Franchising at Geometry: Ang Triangle Rule sa Economics

Minsan mahirap para sa atin na maunawaan ang ilang mga konsepto. Sa ganitong mga sitwasyon, ang isang mahusay na solusyon ay upang gumuhit ng mga pagkakatulad. Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa franchising, ang papel nito, mga pakinabang at kawalan, nakikita mula sa iba't ibang mga punto ng view. At para sa pagiging simple ng pag-unawa, nagpapataw kami ng isang sistema sa isang patakaran mula sa kurso ng geometry ng paaralan.

Lahat kami ay nagpunta sa paaralan, at kahit na ang mga taon na tinanggal mula sa aming memorya ang halaga ng sine ng anggulo 30 °, sa pangkalahatang mga term ay naaalala pa rin natin ang itinuturo nila sa mga aralin sa geometry. Karamihan sa atin ay may ideya tungkol sa franchising, bagaman madalas mababaw. Ngayon tinitingnan namin ang ilang mga hiwa ng modelo ng negosyong ito, na pinapalala ang mga ito sa isang simpleng tuntunin ng geometric.

Bakit geometry?

Kung sinusubukan mong tukuyin ang franchising sa mga pinaka-pangkalahatang term, kung gayon maaari nating sabihin na ito ay isang uri ng negosyo. Anumang negosyo - pag-unlad, kilusan, direksyon o - vector. Sa geometry, mayroong isang medyo simple at lohikal na panuntunan - ang patakaran ng tatsulok. Sinasabi nito: kung ang vector B ay ipinagpaliban mula sa dulo ng vector A, kung gayon ang vector A + B na kumokonekta sa simula ng A at ang katapusan ng B ay magiging kanilang kabuuan. Ang alituntuning ito ay may kaugnayan din para sa ekonomiya, at nauunawaan ito ng lahat, kaya't makikita natin kung ano ang ibinibigay ng franchising sa bawat "vectors" nito.

Siyempre, ang modelong ito ng negosyo ay maihahambing sa organismo na binubuo ng mga selula, at sa istraktura ng tula - kasama ang anumang sistema na nakasalalay sa mga bahagi nito. Ngunit ang negosyo, tulad ng matematika, ay nagnanais ng kawastuhan at kawastuhan ng mga aksyon, bukod dito, palaging mayroon itong isang tiyak na vector ng pag-unlad.

Vector A - Franchisor

Ang franchisor ay isang uri ng panimulang punto para sa isang negosyo. Mayroon itong isang sistema na nagtatrabaho, isang modelo na maaaring mai-replicate, pati na rin ang isang tukoy na merkado ng merkado at reputasyon. Gaano kalaki ang maging isang franchisor, ano ang mga kalamangan at kahinaan sa naturang negosyo?

Positibong direksyon

1. Ang mabilis na pag-unlad ng mga bagong merkado at ang pagpapalakas ng mga umiiral na posisyon. Salamat sa sistema ng franchising, ang tatak ay kilala sa isang bagong segment, at ang mga kontribusyon sa franchisee ay pinapayagan ang tagapagtatag na mamuhunan nang higit pa sa pag-unlad at advertising ng kumpanya.

2. Mga oportunidad upang maakit ang karagdagang pondo para sa pag-unlad ng negosyo. Ang bawat franchisee ay dapat magbayad ng isang tiyak na pangunahing bayad para sa pagtatrabaho sa isang prangkisa, ngunit bilang karagdagan dito, mayroong mga karagdagang kasunduan, halimbawa, na kinasasangkutan ng pagkuha ng mga subsidiary ng marketing, consulting, at mga serbisyo sa pagsasanay ng empleyado.

3. Tumaas na pagkilala at nabawasan ang mga gastos sa advertising. Ang kalamangan na ito ay malapit na nauugnay sa dalawang nauna: habang ang mga franchise ay inilunsad sa iba't ibang mga rehiyon, parami nang parami ang natututo tungkol sa pagkakaroon ng naturang tatak. Sa paglaki ng katanyagan, hindi lamang ang pagtaas ng daloy ng mga customer, at bilang isang resulta, cash flow, ngunit din dahil sa mga pagbabawas mula sa franchisee hanggang sa pangkalahatang pondo sa marketing, ang kabuuang gastos ng advertising ay nabawasan habang pinapanatili ang kalidad nito.

4. Pagpapatuloy ng mga subsidiary sa mga tuntunin ng positibong karanasan. Ang franchisor ay karaniwang sumusubok sa mga bagong teknolohiya at mga sistema ng pagtatrabaho sa samahan ng magulang, at sa kaso ng isang positibong kinalabasan, inililipat ang karanasan sa lahat ng kanyang mga franchisee. Pinaparami nito ang positibong epekto.

