Paano madagdagan ang mga benta sa isang tindahan ng tingi

Ang pagbili ng mga kalakal ay isang proseso na napapailalim sa mga sikolohikal na stereotype ng pag-uugali ng customer. Ang ilang mga mamimili ay bumibili ng spontaneously batay sa isang biglaang pagbuga, ang iba pagkatapos maingat na suriin ang impormasyon ng produkto. Mayroong ilang mga pattern sa pag-uugali ng customer na nagpapataas ng mga benta ng tingi.

Manwal ng pagtuturo

1

I-posisyon ang mga nagbabago na silid sa tindahan upang makita mula sa karamihan ng mga punto sa kalawakan. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga palatandaan na nagpapakita ng direksyon sa kanila, upang ang mga nais na subukan ang mga damit ay mabilis na makahanap ng mga ito nang hindi humiling sa kahit sino. Ipahiwatig ang mga sukat kapwa sa label at sa sticker sa hanger o istante.

2

Dagdagan ang bilang ng mga nagbebenta sa isang tindahan ng kasangkapan sa sambahayan sa Sabado ng hapon. Ang pangangailangan na ito ay idinidikta ng katotohanan na, ayon sa pananaliksik sa merkado, ang 75% ng mga mamimili ay bumili ng kategoryang ito ng mga kalakal sa Sabado pagkatapos ng 17 oras, at 25% lamang - hanggang 12 tanghali.

3

Ilagay ang mga basket sa pamimili sa ilang mga puntos sa loob ng lugar ng pagbebenta. Kung wala ang mga ito, ang mga customer ay karaniwang bumili ng hindi hihigit sa tatlong mga yunit ng mga kalakal, na may mga basket ang average na dami ng biniling mga produkto ay nagdaragdag ng maraming beses.

4

Sa mga pasilyo, ilagay ang mga kalakal na hindi nangangailangan ng maingat na pagsasaalang-alang (tsokolate, chewing gum, atbp.). Alisin ang mas kumplikadong mga kalakal mula sa pasilyo papunta sa lugar kung saan maaari mong ligtas na basahin ang label sa kanila.

5

Ilagay ang produkto para sa mas aktibong benta nito sa antas ng mata ng mga bisita sa kanan, o bahagya sa kanan ng isang mahusay na biniling produkto. Gumagana ito dahil ang karamihan sa mga mamimili ay nasa kanan at mas madalas na kukunin ang nasa kanang bahagi.

6

Lumikha ng isang sulok para sa mga kalalakihan sa mga tindahan ng kababaihan kung saan maaari silang makapagpahinga at huwag magmadali ang kanilang mga kababaihan habang namimili sila. Maglagay ng komportableng upuan, maglagay ng TV, i-highlight ang isang maliit na rack na may maliit na electronics, mga aksesorya ng kotse.

7

Ilagay ang mga malalaking kahon na may malalaking label sa mga istante sa ibaba ng tuhod at sa itaas ng antas ng mata. Ito ay kinakailangan upang ang mga sahig sa kalakalan na bumagsak sa paningin ay nakakaakit ng pansin.

8

Sa mga tindahan ng mga kalakal ng kababaihan, magkaroon tayo ng pagkakataon na madama ang mga produkto, ikabit ito sa kanilang sarili, tingnan mula sa gilid. Para sa mga tindahan ng kalalakihan kailangan ang detalyadong mga label na nagpapahiwatig ng isang malaking bilang ng mga katangian.