Paano palawakin ang saklaw

Ang isang rich assortment ay palaging tumutulong upang maakit ang mas maraming mga customer at gawing mas mapagkumpitensya ang iyong kumpanya ng kalakalan. Ang pagpapalawak ng assortment ay maipapayo kung pinahihintulutan ang lugar ng pangangalakal, at mayroon ding sapat na mga kapasidad ng logistic.

Kakailanganin mo

- pagsusuri ng assortment

Manwal ng pagtuturo

1

Suriin ang magagamit na saklaw ng produkto. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay ang paggawa ng isang pagsusuri sa ABC, na nagsasangkot sa pagraranggo ng lahat ng mga produkto na ibinebenta sa tatlong kategorya. Sa kasong ito, ang kilalang prinsipyo sa pagmemerkado ng Pareto ay nalalapat: ito ay 20% ng mga kalakal na nagbibigay ng 80% ng kita. Ang mga bagong linya ng produkto ay kinakailangan upang maakit ang maraming mga mamimili, kabilang ang mga sabay-sabay na gumagawa ng mga pagbili mula sa tumatakbo na grupo mismo.

2

Maingat na suriin ang samahan ng puwang sa lugar ng kalakalan at logistik ng bodega. Subukang i-optimize ang mga ito upang maglaan ng isang pisikal na lugar para sa mga bagong posisyon ng assortment. Kalkulahin kung gaano karaming mga yunit ng mga produkto ng iba't ibang mga kategorya na maaari mong ilagay.

3

Ipasok muna ang mga item sa kalakal na naiiba sa presyo mula sa magagamit. Depende sa uri ng kalakalan at target clientele, maaari kang mag-alok ng mga kalakal na mas mababa o mas mataas na halaga. Sa anumang kaso, ang isang karagdagang pagpipilian ay magpapataas ng iyong katunggali.

4

Subukang palawakin ang saklaw kasama ang mga eksklusibong produkto. Piliin ang bihirang, de-kalidad na mga produkto na hindi naroroon sa iyong agarang mga kakumpitensya. Ipaalam sa mga customer ang tungkol sa iyong bagong tatak o uri ng produkto. Ang mga kustomer ay maaaring makahulugan na pumunta sa iyo para sa mga eksklusibong kalakal, at sa parehong oras ay makakakuha ng mas pamilyar na mga posisyon. Sa ganitong paraan, maaari mong dagdagan ang kabuuang paglilipat ng tungkulin.

5

Maingat na subaybayan ang paglitaw ng mga bagong produkto sa iyong larangan. Subukan na iharap muna sila. Ang advertising sa paglulunsad ng mga bagong produkto, bilang panuntunan, ay sapat na malaki, kaya hindi mo kailangang gumawa ng karagdagang mga hakbang upang maisulong. Kontrolin ang pangangailangan para sa mga bagong posisyon. Makalipas ang buwan ng benta, ang demand ay patuloy na bumababa. At sa kasong ito, maaari kang magpasya kung mag-iwan ng bagong posisyon sa pangunahing assortment o upang ipakita ito.

Kapaki-pakinabang na payo

Bigyang-pansin ang mga kahilingan ng customer. Kadalasan, ang mga customer ay nagtanong tungkol sa pagkakaroon ng isang produkto. Kung ang tanong ay paulit-ulit na paulit-ulit, sulit na ipakilala ang produkto sa assortment.

kung paano pag-aralan ang assortment