Pagtatasa ng panlabas na kapaligiran sa marketing, at kung bakit kinakailangan ito.

Ano ang panlabas na kapaligiran? Ano ang mga parameter na kasama dito, at ano ang epekto ng mga ito sa pagpili ng isang plano sa marketing?

Ano ang panlabas na kapaligiran? Ito ang lahat na maaaring makaapekto sa kumpanya at sa mga aktibidad nito, ngunit hindi nalalapat sa mismong kumpanya. Sa madaling salita, ang mga bagong batas na pinagtibay sa bansa, isang pagtaas ng bilang ng mga bata na may kaugnayan sa mga matatanda, pagbabago ng klima at pagbuo ng elektronikong komersyo - ang lahat ng ito ay tinatawag na panlabas na kapaligiran.

Bakit kailangan natin ang pagtatasa ng kapaligiran sa marketing? Una sa lahat, ito ay ginagawa upang ang kumpanya at ang produkto na inilalabas nito ay matagumpay sa merkado. Upang matagumpay na ibenta, kailangan mong hindi lamang isipin kung sino ang bibilhin ang produkto, ngunit maunawaan din ang mga kondisyon kung saan bibilhin ito ng mga tao.

Kung titingnan natin kung bakit ang isang kumpanya o anuman sa mga produkto na nag-aalok nito ng mga pag-crash, ang mga pangunahing dahilan para sa mga ito ay tatawaging mga kondisyon tulad ng isang hindi matagumpay na oras sa merkado, o kakulangan ng demand sa merkado para sa produktong ito. Halimbawa, ginagawa mo ang skis ng mga bata at inaalok ang mga ito sa mga magulang ng mga mag-aaral - para sa mga aralin sa pisikal na edukasyon. Ngunit nagbago ang klima, ang mga taglamig ay naging mainit sa loob ng maraming taon, walang snow, at ang skiing ay hindi kinakailangan para sa mga aralin.

Kaya, upang matagumpay na magplano ng iyong mga aksyon, dapat masuri ng nagmemerkado ang tatlong malalaking segment:

• Mga macroen environment upang maitaguyod ang nangyayari sa bansa at sa rehiyon at maunawaan kung ano ang mangyayari sa hinaharap.

• Pag-uugali ng mamimili - upang maunawaan kung ano ang kailangan nila, kung ano ang kanilang mga pangangailangan ay hindi nasiyahan, kung ano ang kailangan nila, at upang makilala din ang posibleng mga bago at hindi nabukal na mga niches.

• Market - kung ano ngayon, kung ano ang maaaring lumitaw sa hinaharap, kung ano ang istraktura ng merkado.

Mahalaga rin na pag-aralan ang mga kakumpitensya: sino ang kakumpitensya at kung ano ang kanilang inaalok.

Para sa pagtatasa ng kapaligiran ng macro, ginagamit ang tinatawag na PEST analysis. Ang mga unang titik ng pagdadaglat ay nangangahulugang ayon sa pagkakabanggit:

• Mga parameter na pampulitika - kung ano ang nangyayari sa bansa at mundo, at kung ano ang maaaring maakay sa atin.

• Mga parameter ng ekonomiya - kung gaano katatag ang sitwasyon sa ekonomiya, kung ano ang maaaring makaapekto dito. Ang posibleng demand para sa produkto, pati na rin kung paano ipoposisyon ng kumpanya ang produkto nito, nakasalalay dito. Sa isang krisis, ang mas matipid na mga kalakal ay mabuti; sa isang panahon ng kaunlaran sa ekonomiya, ang iba pa.

• Mga parameter ng panlipunan - kung paano naninirahan ang isang lipunan, na pumapasok dito, kung ano ang istraktura nito. Kapaki-pakinabang din upang maunawaan kung ano ang nasa fashion ngayon at kung ano ang maaaring maging sunod sa moda sa malapit na hinaharap.

• Mga parameter ng teknolohikal - mga bagong teknolohiya na makakatulong sa amin upang maging mas mahusay, at maaaring humantong sa katotohanan na ang aming produkto ay magiging hindi kinakailangan.

Ang nakatakda na nakalista sa itaas ay minimal, kung minsan ang ilang higit pang mga parameter ay idinagdag dito. Ang nasabing pagsusuri ay tinatawag na HAKBANG. Karagdagang mga parameter ay idinagdag dito:

• Kapaligiran - ang kapaligiran at lahat ng konektado dito. Kasama sa kung paano nakakaapekto ang nilikha na produkto sa kapaligiran.

• Edukasyon - lahat ng bagay na may kaugnayan sa edukasyon at mga mapagkukunan ng tao na may kaugnayan sa produktong ito.

• Legal - mga pagbabago sa batas, pati na rin ang lahat na may kaugnayan sa batas. Kaya, ang ilang mga bagong batas ay maaaring makaapekto sa kakayahang magamit ang produkto, at ang kakulangan ng kakayahang protektahan ang kanilang mga copyright ay makabuluhang bawasan ang kita.

Ang ganitong pagsusuri ay nagbibigay-daan sa mga marketer na makakuha ng maraming kapaki-pakinabang na impormasyon para sa pagguhit ng isang plano sa marketing.