Paano lumikha ng isang koponan sa pagbebenta

Ang isang komersyal na negosyo na pinili ang kalakalan bilang ang dalubhasa nito ay hindi gagawin nang walang isang department sales. Bukod dito, ang mga yugto ng pagbuo at pagbuo ng kagawaran na ito ay direktang nauugnay sa pag-unlad ng negosyo. Iyon ang dahilan kung bakit kakailanganin mong bumuo ng isang departamento ng pagbebenta pagkatapos na naipon ang ilang base ng customer.

Manwal ng pagtuturo

1

Bilang isang patakaran, kapag ang isang kumpanya ay nilikha lamang, ang CEO at may-ari ng negosyo ay personal na kasangkot sa akit ng mga customer at mga benta. Ibinigay ang matagumpay na pag-unlad ng mga gawain, mahalaga na huwag makaligtaan ang sandali kung kinakailangan upang bumuo ng isang departamento ng benta dahil lamang, ikaw, bilang isang pangkalahatang direktor, ay hindi magkaroon ng sapat na oras upang gumana sa mga lumang customer, hindi sa banggitin ang pag-akit ng mga bago.

2

Depende sa laki ng negosyo, ang minimum na inirekumendang bilang ng mga benta ay 5 katao, kung alin sa isa, at mas mabuti ang dalawa, ay mga tagapamahala. Ang mga taong ito ay hindi lamang dapat suportahan ang batayang binuo ng customer, ngunit nakisali din sa pag-akit ng mga bagong customer. Ang gawaing ito ay dapat ding isagawa sa tulong ng "malamig" na mga tawag sa telepono, kapag ang komunikasyon ay sa isang tao na hindi pa nakikipag-ugnay sa iyong kumpanya.

3

Sa ilalim ng kanais-nais na mga kondisyon, ang mga empleyado ng kagawaran na ito ay nagsisimula na magdala ng mga bagong customer sa kumpanya bawat buwan, maglingkod sa mga luma, at magtapos ng mga kasunduan sa serbisyo. Ngayon ang iyong gawain ay hindi makaligtaan ang sandali kapag akitin ang mga bagong customer, na nauugnay sa mga karagdagang pagsisikap, ay magiging isang pasanin para sa mga kawani ng benta. Ang base ng kliyente na naipon ng oras na ito ay magiging sapat na para sa kanila. Sa puntong ito, maaari kang makatagpo ng isang uri ng sabotahe, at sa kabila ng mataas na kita pa rin, aasahan ng iyong negosyo ang pagwawalang-kilos.

4

Huwag palalampasin ang mahalagang puntong ito at lumikha ng isang kagawaran ng kliyente kung kanino ka maglilipat ng mga pag-andar sa serbisyo sa umiiral na base ng kliyente. Suriin ang mga pag-andar ng mga kawani ng benta, dagdagan ang suweldo, mag-udyok sa kanila at magtakda ng mga bagong gawain para sa kanila. Pasiglahin ang kanilang mga pagsisikap upang makahanap ng mga bagong customer at merkado. Marahil ay may katuturan na bahagyang bawasan ang laki ng kagawaran na ito at ilipat ang ilan sa mga empleyado sa departamento ng kliyente. Mula sa sandaling ito maaari mong isaalang-alang na ang pagbuo ng departamento ng mga benta sa iyong kumpanya ay nakumpleto.