Kailangan ba ng isang Krisis?

Ang krisis ng 2008 ay nagbagsak sa merkado ng paggawa ng mga dalubhasa sa promosyon: sa maraming mga kumpanya, ang mga namimili ay pinaputok dahil hindi nila maipaliwanag kung ano ang mga benepisyo na dinadala ng kanilang mga aktibidad sa samahan. Ngayon naramdaman nilang muli ang tabak ng Damocles na higit sa kanilang sarili. At ang mga employer ay maaaring samantalahin ito - oras na upang makakuha ng mga marketers na magtrabaho sa nadagdagan na pagbabalik. Ano ang pinakamahusay na paraan upang pamahalaan ang mga espesyalista sa promosyon sa loob ng parehong badyet?

Bago ang krisis, maraming mga organisasyon ang gumastos ng pera para sa mga simpleng promosyon: mga publikasyon sa mga espesyal na magasin, eksibisyon, kumperensya. Kailangan mong hamunin ang nagmemerkado upang makahanap ng isang paraan upang maglagay ng isang komersyal na alok sa mga mamimili sa isang mas mababang gastos. Mas mabuti kung ang pamamaraang ito ay hindi pa ginagamit ng mga kakumpitensya. Ang lihim ay upang ilarawan ang pag-uugali ng kliyente nang mas detalyado hangga't maaari.

Ito ay ang pamamaraang ito na nakatulong sa mga mangangalakal na makahanap para sa Sberbank ng isang bagong channel ng advertising na may isang paglalagay ng gastos ng sampung beses na mas mababa kaysa sa binalak. Ginawa ng bangko ang taunang kampanya para sa mga executive ng kumpanya - nabawasan ang mga rate ng pagpapahiram para sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo. Ang pangunahing mga customer ay mga may-ari ng tindahan at kiosk. Kailangan nila ang mga pondo kapag ang karamihan ng pera na ginugol sa pagbili ng isa pang batch ng mga kalakal. Ang mga bookkeeper ng pakyawan na mga base ay ipinakita sa isang batch ng plain office na papel para sa pag-print ng mga invoice at invoice. Sa isang panig ng bawat sheet ay nakasulat ng impormasyon tungkol sa pagkilos. Ang mga plano upang maakit ang mga bagong customer ay labis na napuno ng pitong beses.

Ang mga marketer ng kumpanya ay nakakaakit ng mga bisita sa site, at suriin ang kanilang pagganap sa pamamagitan ng pagbisita. Bilang isang resulta, alam ng kumpanya kung saan nagmula ang maraming mga bisita, ngunit hindi alam kung saan nagmula ang mga customer. Tumawag lamang ang mga bisita sa site ng opisina, kaya kailangan mong subaybayan kung aling pagbisita ang na-convert sa isang tawag.

Ang Mango Office, ang nagbibigay ng serbisyong pangkomunidad na batay sa ulap para sa negosyo, ay karaniwang hinati ang badyet sa marketing sa pagitan ng konteksto at banner advertising sa kalahati, ngunit pagkatapos ng operasyon na ito, ito ay naging mga konteksto ng mga transisyon na ginawa ng mga pang-apat na bahagi ng mga tawag, at mga paglilipat mula sa mga banner lamang sa isang-kapat. Dahil ang mas maraming interesadong mga mamimili ay nagmula sa mga kontekstwal na ad, nangangahulugan ito na kailangan nilang gumastos ng higit sa kanila kaysa sa mga banner. Ang badyet ay muling ipinamahagi sa pabor ng konteksto ng advertising.

Sa tulong ng mga natatanging virtual na numero, maaari mong markahan hindi lamang ang online advertising, kundi pati na rin direktang mail, kumperensya at mga eksibisyon.

Ang unang plano ng nagmemerkado ay upang mahanap ang target na madla.

Ang may-ari ng tindahan ng mga materyales sa pagtatapos ng SuperStroy ay nagtakda ng gawain para sa kanyang mga empleyado na doble ang benta 3 buwan pagkatapos ng paglulunsad ng anunsyo. Kung ang mga shabashnik ay nagsimulang bumili ng mga materyales sa gusali sa tindahan, ang gawain ay malulutas, ngunit tulad ng dati mas gusto nila ang mga batayang pakyawan.

Ipinakita ng mga obserbasyon na ang mga cobber ay patuloy na nakakasira at nawawala ang tool. Ang mga base ay nasa labas ng labas, may mga palaging trapiko sa trapiko papunta sa kanila. Kasabay nito, sa SuperStroy, na matatagpuan sa gitna, ang mga stock ng tool ay hindi inaangkin. Ang aksyon ng kupon na "Check" ay inilunsad - "Bumili sa gitna, mga tseke ng palitan para sa isang instrumento." Ang mas maraming mga pagbili ng ginawa ng mga katrabaho, ang mas malubhang tool na kanilang natanggap bilang kapalit para sa mga nakolekta na mga tseke. Bilang isang resulta, ang plano upang madagdagan ang mga benta ay nakumpleto sa tatlong linggo sa halip na tatlong buwan.

Paano gawing mga mamimili ang mga bisita

Ang mga site ng kumpanya ay tahimik na mga katalogo na hindi nag-udyok sa mga bisita na gumawa ng aksyon. Una sa lahat, alamin ang listahan ng mga pagkilos na ito at simulang magtrabaho.

Ang mga namimili ay nagdaragdag ng trapiko sa site ng Steklodom ng tagagawa, ngunit hindi lumalaki ang mga benta. Ang isang listahan ng 80 target na aksyon ay naipon. Tatlo sa kanila ang napili: "tumawag sa call center", "aplikasyon para sa pagtawag sa tigdas", "tanong sa departamento ng kliyente".

Gamit ang ilang mga serbisyo sa Internet, nasuri ang mga pagkilos ng mga bisita. Ito ay nakilala na ang mga bisita ay nakilala ang isa o dalawang pahina at pagkatapos umalis sa site, bago maabot ang mga alok sa komersyal. Ang data na ito ay ginamit upang baguhin ang disenyo ng pahina at ang lokasyon ng mga pindutan ng target. Gamit ang mga teksto at disenyo ng interface, ang site ay nagsimulang ipaliwanag sa mga bisita kung ano ang kailangan nilang gawin, kung paano ito gawin at kung ano ang kanilang makukuha. Bilang resulta, ang bilang ng mga tawag mula sa site ay tumaas nang isa at kalahating beses, at ang pagdami ng mga tawag ng mga tigdas ay dumoble.

Kung ang iyong kumpanya ay walang isang nagmemerkado, pagkatapos ay oras na upang tanggapin ang kanyang trabaho. Sa lalong madaling panahon, maraming mga libreng espesyalista ang lilitaw sa merkado na handa na magtrabaho nang buong pag-aalay. Ito ay nananatiling lamang upang piliin ang pinakamahusay.