5. Paghihiwalay ng mga responsibilidad at kakayahan. Ang isang franchisee ay isang hiwalay na nilalang sa negosyo, samakatuwid, nagdadala ng isang tiyak na responsibilidad para sa negosyo. Siya ay nakapag-iisa na naghahatid ng mga kawani, nagtatayo ng panloob na pamamahala, ay responsable para sa kanyang mga pinansiyal na resulta. Sa gayon, ang franchisor ay nawawala ang bahagi ng pag-aalala ng leon tungkol sa pag-unlad ng kanilang mga anak.

Negatibong direksyon

Bilang karagdagan sa mga pakinabang, ang papel ng franchisor ay may ilang mga panganib, panganib, at kawalan.

1. Ang posibilidad na mawala ang kontrol sa bahagi ng negosyo. Kadalasan matagumpay at mapaghangad na mga franchisees, na nakamit ang mataas na mga resulta, nais na maghiwalay mula sa kumpanya ng magulang at maging independiyenteng. Maaari niyang simulan upang makipagkumpetensya sa franchisor, na hindi lamang hindi kasiya-siya, ngunit din mapanganib, alam ng franchise ang merkado at negosyo mula sa loob, na iniisip ang mga lakas at kahinaan ng franchisor. Upang maiwasan ang pag-unlad ng naturang sitwasyon, ang kasunduan ay natapos sa franchisee na pumapasok sa negosyo ay dapat magkaroon ng isang sugnay na nagbabawal sa kanya mula sa pagsasagawa ng kanyang mga aktibidad na magiging kompetisyon sa franchisor. Ngunit, siyempre, ang kondisyong ito ay hindi maaaring gawing permanente ang pagbabawal na ito.

2. Kumpetisyon mula sa mga dating franchisees at ang posibilidad ng pagtagas ng impormasyon. Ang panganib na ito ay lumitaw mula sa nauna. Kapag ang isang matagumpay na franchisee ay maaaring magpasya na malapit siya sa prangkisa, nais niyang simulan ang kanyang sariling negosyo sa parehong larangan. Para sa mga kadahilanang nakasaad sa itaas, maaari siyang maging isang malakas na katunggali, na wala sa kamay ng franchisor. Kaya, sa "estate" ng franchisor, "dalawang ibon na may isang bato" ay agad na binaril: nawawala siya ng isang may karanasan at karampatang tagapamahala at sa parehong oras ay nakakakuha ng isang pantay na sopistikadong kakumpitensya. Bilang karagdagan, ang mas maraming mga tao ay may access sa impormasyon na bumubuo ng isang lihim sa pangangalakal, mas mataas ang posibilidad ng pagtagas nito.

3. Ang "ekonomiya ng anino" ng isang subsidiary. Walang sinuman ang nagnanais na ibahagi ang kanilang mga kita, kahit na sa kaso ng franchising, kapag walang isang kumpanya ng magulang, ang mga franchisees ay hindi kailanman magiging mga franchisees. Samakatuwid, kung ang dami ng mga pagbawas sa franchise sa ilalim ng kontrata ay nakasalalay sa dami ng mga benta, mayroong panganib na itatago ng subsidiary ang tunay na paglilipat nito upang mabawasan ang mga pagbabayad.

4. Mga paghihirap sa kontrol ng kalidad. Ang panganib na ito ay agad na namamalagi sa dalawang eroplano: pambatasan at puro tao. Una, mula sa pananaw ng jurisprudence, ang franchisee ay isang independiyenteng negosyante, samakatuwid, ang mga order na katangian ng mga ordinaryong empleyado ay hindi maibigay sa kanya. Pangalawa, ang kadahilanan ng tao ay may mahalagang papel. Kung ang franchisee - tulad ng sinasabi nila, ang isang tao na may isang character at hindi niya magagawa o ayaw ipatupad ang anumang mga kinakailangan ng franchisor, napakahirap na obligahin siya sa ganito. At binabawasan nito ang kalidad ng kontrol at maaaring makaapekto sa reputasyon ng buong prangkisa, sapagkat para sa mga mamimili ang lahat ng mga negosyo ay bahagi ng isang buo.

5. Ang pagiging kumplikado ng pagbuo ng dokumentasyon. Ang isang pakete ng mga dokumento sa franchising ay nangangailangan ng isinasaalang-alang ang maraming pinakamaliit na mga detalye, maraming oras, pagsisikap at pera. Sa parehong oras, palaging may panganib na ang mga mamimili ng prangkisa na umaangkop sa lahat ng mga kinakailangan ay hindi matatagpuan, na nangangahulugang hindi babayaran ang mga gastos.

