aralan ang lahat ng mga channel ng pagsulong, kilalanin ang pinakamatagumpay at tumuon sa kanila.

Upang ang mga potensyal na customer ay maaaring maibahin ang kumpanya sa daan-daang mga katulad nito, kinakailangan upang lumikha ng isang maliwanag na natatanging panukalang nagbebenta na binibigyang diin ang pagkakaiba sa pagitan ng mga produkto ng kumpanya at mga kakumpitensya.

Paglago ng conversion

Hindi sapat lamang upang maakit ang pansin ng kliyente, kailangan mong itulak sa kanya upang magbenta. Ang rate ng conversion ay naiimpluwensyahan ng mga kasanayan sa pagbebenta ng kumpanya. Gumawa ng mga malamig na tawag ay dapat lamang sanay na mga tagapamahala. Upang madagdagan ang kahusayan ng kanilang trabaho, ang isang pagganyak at sistema ng bonus ay maaaring maisip.

Ang pagbuo ng isang regular na batayan ng customer ay makakatulong din sa pagtaas ng katapatan ng customer at dagdagan ang rate ng conversion. Kadalasan, inaalok ng mga tindahan ang kanilang mga customer upang punan ang isang palatanungan para sa isang maliit na bonus (diskwento card o regalo). Kaya, ang isang base ng customer ay nabuo, kung saan ito ay maginhawa upang gumana sa hinaharap.