Paano madagdagan ang kakayahang kumita sa negosyo

Maraming mga libro at kahit na mga pagsasanay na nangangako na sasagutin ang pinakamahalagang tanong ng anumang negosyante - kung paano dagdagan ang kakayahang kumita ng negosyo. Hindi lahat ng payo ng kahit ang pinaka nakaranasang negosyante ay pandaigdigan. Samakatuwid, hindi ka dapat maghanap para sa isang panacea o isang resipe na magbibigay-daan sa iyo upang malutas ang lahat ng mga problema na may kakayahang kumita tulad ng sa magic. Gayunpaman, ang ilang mga tip ay hindi mawawala sa lugar upang magpatibay ng maraming mga negosyante, lalo na sa mga nagsisimula.

Ang pagkawala ng paggawa ng negosyo o trabaho na "to zero" ay mabilis na nag-abala at kapag lumitaw ang mga unang palatandaan ng negatibong kakayahang kumita, iniisip ng negosyante ang pagsasara ng kanyang utak. Sinasabi ng mga analyst ng negosyo na higit sa 85% ng mga kinatawan ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo na gawin ito sa kanilang unang taon ng pagkakaroon. Kasabay nito, ipinapakita ng mga istatistika na madalas na ang dahilan ng kakulangan ng kita ay ang kilalang pagkakamali ng mga negosyante at negosyante mismo.

Ang isang pagkakamali sa pagpaplano ng negosyo ay maaaring magastos. Kung ang may-akda ng materyal ay ang negosyante mismo, kung gayon ang madalas na lahat ng mga gastos ay kinuha nang may malaking takbo. Kasabay nito, ang isang pagbagsak ng tinantyang mga gastos ay hindi mas mababa sa pinsala kaysa sa isang sobrang pag-overstatement. Ang pagkakaroon ng binalak para sa isang degree ng mga gastos ng isang malaking halaga na higit sa katotohanan, hawak ng negosyante ang mga pondong ito na kailangan niya sa ibang direksyon. Halimbawa, ang pagpaplano upang maglunsad ng isang napakalaking kampanya sa pagmemerkado pagkatapos ng isang tiyak na oras, maaaring ibigay ng tagapamahala ang halaga sa napataas na mga taripa, habang ang paghahanap ng mga pondo para sa kasalukuyang mga pangangailangan, tulad ng payroll, mula sa mga pondo na ipinagpaliban upang mabayaran ang pag-upa ng mga lugar.

Kapag tinanong kung paano dagdagan ang kakayahang kumita ng isang negosyo, madalas na sinusubukan ng mga analyst na mag-set up ng isang negosyante upang patuloy na suriin ang mga nakaraang desisyon, kabilang ang mga pinansyal.

Ang pangalawang karaniwang pagkakamali sa pagsisimula ng mga negosyante ay namamalagi sa hindi makatarungang underestimating ang mga presyo ng kanilang mga serbisyo o kalakal. Sa isang pagsisikap na ipakita ang isang demokratikong diskarte sa pagpepresyo, ang mga negosyante ay madalas na nakakalimutan ang tungkol sa paglilipat ng tungkulin, na mayroon lamang isang hindi tuwirang relasyon sa pagpepresyo. Bilang karagdagan, ang pagbawas ng presyo nang walang kaukulang gastos ng promosyon sa pagmemerkado ay maaaring makawala ang lahat ng mga pagsisikap ng negosyo. Kung ang pag-aanunsyo ay nabigyan at nagdulot ng pagtaas ng daloy ng consumer, kung gayon ang kasunod na pagbaba nito ay maaaring dahil sa reaksyon ng mga kakumpitensya na nagsagawa ng parehong hakbang.

Ang pangatlong hakbang na dapat gawin ng isang negosyante sa pakikibaka upang madagdagan ang kakayahang kumita ng negosyo ay isaalang-alang ang pagiging produktibo sa paggawa. Ang antas ng kwalipikasyon ng kawani, ang kanilang mga kasanayan at interes sa pagtaas ng turnover ng negosyo ay naglalaro ng isang mapagpasyang papel sa kapalaran ng negosyo. Ang pinakasimpleng pagganyak para sa mga empleyado ay interes sa pananalapi. Ang mga naghihintay ay magiging mas maligayang pagdating at kapaki-pakinabang kung alam nila na maaari nilang i-tip ang kanilang mga sarili, inirerekomenda ng mga nagbebenta ang mas maraming mga produkto para sa pagbili kung sila ay binabayaran ng isang porsyento ng mga nalikom.

Ang isang karagdagang paraan ng pagganyak para sa mga empleyado ay maaaring maging tuluy-tuloy na paglago sa pananalapi at isang panloob na sistema para sa pagtukoy ng pinakamahusay na mga empleyado. Ito ang mga "Boards of Honor" ng pinakamahusay na mga empleyado ng buwan, at mga bonus sa mga natitirang empleyado, pati na rin ang magagandang regalo para sa pista opisyal.

Kaya, at, marahil, ang pangunahing maling kuru-kuro na nagiging isang hadlang sa paglago ng negosyo ay ang kakulangan ng advertising. Siyempre, ang isang matagumpay na produkto ay hindi kailangang maitaguyod, ngunit kahit na ang pinaka-kumikitang negosyo ay maaga o haharapin ang isang sitwasyon kung saan, dahil sa aktibidad ng marketing ng mga kakumpitensya, nakalimutan ng consumer ang paborito kahapon. Sa kasong ito, siyempre, ang gawain sa promosyon sa pagmemerkado ay nagiging isa sa mga pangunahing, ngunit kinakailangan din ang isang karampatang diskarte, dahil ang mabuting advertising ay ang nagdala ng 100 ng namuhunan na ruble.