Paano gumawa ng pakyawan

Ang bultong kalakalan ay isang uri ng transaksyon kung ang mga kalakal na binabayaran ng pera ay hindi inilipat sa panghuling consumer. Ito ay inilaan para sa muling pagbibili. Bilang isang patakaran, ang buong maraming mga kalakal - malaki o maliit, ang bagay na ibebenta.

Manwal ng pagtuturo

1

Mag-isip tungkol sa kung anong uri ng pakyawan na nais mong gawin. Ipunin ang mas maraming impormasyon hangga't maaari, para sa pagsasagawa ng isang pagsusuri sa marketing, kilalanin ang demand ng consumer.

2

Magpasya kung aling target na madla ang maaari mong asahan. Iyon ay, kung aling mga kategorya ng mga mamimili ang maaaring samantalahin ang mga produktong inaalok mo. Ito ay nakasalalay sa isang bilang ng mga kadahilanan: saturation ng merkado, ang antas ng iyong mga presyo, serbisyo, kaginhawaan ng customer (ang lokasyon ng iyong opisina, tindahan, bodega). Subukang maakit ang atensyon ng mga pinakinabangang mga customer (mamamakyaw, may-ari ng tindahan). Gawin ang bawat pagsisikap na magtatag ng mabuting ugnayan sa kanila, upang maging interes sa pakikipagtulungan sa iyo. Patakbuhin ang isang karampatang kumpanya ng advertising.

3

Bigyang-pansin ang saklaw ng mga produktong inaalok. Mabuti kung ang nomenclature ay malawak, magkakaiba, ngunit sa kabilang banda, ang isang malawak na assortment ay nangangailangan ng mataas na gastos, na hindi palaging mababayaran nang mabilis (halimbawa, ang ilang mga kalakal ay maaaring maging bastos). Samakatuwid, ang batayan ng nomenclature ay dapat na pinakatanyag at kumikitang mga pangkat ng produkto.

4

Maingat na piliin ang iyong mga supplier. Huwag habulin ang pagiging mura, tulad ng sa ilang mga kaso ito ay bunga ng hindi magandang kalidad.

5

Ang antas ng presyo para sa iyong mga kalakal ay hindi dapat mas mataas kaysa sa average na merkado, dahil ito ay nakakatakot sa karamihan ng kliyente. Sa kabilang banda, hangga't maaari, subukang gawing mas mura sila kaysa sa mga kakumpitensya. Kahit na ang pagkakaiba ay puro simbolikong, nakakaakit ng mga kliyente nang mabuti mula sa punto ng pananaw ng sikolohiya.

6

Maghanap ng mga kwalipikadong tauhan. Alalahanin na ang kakayahang kumita ng iyong negosyo ay higit sa lahat ay depende sa kung paano ang mga matapang na empleyado ay nakikipag-usap sa mga customer, kung paano tiwala at matalinong sagutin ang kanilang mga katanungan. Napakahalaga din para sa mga customer kung gaano kabilis sila ihahatid (kukunin nila ang lahat ng mga dokumento, i-load ang kotse). Samakatuwid, subukang matiyak na ang opisina at bodega ay matatagpuan malapit sa bawat isa sa isang maginhawang lugar.

7

Siguraduhing isaalang-alang ang isang sistema ng pagganyak. Ang mga regular at pinakinabangang mga customer ay dapat bigyan ng diskwento sa pagbebenta ng mga presyo o ipinagpaliban na pagbabayad. Ang iyong gawain: upang matiyak na nasiyahan sila sa kooperasyon at hindi naghahanap ng isa pang tagapagtustos.