Paano madagdagan ang kahusayan ng mga benta

Ang pagdaragdag ng kahusayan sa pagbebenta ay isang kumplikadong pamamaraan na nangangailangan ng mga gastos sa mahabang panahon. Ang bawat negosyo ay may sariling kakayahan upang mapagbuti ang tagapagpahiwatig na ito, gayunpaman, may mga pangkalahatang prinsipyo na dapat isaalang-alang ng anumang negosyante.

Isaalang-alang ang cycle ng pagbebenta. Ang katotohanan ay ang oras mula sa paglikha ng isang produkto o pagbibigay ng isang serbisyo sa paggawa ng kita para sa bawat negosyo ay may sariling. Ang mas mahaba ang ikot ng pagbebenta, mas mahal ang pagsasaalang-alang ng negosyo, ngunit ang kakayahang kumita at pagiging maaasahan ay karaniwang mas mataas. Samakatuwid, ang mga pamamaraan upang madagdagan ang kahusayan ay dapat itayo batay sa tagapagpahiwatig na ito.

Halimbawa, kung lumilikha ka ng mga site, ang cycle ng pagbebenta ay isang average ng 7 araw. Alinsunod dito, kinakailangan upang bumuo ng tulad ng isang scheme ng panukala upang ito ay epektibo na ipinatupad nang tumpak sa mga term na ito. Sa unang araw, maaari kang magbigay ng kliyente ng mga pagpipilian sa disenyo, sa pangalawang ipakita ang pag-andar at iba pa.

Istruktura ng pagbebenta

Depende sa iyong mga layunin at kalagayan, maaari mong gamitin ang iba't ibang mga istraktura. Maaaring kailanganin mong hatiin ang departamento ng mga benta sa maraming mga subdibisyon na nakikitungo sa iba't ibang mga grupo ng mga customer (pinakamainam para sa mga pinansiyal at credit na organisasyon).

Ang bilang ng mga empleyado ay gumaganap din ng isang mahalagang papel. Mayroong dalawang pangunahing konsepto:

- Isang malaking bilang ng mga empleyado na may katamtamang kahusayan;

- Ang isang maliit na bilang ng mga highly qualified na empleyado.

Ang unang pagpipilian ay pinaka-angkop para sa mga kumpanya na may isang malaking bilang ng mga benta at karaniwang mga produkto (halimbawa, pagsasanay o mga produktong groseri). Ang pangalawang pagpipilian ay angkop para sa mga nagbebenta ng natatangi, mamahaling mga item (halimbawa, kagamitan para sa anumang paggawa).

Pagganyak na empleyado

Imposible ang pag-save sa departamento ng mga benta, dahil mabawasan lamang nito ang iyong kita. Bilang isang patakaran, ang mga pamumuhunan sa bahaging ito ng negosyo ay nagbabayad ng 4-5 beses. Samakatuwid, kinakailangan upang pukawin ang mga empleyado sa bawat posibleng paraan, kabilang ang pananalapi. Maaari mong ayusin ang mga kumpetisyon, o maaari mo lamang pasiglahin ang bilang ng matagumpay na benta.

Sa unang kaso, ang isang paligsahan sa estilo ng "empleyado ng buwan" ay angkop. Ang taong nagtapos ng pinakamaraming mga kontrata ay tumatanggap ng isang magandang bonus o tiket. Sa pangalawang kaso, maaari kang magtalaga ng mga pagbabayad sa dami ng gawaing isinagawa. Ang mga pamamaraan na ito ay perpektong pinagsama.