Siyempre, tulad ng sa anumang negosyo, may mga kalamangan at kahinaan. Ang gawain ng negosyante ay ang magpasya na maglunsad ng isang prangkisa, maingat na pag-aralan ang lahat ng mga nuances, tingnan ang iba't ibang mga seksyon ng negosyo, marahil sa tulong ng mga eksperto, subukan muna na paunlarin ang kumpanya ng magulang at kung ito ay matagumpay na gumana ayon sa kasalukuyang modelo. Ngunit kung ang tagumpay ng franchisor, binuksan niya ang isang negosyo, tinanong siya ng isang tiyak na direksyon ng pag-unlad, naabot ang isang tiyak na punto. At dito lilitaw ang pangalawang vector - ang franchisee.

Vector B - Franchisee

Ang mga franchisees ay maaaring maging kondisyon kung ihahambing sa isang atleta na kumukuha ng isang baton, na may kaibahan lamang na ang unang atleta ay patuloy na tumatakbo malapit. Ngunit gayon pa man, ang pangunahing papel na ngayon ay nananatili sa franchisee, dahil ang franchisor ay pinangunahan ang kanyang negosyo sa tagumpay, ay sinakop ang isang tiyak na angkop na lugar, ngunit ang karagdagang pag-unlad at pagpapalawak ay ang gawain ng kanyang "kahalili".

Positibong direksyon

1. Suporta. Dahil ang franchisee ay hindi nagsisimula sa kanyang negosyo mula sa simula, sa likod niya ay ang kumpanya ng magulang na may handa na modelo ng negosyo, matagumpay na karanasan, mahalagang kaalaman, at hindi siya iniwan na nag-iisa sa kanyang mga paghihirap. Ang franchisor ay nagbibigay ng patuloy na pagsasanay, nagbabahagi ng impormasyon, nagpapayo sa mga umuusbong na isyu at nagbabala laban sa paggawa ng mga maling desisyon. Bagaman ang franchisee ay isang may-ari ng independiyenteng may-ari ng negosyo, ang franchisor ay interesado sa tagumpay nito, dahil ang mga resulta ng isang partikular na nilalang sa negosyo ay nagbigay ng isang pahiwatig sa buong network ng mga negosyo mula sa parehong pananaw sa pananalapi at reputasyon.

2. Mabilis na magsimula. Dahil ang franchisor ay nagbibigay ng isang handa na scheme ng negosyo, ang franchisee ay kinakailangan upang magbigay ng materyal na sangkap: upang mahanap at magbigay ng kasangkapan sa lugar, upang pumili ng mga tauhan. Kasabay nito, ang mga rekomendasyon sa pagpili ng isang lugar na partikular para sa negosyong ito ay ibinibigay, pati na rin ang payo sa disenyo at kontrol ng kalidad ng mga empleyado. Kasama rin dito ang pagtitipid ng maraming taon, na pupunta upang pag-aralan ang mga pangunahing kaalaman sa paggawa ng negosyo, pati na rin ang mga nerbiyos ng mga pagkakamali.

3. "Handa" na reputasyon at nakikilalang tatak. Bilang isang patakaran, ang isang matagumpay na negosyo na nakamit ang ilang mga tagumpay ay nagiging isang prangkisa. Alinsunod dito, naitatag na niya ang kanyang sarili sa merkado at kilala siya ng mga mamimili. Kung ang reputasyon ay mabuti, kung gayon para sa franchisee ito ay isang malaking tulong sa pag-unlad ng kanilang negosyo.

4. Kakulangan ng kumpetisyon sa bahagi ng "kanilang". Sa ilalim ng mga termino ng kasunduan sa franchise, ang rehiyon at tiyak na mga hangganan ng teritoryo ay tinukoy sa loob kung saan ang franchisee ay may karapatang magsagawa ng negosyo. Bilang isang resulta, walang posibilidad ng kumpetisyon sa pagitan ng mga kinatawan ng parehong prangkisa.

Negatibong direksyon

1. Kontrol at isang malinaw na hanay ng mga patakaran. Ayon sa kasunduan, kasama ang isang malaking batayan ng kapaki-pakinabang na kaalaman, karanasan at suporta, ang franchisee ay tumatanggap ng isang listahan ng mga kinakailangan na dapat sundin. Maaari silang maiugnay sa ganap na lahat ng mga lugar ng negosyo, at sa ilan sa kanila ang pinuno ng isang subsidiary ay maaaring hindi palaging sumasang-ayon, ngunit gayunpaman, obligado siyang sumunod sa kanila. Dagdag pa, ang samahan ng magulang na magsanay ay kumokontrol sa lahat ng mga aktibidad, na hindi palaging gusto ng franchisee.

