Paano madagdagan ang mga benta o ang makina ng iyong negosyo

Sabong merkado, kumpetisyon

Ang mga salitang ito ay ephemeral at hindi nagbibigay ng kumpletong larawan sa mga baguhang negosyante hanggang sa "magsimula" sila sa kanilang negosyo. At kaya, ang isang tanggapan o tindahan ng oturyt, mga kalakal at serbisyo ay ipinakita, tumatakbo ang advertising. At

ang katahimikan. Ano ang nagawa na "mali" at saan kukuha ng mga mamimili ???

Sinasabi ng mga propesyonal: "Kung inanunsiyo mo ang produkto na iyong ipinagbibili, ikaw ay isang mahirap na nagbebenta!" Halimbawa, maaari itong mali na ipinapalagay na ang sikat na kadena ng mga restoran ng fast food ng McDonald ay nagbebenta ng mga hamburger at cheeseburger.

Sa katunayan, ang pagbebenta ng mga hamburger ay hindi kumikita. Ang mga kilalang "sandwich na may isang patty" ay pumunta halos sa gastos, nang hindi nagdadala ng isang sentimo (isang sentimo o isang sentimo) sa mga may-ari ng franchise)). Ang pangunahing bahagi ng kita ay ang dagdag na singil ng Coca-Cola, pranses na pranses, sarsa at iba pang mga produkto, kung minsan, isang nakatatakot na:) sobrang bayad.

Ang mga gillette na magagamit na goma, na kilala sa bawat tao (at hindi lamang), ay mahalagang libre - binibigyan ng mamimili ang kanyang matigas na pera para sa mga cassette (blades) na kasama sa kit. At, pagdating ng oras upang baguhin ang mga blades na ito, hindi kami kasiya-siya nagulat - ang presyo para sa mga cartridge ng labaha para sa makina ay pareho (kung hindi mas mataas) kaysa sa para sa makina na orihinal na binili.

Ito ay tinatawag na isang two-step na modelo ng benta, kung saan ang tinatawag na "front-end" na produkto ay ang "lokomotibo" na "nag-drag" sa buong negosyo. Ang pangunahing isa (pangunahing mga), na nagdadala ng direktang kita, ay tinatawag na mga produktong back-end. Bilang isang patakaran, ang mga ito ay mga kalakal o serbisyo na may mataas na margin, na "walang kabuluhan" upang mag-anunsyo - malamang, ang bilang ng mga pagbili (transaksyon) ay maliit o hindi man.

Kaya, ang nagbebenta ng isang produkto / serbisyo ay dapat una sa lahat "itaguyod" ang pinaka "tanyag" na produkto na kailangan ng isang kliyente na may mataas na rate ng conversion. Maglagay lamang, pagkatapos ay ang maximum na bilang ng mga taong magbabayad para sa isang pagbili ay dapat na lumabas sa kabuuang bilang ng mga potensyal na customer (mga nangunguna) na sadyang bumisita sa iyong tindahan o salon.

Ang isa sa aking mga kliyente, ang may-ari ng isang cafe sa kalye sa St. Petersburg, ay nag-aalala tungkol sa kumpetisyon. Sa kabila ng medyo mahirap na diskarte ng mga lokal na awtoridad upang ayusin ang nasabing negosyo (lalo na kung ang mga cafe ay matatagpuan sa gitna, sa mga bangko ng Neva), ang bilang ng mga lugar para sa libangan sa kultura at beer ay patuloy na lumalaki. Sinusubukan ng isang tao na bigyan ang kanilang cafe ng isang "tiyak" na istilo upang maging naiiba sa iba, ang isang tao ay nagpapalawak ng assortment, isang tao ay simpleng nagpapababa ng mga presyo.

Batay sa mga detalye ng institusyon, lahat ng tatlong mga pamamaraan na ito ay inaalok sa may-ari nang sabay-sabay. Ang cafe ay pinalamutian ng estilo ng medieval England, ang saklaw ay pinalawak ng maraming set ng meryenda para sa beer, at ang presyo ng serbesa mismo ay nabawasan sa

.

pagbili!

Nang makilala ni Mikhail (iyon ang pangalan ng kliyente) sa plano ng pagkonsulta, nahulog siya, upang sabihin ang hindi bababa sa, bewilderment - sa katunayan, ang lahat ng kita ay itinayo sa serbesa. Ngunit ang mga chips, nuts at iba pang maliliit na isda, bagaman nagbigay sila ng kita (sa pamamagitan ng paraan, napakalaki), habang ang natitirang mga produkto ng "pangalawang plano". Gayunpaman, pinamamahalaang kong kumbinsihin ang isang Petersburger upang subukan ang ipinanukalang plano at

at ang pariralang "oh himala!" nagmamakaawa ito, ngunit hindi.

Ang isang halos apat na-beses na pagtaas sa mga benta, na nagreresulta sa malalakas na pagtaas ng kita, ay walang himala. Sa kasong ito, inaalok ni Mikhail ang isang front-end na produkto sa mga customer (mga bisita sa cafe) - ang de-kalidad na serbesa sa halagang mas mababa kaysa sa mga katunggali nito. Ang pangunahing mapagkukunan ng stream ng kita ay ang napaka-beer kit, hindi ako natatakot sa salita, space margin na binili nang mabuti ng mga bisita sa "medieval English pub". Minsan walang beer!

Kung ikaw ay tagataguyod ng isang malusog na pamumuhay, ngunit sa parehong oras ay nagmamay-ari ng isang cafe o restawran, maaari kang mag-alok sa iyong mga customer na pananghalian ng negosyo sa isang natatanging presyo. Nag-aalok ang mga may-ari ng workshop ng isang libreng pagbabago sa langis, na nanalong ibebenta ang mismo ng langis ng makina.

Para sa sektor ng IT, ang produkto sa harap ay maaaring isang panahon ng pagsubok para sa software o isang libreng pag-audit ng isang corporate computer network para sa pagkakaroon ng anumang uri ng pagbabanta at / o nadagdagan ang produktibo, atbp. Maraming mga kumpanya ng pagsasanay ang may "trick" - " unang aralin" para sa libre."

Upang buod, sasabihin ko ang sumusunod. Piliin sa iyong mga produkto (kalakal at / o serbisyo) ang pinakapopular at kawili-wili para sa iyong target na kliyente. Huwag mag-atubiling taasan ang mga margin sa mga produktong back-end. Gumamit ng umiiral na badyet ng advertising at iba pang mga mapagkukunan ng lead generation upang aktibong itaguyod ang iyong fron-end at

.

bilangin ang kita, na kung saan ay tataas nang malaki !!!

Good luck sa negosyo at dagdagan ang mga benta!

Roman Myznikov, consultant ng negosyo.