Paano maghanap para sa mga advertiser

Ang mga advertiser ay isang kinakailangang sangkap ng maraming uri ng matagumpay na negosyo. Anuman ang uri ng negosyo: isang kumpanya ng media o isang ahensya ng advertising, isang bahay ng pag-publish, o kahit na ang iyong sariling blog - upang maging cost-effective ito, ang mga customer ay kailangang magbayad para sa advertising. Mabuti kung maaari mong isang beses at para sa lahat na makahanap ng mga advertiser na kalimutan ang tungkol sa pag-aalala na ito, ngunit sa katotohanan kailangan mong maghanap sa lahat ng oras.

Manwal ng pagtuturo

1

Ang mga paghahanap sa customer ay maaaring isagawa sa maraming paraan. Una kailangan mong magpasya kung ano ang iyong advertiser, kung saan mo mahahanap ito. Ang pinaka-maginhawa at karaniwang mga database ng paghahanap ay ang mga dilaw na pahina, mga direktoryo ng negosyo ng iyong lungsod, mga search engine, at iba pang mapagkukunang mapagkukunan. Ang pamamaraan ng pagtatrabaho sa kanila ay mabuti para sa maliliit na lungsod, dahil medyo kakaunti ang mga kumpanya.

2

Para sa mga naghahanap ng mga advertiser sa malalaking lungsod, maaari mong subukang maghanap ayon sa target na lugar, o mag-focus lamang sa mga malalaking kumpanya bilang potensyal na malalaking mga advertiser. Mayroong mga site na patuloy na naglathala ng mga rating ng pinakamalaking negosyo sa ilang mga industriya. Ang iyong gawain ay upang mahanap ang mga naturang site sa iyong larangan ng aktibidad, dahil maraming sa kanila at ang mga bago ay patuloy na lumilitaw.

3

Sa isang bilang ng mga tiyak na kaso, kung kailangan mong makakuha ng tugon mula sa isang tiyak na pangkat ng mga customer na matatagpuan sa isang maliit na lungsod, isang tiyak na lugar o sa loob ng platform ng kalakalan, kailangan mong makipag-ugnay sa kanila nang direkta. Maraming mga tao, ang bilang ng kung saan nakasalalay sa laki ng teritoryo na sakop, ay angkop para sa lahat ng mga indibidwal na negosyante at nag-aalok ng isang pakete ng mga serbisyo sa advertising. Ang isang kasunduan ay maaaring gawin nang tama sa lugar. Kung ang negosyante mismo ay wala doon, nahanap ang kanyang mga coordinate, maaari kang mag-iwan ng isang panukalang komersyal. Minsan ito ang pinaka-epektibong paraan.

4

Kung ang paghahanap ay hindi ginawa sa iyo, ngunit sa pamamagitan ng iyong mga empleyado, pagkatapos upang madagdagan ang kahusayan ng kanilang mga aktibidad, maaari kang magpasok ng isang plano para sa mga customer na natagpuan. Ang kanilang bilang ay dapat kalkulahin batay sa kung magkano ang magiging sapat. Kung ipinapalagay natin na sa kasalukuyan ay mayroon nang tamang bilang ng mga advertiser, dapat itong isaalang-alang na humigit-kumulang 20-30% ng mga customer ay tinanggal sa loob ng taon para sa iba't ibang mga kadahilanan. Samakatuwid, kailangan mong maghanap ng mga bago bawat buwan. Sa totoo lang, ang mga nagtatrabaho buwan ng taon ay hindi 12, ngunit 10, mula noong Enero at Agosto ay halos hindi mabilang. Ang figure na ito, na kung saan ay ang porsyento ng taunang pagkawala ng mga customer, na hinati sa pamamagitan ng 10, at dapat na replenished ng bawat manager sa loob ng isang buwan. Ipakilala ang isang sistema ng gantimpala pati na rin ang isang mas mababang ratio ng suweldo kung ang plano ay hindi ipinatupad.

5

Ang isang diskarte ay maaaring maging epektibo kung saan ang mga tagapamahala ay nahahati sa dalawang kampo: ang ilan ay nagdadala ng mga bagong customer at pakikitungo sa kanila sa unang 3-5 na buwan, ang pangalawa ay nakitungo sa lahat ng mga regular na customer. Sa kasong ito, dahil ang gawain ng dating ay mas mahirap, ang kanilang porsyento ay dapat na makabuluhang mas mataas, habang ang porsyento ng huli ay lubos na nabawasan. Mayroon silang isang malaking base ng customer, kaya ang mga tagapamahala ng pangalawang pangkat ay nakakatanggap ng isang insentibo upang mapalawak ang kooperasyon sa advertiser.

6

Maipapayo na ang isang espesyal na empleyado ay nakikibahagi sa paghahanap para sa mga advertiser, at kung ang kumpanya ay malaki, pagkatapos ay marami. Ang isang tao ay dapat na "umupo sa telepono", tumatawag sa mga customer mula sa database, upang linawin kung ang tao ay gumawa ng isang desisyon tungkol sa tinatayang sukat ng kumpanya (kailangan mong bumuo ng mga palatandaan na tiyak sa iyong industriya), paminsan-minsan na maipasa ang impormasyong ito sa mga taong gagana nang direkta sa ng mga customer.