2. Nakatayo ang mga pagbabayad. Alam ng lahat na ang isang bayad sa pagpasok ay kinakailangan upang makakuha ng isang prangkisa. Ngunit ang mga pagbabayad ay hindi nagtatapos doon. Kinakailangan ang franchisee na gumawa ng mga pagbabayad sa pangkalahatang pondo sa marketing at magbayad para sa pagsasanay sa pamamahala ng negosyo. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, mas matagumpay ang prangkisa, mas malaki ang halaga na babayaran ng franchisee. Ito ay isang uri ng bayad para sa pag-minimize ng mga panganib at pagkakaroon ng kaalaman.

3. Pamana ng mga pagkakamali. Ang mga franchisors ay mga tao din at maaaring magkamali. At kung ang mga inobasyong ipinakilala sa kanila ay hindi nagbibigay-katwiran sa kanilang sarili, kung gayon mangyayari ito kaagad sa buong network ng mga kumpanya. Kaya, ang parehong pagkalugi at nasira na reputasyon sa negosyo ay ibinahagi sa lahat ng mga franchisees. Kung ang franchisor ay nabangkarote, pagkatapos ang kasunduan sa franchise ay kanselahin.

Tulad ng nakikita mo, sa panig na ito mayroong mga plus at minus. Ano ang mayroon tayo sa huli? Mayroong isang vector A - ang franchisor, mayroong isang vector B - ang franchisee, na maaaring ilipat nang eksakto sa parehong direksyon, at maaari ring medyo lumihis mula sa landas na nilakbay ng nauna nito. Ngunit, isang paraan o iba pa, ang isang network ng mga kumpanya ay tumatanggap ng isang resulta na binubuo ng isang kumbinasyon ng mga aksyon ng franchisor at franchisee. Masyadong ang parehong bagay ay nangyayari sa antas ng macroeconomic.

Vector A + B - Franchising

Sa geometry, ayon sa patakaran ng tatsulok, ang vector na nagkokonekta sa simula ng A at ang dulo ng B ay ang kanilang kabuuan. At sa ekonomiya, ang lahat ay magkatulad - ang kabuuan ng mga pagsisikap ng magulang at mga subsidiary na kumpanya ay bumubuo ng isang pinag-isang sistema ng franchising. Bukod dito, kung isasaalang-alang natin hindi isang tiyak na prangkisa, ngunit ang kabuuan ng lahat ng mga negosyo ng ganitong uri sa bansa, kung gayon maaari nating pag-aralan ang kanilang epekto sa ekonomiya sa kabuuan, din na binibigyang diin ang mga pakinabang at kawalan ng franchising para sa estado.

Positibong direksyon

Ngayon, ang franchising ay kumakalat sa buong mundo. Sa Russia, ang ganitong uri ng negosyo ay hindi gaanong malawak na kinakatawan kaysa sa, sabihin, sa Estados Unidos, dahil sa kabataan nito sa ating bansa at ang paglaganap ng konserbatismo sa kaisipan ng mga tao. Mahalagang maunawaan na ang kakanyahan ng franchising ay ang pagkuha ng negosyante ng mga yari na teknolohiya, mga pamamaraan sa negosyo, kalakal at isang trademark. Ang pangunahing bagay dito ay tiyak na mga scheme, praktikal na karanasan at karanasan, at hindi karapatang gamitin ang tatak, tulad ng maraming maling akala.

Ang franchising ay nag-aambag sa pagbuo ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, at ito, sa turn, ay nagbibigay sa amin ng mga sumusunod:

1. Pinapayagan kang lumikha ng mga bagong trabaho.

2. Pinapayak ang proseso ng pagbabago.

3. Ang mga atraksyon sa pamumuhunan sa ekonomiya ng bansa.

4. Itinataguyod ang pagbuo ng patas na kumpetisyon.

5. Bumubuo ng isang sistema ng praktikal na pagsasanay para sa entrepreneurship nang hindi lumilikha ng mga dalubhasang lugar ng pagsasanay.

6. Nagpapataas ng transparency ng negosyo at koleksyon ng buwis.

7. Pinapayagan nitong kasangkot ang mas malawak na masa ng populasyon at isang nakababatang madla sa relasyon sa ekonomiya.

8. Bumubuo ng ekonomiya, panlipunang globo at imprastraktura ng mga rehiyon.

9. Itinataguyod ang pagbuo ng sektor ng serbisyo.

10. Pinapayagan kang mapagbuti ang pamantayan ng pamumuhay ng populasyon, pati na rin ang demand para sa mga produkto.

11. Pinapaliit ang agwat sa pagkakaiba-iba ng kaunlarang pang-ekonomiya sa pagitan ng gitna at periphery.