Paano maakit ang mga customer sa advertising

Pangunahin ang advertising ay impormasyong makakatulong upang matagumpay na ibenta ang isang produkto o serbisyo. Ang advertising ay masambing kumpara sa kamay ng nagbebenta na pinalawak sa mamimili. Kung magkakaroon ng tugon ay depende sa kung magkano ang alok ay magiging kawili-wili at kaakit-akit sa consumer. Kabilang sa mga paraan upang maakit ang pansin ng mga customer sa advertising ay mga positibong pahayag, ang paggamit ng "mga imahe ng halaga", na nakatuon sa mga katangian ng produkto at nakatuon sa paglutas ng problema ng isang potensyal na mamimili.

Manwal ng pagtuturo

1

Ang isang nagpapatunay na pahayag sa advertising ay palaging may positibong epekto sa consumer. Dapat itong iharap bilang isang hindi mapag-aalinlanganan na katotohanan, bilang isang maliwanag na katotohanan na hindi nangangailangan ng ebidensya. Minsan ang pangkalahatang pangkalahatan ay maaaring sinasadyang pinalaking, kasama ang mga istatistika ng hypothetical ("Ang Bagong Taon ay doble na mas masarap kung ang MilkyWay ay kasama mo"), ngunit sa isang tiyak na konteksto ito ay pinapayagan.

2

Ang isa sa mga epektibong pamamaraan ng pag-akit ng pansin ng customer sa advertising at isang positibong saloobin dito ay ang paggamit ng mga imahe at konsepto, na siyang pangunahing mga halaga ng lipunan at palaging may positibong emosyonal na konotasyon. Ito ay pag-ibig, tahanan, pamilya, anak, pagiging ina, kalusugan, kapayapaan, agham, gamot, atbp.

3

Ang anumang produkto ay maaaring magkaroon ng maraming positibong katangian. Hindi mo sasabihin ang tungkol sa lahat sa advertising. Bukod dito, mas malaki ang halaga ng impormasyon (kahit na napaka-positibo), mas mahirap ito ay malalaman. Iyon ang dahilan kung bakit sa balangkas ng isang mensahe sa advertising ay kailangan mong mag-concentrate lamang sa mas makabuluhang mga tampok ng imahe o tampok ng produkto. Ang ganitong mga espesyal na katangian ay maaaring magsama: ang paglikha ng isang "maaraw" na kalooban; pagtaas sa pagiging kaakit-akit; nagsusulong ng mas mahusay na kalusugan; pagpapakita ng mataas na katayuan sa lipunan, koneksyon sa pangangalaga ng pamilya, mataas na mga pag-aari ng mamimili, presyo ng pagkumpara sa paghahambing sa mga analogue, mataas na bilis ng trabaho, mahabang istante o aksyon, pagiging maaasahan ng mga materyales, atbp.

4

Ang bawat produkto ay may sariling layunin na gumagana. Sa advertising, maaari mong sabihin nang iba tungkol sa kanya. Epektibong ipakita ang papel ng isang produkto o serbisyo bilang "nag-aalis" ng isang partikular na problema sa buhay (tandaan ang patalastas ng naglilinis na "G. kalamnan" na may isang mabilis na paglilinis ng script bago dumating ang mga bisita o isang patalastas na may kwento tungkol sa isang lugar sa isang puting blusa). Kadalasan ang problema ay pinalubha hanggang sa lawak ng banta (kalusugan, katahimikan, seguridad, atbp.) Sa ganoong anunsyo, ang pangunahing, pangunahing sangkap ng isang teksto, video, radio clip ay maaaring: ang problema mismo, (maruming pagtutubero, maruming karpet), isang paraan upang malutas ang problema (paglunok tabletas para sa sakit ng ulo), na nagpapakita ng epekto (ito - naging: kulubot at makinis na balat).

Bigyang-pansin

Hindi natin dapat kalimutan na ang media at iba pang mga tagadala ng advertising ngayon ay labis na na-overload sa mga paulit-ulit na plots at script. Nagtatayo ito ng tinatawag na ang "resistensya ng resistensya" sa advertising ay nagiging sanhi ng pag-aatubili na sundin ang nakakaabala na payo nito. Huwag kopyahin ang mga ideya ng ibang tao, maghanap ng mga bagong interpretasyon ng mga klasikong pamamaraan ng pagtaas ng mga benta.

Kapaki-pakinabang na payo

Ang isang espesyal na elemento sa advertising ay ang paglikha ng isang potensyal na tiwala ng mamimili sa pagiging simple, pagiging epektibo at bilis ng paglutas ng kanyang problema (halimbawa: ang epekto ng isang puting-ngipin na ngiti pagkatapos subukan ang isang plate lamang ng chewing gum).