Paano makahanap ng merkado

Maginhawang pagsamahin ang mga potensyal na mamimili sa mga pangkat ayon sa mga katulad na katangian. Ang nasabing mga grupo ay bumubuo ng mga merkado. Maaari mong maimpluwensyahan ang mga customer na kasama sa isang tiyak na pangkat na may parehong mga diskarte sa pagmemerkado, sa halip na paghabol sa bawat kliyente nang hiwalay. Samakatuwid, ang paghahanap ng mga bagong merkado ay nakakatipid ng pera sa pagsulong ng produkto.

Manwal ng pagtuturo

1

Sagutin ang tanong kung sino at bakit kailangan ang magagamit na mga kalakal / serbisyo. Mayroong daan-daang mga gamit para sa kahit isang produkto tulad ng soda. Sinabi ni Stephen Silbiger sa kanyang aklat na "MBA sa 10 Araw" na natuklasan ng mga eksperto ang mga bagong merkado para sa pagbebenta ng baking soda matapos masagot ang tanong kung sino ang nangangailangan ng produktong ito at kung anong mga kaso. Iminungkahi nila ang paggamit ng soda sa toothpaste at air freshener. Ang mga ito at iba pang mga rekomendasyon ay nagpapahintulot sa kumpanya na pumasok sa mga bagong merkado. Gumawa ng isang katulad na pagsusuri ng iyong mga kakayahan.

2

Alamin kung sino ang bumili ng produkto at kung sino ang gumagamit nito. Minsan ang desisyon na pagbili ay hindi ginawa ng tao kung saan inilaan ang produkto. Nangyayari ito kapag nagbabayad ng mga regalo o nagbibigay ng kawanggawa. Ang mga kababaihan ay madalas na bumili ng medyas at kurbatang sa mga asawa, dahil ayaw nilang pumunta sa mga tindahan. Sa ganitong mga kaso, lumilitaw ang mga hindi inaasahang merkado, na maaaring ma-target ang mga pagsisikap sa advertising.

3

Ilarawan ang proseso ng pagbili. Ito ay nagkakahalaga ng paggawa kung ang produkto ay hindi binili nang kusang. Kapag ang isang customer ay nangangailangan ng karagdagang impormasyon at mayroong isang mataas na panganib na magkamali, ang proseso ng pagbili ay nahahati sa mga yugto. Ang mamimili, sa ilalim ng impluwensya ng ilang mga kaganapan, napagtanto ang pangangailangan para sa produkto, pagkatapos ay naghahanap para sa mga eksperto at consultant, pinag-aaralan ang mga alternatibong pagpipilian, pagkatapos lamang magbayad para sa produkto. Ang mga bagong pamilihan ay matatagpuan sa pagitan ng mga link sa kadena na ito. Ang parehong mga tagapayo ay maaaring isaalang-alang mula sa punto ng pagtingin ng mga kasosyo sa pakyawan.

4

Tantyahin ang antas ng pagkakasangkot ng customer sa proseso ng pagbili. Sa mababang pagkakasangkot, ang proseso ng pagbili na tinalakay sa hakbang 3 ay pinabilis sa paglipas ng panahon dahil ang bilang ng mga link sa chain ay nabawasan. Mabilis na gumawa ng desisyon ang kliyente. Ang isang mabuting nagmemerkado ay maaaring magpalit ng isang produkto na may mababang pakikipag-ugnay sa isang produkto na may mataas na pakikipag-ugnay. Mayroong potensyal para sa paglitaw ng mga bagong merkado. Ang mga gastos sa mga pamamaraan sa marketing sa kasong ito ay nabibigyang-katwiran.

5

Suriin ang mga pagkakataon sa pagkakabukod ng merkado. Maaari mong i-segment ang karaniwang mga merkado. Pagkatapos ang kumpanya ay maaaring maging pinuno sa isang mas nakatutok na merkado.