Paano manalo ng isang tender tender

Upang manalo ng malambot para sa mga paghahatid, sa oras ng paghawak nito kailangan mong ganap na magamit. Lalo na, nang maaga upang maghanda ng mga materyales sa pagtatanghal, inaalam ang totoong pangangailangan ng mga customer. At subukang iakma ang iyong produkto alinsunod sa kanilang mga kinakailangan.

Manwal ng pagtuturo

1

Kung ang isang malubhang malambot ay nauna, simulan ang pagkolekta ng impormasyon ng customer nang maaga, hindi bababa sa dalawa hanggang tatlong buwan nang maaga. Kakailanganin mo sa oras na ito upang mangalap ng isang database ng mga potensyal na customer at pag-aralan ang kanilang mga pangangailangan, alamin kung aling partikular na produkto ang kanilang pinaka-interesado.

2

Subukang magtatag ng isang friendly contact sa mga kumpanya - mga mamimili. Tawagan ang mga executive na nagpapasya sa malambot. Sabihin mo sa akin nang matapat na interesado ka sa pag-akit ng mga bagong customer at handa nang talakayin ang mga posibleng kundisyon para sa kooperasyon nang maaga.

3

Gumawa ng appointment. Siguraduhing magdala ka ng mga sample ng produkto. Hilingin sa customer na magbigay puna sa kung alin sa mga inaalok na kalakal ang maaaring maging interes sa kanya, at kung anong presyo ang nais niyang bayaran. Magsagawa ng isang nakabubuo na diyalogo, siguraduhing pag-aralan ang lahat ng mga subtleties ng produkto. Ang interlocutor ay dapat makita sa iyo ng isang propesyonal na may tiwala sa kalidad ng panukala.

4

Magdala ng isang pagsusuri ng mga kakumpitensya at alamin ang mga presyo para sa mga katulad na produkto. Kung ang gastos ng mga kalakal ay masyadong mataas, ang malambot ay hindi maaaring manalo. Kapag nakikipagpulong sa kumpanya ng customer, nangangako ng eksklusibong mga tuntunin ng kooperasyon, na nagbibigay ng isang makabuluhang pagbawas sa gastos na may malaking dami ng mga pagbili.

5

Kapag inihayag ang malambot, magpadala ng isang pre-handa na pagtatanghal ng produkto, inangkop sa kagustuhan ng customer. Matapos ipadala, tawagan ang taong namamahala, tiyaking tumanggap at gumawa ng appointment. Sa ito, maaari mong talakayin ang mga kondisyon para sa karagdagang pakikipagtulungan sa kaganapan na ang iyong kumpanya ay nanalo ng malambot.

6

Subukan upang manalo sa customer. Maghanap ng mga karaniwang paksa na hindi gawa sa trabaho. Maaari itong maging anumang libangan - pababang skiing, pag-aanak ng aso, koleksyon ng relo. Mayroong palaging isang bagay sa iyong interlocutor's office na nagpapahiwatig ng kanyang pagnanasa. Ang interes na ipinakita partikular sa personalidad ng tao, at hindi lamang sa order ng pera, ay papahalagahan, at bibigyan ka ng karagdagang kalamangan sa mga kakumpitensya.