Paano matagumpay na ibenta ang isang produkto

Sumang-ayon: ngayon ang aming merkado ay puno ng mga kalakal para sa bawat panlasa at badyet. Maaari naming ligtas na sabihin na ang supply ay nanaig sa demand, at ang sitwasyong ito ay nagbibigay sa mga mamimili ng magagandang pagkakataon para sa pagpili. Para sa nagbebenta, ang mga problema sa pagbebenta ay matindi na pinalala. Paano matagumpay na ibenta ang isang produkto sa isang kumplikadong mapagkumpitensya na kapaligiran?

Manwal ng pagtuturo

1

Ang tagumpay sa merkado ay nagbibigay ng tamang pagpapasiya ng mga pangangailangan ng solvent ng mga potensyal na mamimili. Ano ang kailangan nila? Magkano? Ano ang lumalagong demand? Saan pupunta ang mga kalakal nang mas mabilis? Gaano karaming mga karampatang advertising ang magtulak upang mapalakas ang mga benta? Ano ang dapat maakit ang higit pang mga mamimili: ang kalidad ng produkto mismo o ang kalidad ng serbisyo? Ang nagbebenta ay dapat magbigay ng isang malinaw na sagot sa mga tanong na ito. Hindi matagumpay ang mga matagumpay na benta nang hindi pinasisigla ang mga ito ng karagdagang pagbabahagi. Kabilang dito ang mga diskwento, benepisyo, garantiya para sa mga mamimili.

2

Mayroong maraming sa mga kadahilanan na ito. Ang istraktura ng mga komersyal na diskwento ay kasama ang sumusunod: para sa isang malaking pagbili; para sa unang pagbili kaugnay ng ilang kaganapan, petsa; para sa pickup; para sa pagbebenta bago ang isang nakapirming petsa; para sa isang pagbili gamit ang application ng isang coupon cut mula sa isang advertising publication o isang espesyal na leaflet. Maaari kang mag-alok ng mas mababang presyo kapag nagbebenta ng mga kalakal sa isang dalubhasang eksibisyon, kapag nagbebenta sa ilalim ng isang "masuwerteng numero", halimbawa, sa bawat ika-30 na customer.

3

Ang mga diskwento ay maaaring gawin para sa mga serbisyo sa counter: para sa pagbibigay ng mga address ng iba pang mga potensyal na customer; para sa praktikal, nakabubuo ng mga panukala para sa pag-optimize ng kampanya ng advertising ng iyong kumpanya ng kalakalan; para sa paglalagay ng iyong ad sa kumpanya ng mamimili, atbp.

4

Maaari kang magbigay ng mga diskwento sa mga kalakal sa isang tiyak na uri ng customer: mga bata, pang-edukasyon, relihiyon, medikal, kalikasan, mga kawanggawa ng kawanggawa. Ang mga miyembro ng indibidwal na pampublikong organisasyon, asosasyon, at asosasyon ay maaaring makilala sa bilog ng mga benepisyaryo; mga espesyalista sa mga tiyak na lugar; Ang mga taong lumilitaw ang pangalan sa pangalan ng iyong mangangalakal (hal. Victoria).

5

Ang mga karagdagang garantiya sa kliyente ay makakatulong sa iyo na gumawa ng isang desisyon tungkol sa pagbili (halimbawa, isang pangakong ibabalik ang mga paninda sa kanya kung natagpuan niya ang pareho, ngunit mas mura kaysa sa iyo). Madalas, ginagamit ng mga nagbebenta ang pamamaraang ito: binibigyan nila ang pagkakataon ng mamimili na "subukan" nang libre (o para sa isang nominal na bayad), upang subukan ang produkto. Halimbawa: isang praktikal na tseke ng ilang karpintero, kagamitan sa gawaing metal, kagamitan sa hardin.

Bigyang-pansin

Ang kahalagahan ng pag-iwas mula sa mga kakumpitensya. Mali na magsalita nang negatibo tungkol sa mga produkto ng mga kakumpitensya o direktang kanilang mga paraan ng pagbebenta, ngunit may mga layunin at lohikal na pagpipilian para sa mga nasabing detunings.

Kasama dito: ang mga katangian ng kultura ng korporasyon, ang imahe ng iyong labasan, pagkakakilanlan ng korporasyon - packaging, mga promo na materyales, uniporme ng mga empleyado, atbp.

Kapaki-pakinabang na payo

Ang matagumpay na pagbebenta ng mga kalakal ay mapadali ng isang maayos na itinatag na kadena ng mga aksyon ng customer sa iyong mga kalakal kung ang transaksyon ay nakumpleto. Ito ay totoo lalo na, halimbawa, para sa mga kumplikadong kagamitan sa sambahayan. Mahalaga ang lahat: ang iyong mga serbisyo at detalyadong mga rekomendasyon para sa transportasyon, imbakan, pag-unlad, pag-aayos.