Paano mag-alok ng isang produkto na bibilhin

Ang pagsulong ng mga kalakal at serbisyo, mga pagtatanghal, promosyon at dose-dosenang iba pang mga tool sa negosyo ay naglalayong taasan ang mga benta. Mahirap para sa isang espesyalista ng baguhan mula sa napakaraming mga paaralan ng negosyo at mga sistema upang pumili ng angkop na mga pamamaraan ng pagtatrabaho.

Manwal ng pagtuturo

1

Upang ibenta ang isang produkto, hindi sapat lamang na maipaliwanag nang mabuti ang mga katangian nito sa kliyente. Maraming mga side psychological factor na nakakaimpluwensya sa desisyon ng bumibili. Kabilang dito ang pag-uugali ng nagbebenta (kagandahang-loob, kakayahang, kaalaman sa saklaw), ang hitsura ng tingian na lugar, ang paglalagay ng mga kalakal sa mga istante at mga rack.

2

Samakatuwid, bago buksan, suriin kung ang mga kalakal ay inilalagay nang tama. Kung ang assortment ng iyong tindahan ay may parehong maliit at malalaking mga produkto, pagkatapos ay ilagay ang higit pang mga napakalaking item sa mas mababang mga istante, at higit pang mga miniature sa gitna.

3

Kung nagtatrabaho ka sa isang direktang sistema ng benta at makipag-usap sa isang kliyente sa isang impormal na setting sa isang tasa ng kape, pagkatapos ay ilagay ang iyong produkto sa harap niya upang masuri niya ito nang mabuti at basahin ang lahat ng kinakailangang impormasyon.

4

Kung ang isang tao ay interesado sa isang produkto sa sahig ng kalakalan at hindi tumutol sa iyong konsulta, pagkatapos ay ibigay ang mamimili sa kinakailangang impormasyon ng produkto. Ngunit para sa bawat uri ng customer mayroong pinaka may-katuturang impormasyon. Halimbawa, kung ang isang tao ay isang regular na customer ng iyong tindahan at nakabili na ng mga katulad na produkto nang higit sa isang beses, kung gayon mayroon siyang malawak na pag-unawa sa kanilang mga katangian. Samakatuwid, sa kasong ito, ipaalam sa kanya ang tungkol sa oras ng pagtanggap ng mga kalakal (ang mga sariwang produkto ng anumang industriya ay palaging pinapahalagahan), sabihin sa amin ang tungkol sa mga bagong produkto na kapaki-pakinabang na magamit sa tool na ito. At kung ang mamimili ay walang alam tungkol sa produkto, pagkatapos ay bigyan siya ng isang detalyado at detalyadong konsultasyon.

5

Bilang isang distributor ng isang direktang kumpanya ng nagbebenta, malinaw na makilala ang pagitan ng mga nagtatrabaho na pamamaraan sa mga regular na customer at sa mga bagong dating. Kapag nagpapakita ng produkto, bumuo ng iyong scheme ng pagtatanghal, na nakatuon ito sa iba't ibang mga pangkat ng lipunan at edad ng mga customer. Siyempre, maaari mong gamitin ang nakalimbag at elektronikong materyales na ibinibigay sa iyo ng kumpanya, ngunit ang iyong sariling sistema ng pagsusumite ng impormasyon ay magpapataas ng kahusayan ng iyong trabaho. Sa parehong oras, tandaan, ang mga pagtatanghal ng produkto ay kinakailangan para sa parehong regular at bagong mga customer. Sa pagtatanghal para sa mga taong nakakaalam ng produkto, isama ang bago, kagiliw-giliw na mga katotohanan na paulit-ulit, ang interes ng gasolina sa isang pamilyar na lunas. At kapag pinag-uusapan ang tungkol sa isang produkto sa isang taong walang alam, gumamit ng nasabing impormasyon upang tiyak na nais niyang subukan ang iyong produkto.

6

Ang gintong panuntunan para sa lahat ng mga nagbebenta ay hindi nagbebenta ng mga kalakal, nagbebenta ng mga pagkakataon. Isipin ang isang sitwasyon: isang bisita sa isang tindahan ng konstruksyon (isang klasikong katutubong manggagawa) na maingat na sinusuri ang mga istante gamit ang mga bagong dating na kalakal. Payo sa kanya, halimbawa, isang stapler para sa paghatak ng mga upholstered na kasangkapan sa bahay. Ngunit simulan ang iyong kwento hindi sa bilang ng mga staples, bilis, pagiging maaasahan ng aparato, ngunit may mga pananaw. Sa katunayan, sa tulong ng isang simpleng stapler ng muwebles at bagong tela ng tapiserya, ang mamimili ay maaaring magbigay ng isang pangalawang buhay sa kanyang minamahal na sofa, i-renew ang lumang armchair, at sa pangkalahatan ay radikal na baguhin ang interior ng silid, sa madaling salita, napagtanto ang pinaka matapang na mga pantasya sa disenyo. At pagkatapos nito (kung kinakailangan) sabihin sa amin ang tungkol sa mga tampok na tampok ng aparatong ito.

mag-alok o mag-alok ng tamang paraan