Paano makapasok sa merkado ng dayuhan

Kung para sa mga bansang Europa at Hilagang Amerika na gumagawa ng negosyo sa mga global na site ay isang pangkaraniwang kasanayan (Ebay, Facebook), pagkatapos ang mga kumpanya ng Russia ay nagsisilbi, una sa lahat, mga lokal na mamimili. Ang pagpasok sa banyagang merkado ay isang seryosong hakbang, na dapat tratuhin nang may mataas na antas ng responsibilidad.

Manwal ng pagtuturo

1

Para sa maraming mga kumpanya, ang pangunahing kahirapan ay ang hadlang sa wika. Ang wikang transnational ng komunikasyon sa negosyo ay Ingles. Ang site at pangunahing mga materyales sa teksto ay dapat isalin sa isang wikang naiintindihan ng mga dayuhan. Maaaring kailanganin ng isang firm ng isang full-time na tagasalin o freelancer upang harapin ang mga isyu sa customer. Ang pinuno ng kumpanya at nangungunang mga tagapamahala ay dapat ding seryoso na lapitan ang isyung ito - mag-sign up para sa mga pagsasanay o pumunta sa ibang bansa, isawsaw ang iyong sarili sa kapaligiran ng wika.

2

Ang paglikha ng mga pandaigdigang contact at feedback form ay isa sa pinakamahalagang puntos. Kung hindi, ang kumpanya ay simpleng hindi makakatanggap ng mga kahilingan mula sa mga potensyal na dayuhang customer. Ang pinakasimpleng pagpipilian ng feedback ay ang form ng pagpapadala ng isang mensahe sa electronic mailbox ng kumpanya. Ang mga programmer (parehong full-time at upahan) ay mabilis at murang tutulungan ka sa form ng kahilingan.

3

Kung maaari kang mag-alok ng mga gumagamit ng iyong site ng isang bagong libreng serbisyo, ang conversion (ang ratio ng porsyento ng mga benta sa kabuuang bilang ng mga bisita) ay lalago nang malaki. Ang mga halimbawa ng mga naturang serbisyo ay ang mga materyal na pagputol ng calculator, timbang; para sa mga disenyo ng mga kumpanya, ang mga ito ay maaaring maging mga serbisyo sa disenyo ng panloob. Ang mas kapaki-pakinabang sa iyong site, mas makikilala ang iyong tatak ay nasa ibang bansa.

4

Ang problema ng mga pagkakaiba sa time zone ay maaaring tumama sa isang maliit na kumpanya na mahirap. Sa oras na natapos ang araw ng iyong trabaho, maaari lamang itong magsimula sa Amerika at Europa. Paraan ng konserbatibo: umarkila ng isang manager na uupo sa telepono habang naghihintay ng mga tawag mula sa mga dayuhang bansa. Ang kawalan ng pamamaraang ito ay magiging mababang kahusayan at ang mataas na gastos ng "pagtuon sa customer".

5

Mayroong isang alternatibong solusyon - maaari mong ilipat ang komunikasyon sa mga dayuhang kliyente sa pag-outsource. Mayroong mga call center na para sa isang maliit na bayad ay makakatanggap ng mga tawag at magbibigay ng impormasyon sa benta. Ang mga tariff ay maaaring maging maayos na subscription o may bayad para sa resulta.

6

Ang pagbubukas ng isang tanggapan sa ibang bansa ay maaaring seryosong taasan ang iyong katayuan, ngunit magdadala ito ng mga nasasalat na gastos. Mas kapaki-pakinabang na makahanap ng kapareha na maghanap ng mga customer para sa porsyento ng mga benta. Mag-uudyok sa kanya; Bilang karagdagan, makakatanggap ka ng iyong "sangay" nang libre.

7

Kakailanganin mo ang kalidad ng mga abogado, accountant at mga espesyalista sa logistik. Ang internasyonal na batas ay may maraming mga pitfalls; Mataas ang gastos sa transportasyon at kaugalian. Kalkulahin ang kakayahang kumita nang maaga na isinasaalang-alang ang mga posibleng panganib. Marahil ang internasyonal na negosyo, kasama ang lahat ng katayuan nito, ay hindi magiging kapaki-pakinabang para sa iyo.