Paano makalkula ang iyong pagbabalik sa mga benta

Ang pagiging epektibo ng iyong sariling negosyo, pati na rin ang pang-ekonomiyang pagganap ng isang kumpanya ng kalakalan, ay pinakamahusay na nasuri sa mga tuntunin ng kakayahang kumita. Sa katunayan, madalas na ang mga may-ari ng negosyo ay tumataas sa pagtaas ng gross turnover bilang isang tagapagpahiwatig ng tagumpay. Gayunpaman, sa pagsasagawa, ang kakayahang kumita ay sumasalamin sa tunay na larawan ng mga bagay.

Kakailanganin mo

• - mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng kumpanya;

• - calculator.

Manwal ng pagtuturo

1

Ang pagbabalik sa mga benta ay ipinahayag sa isang tiyak na ratio, ang dinamika kung saan maaari mong ihambing sa iba't ibang mga panahon ng pag-uulat. Una, alamin ang panahon kung saan kalkulahin mo ang pagbabalik sa mga benta, halimbawa, isang taon o isang-kapat. Alamin ang dalawang pangunahing dami na kinakailangan upang maghanap para sa ratio na ito: net profit at kabuuang kita ng benta. Ang net profit ay bahagi ng gross profit na natitira sa sheet ng balanse ng buwis (pagkatapos ng pagbabayad ng lahat ng mga bawas sa buwis at mga kontribusyon sa badyet). Naghahain ito upang magbayad ng mga dividends sa mga shareholders, pag-update ng mga nakapirming assets at pag-unlad ng negosyo.

Ang kita ng benta ay ang kabuuang halaga ng kita na natanggap bilang isang resulta ng mga benta ng mga kalakal, serbisyo at gawa.

2

Kapag nakalkula mo ang dalawang mga halagang ito, maaari mong matukoy ang koepisyent ng kakayahang kumita ng mga benta. Hatiin ang netong kita sa pamamagitan ng kita mula sa mga benta, at malalaman mo ang kakayahang kumita.. Ipagpalagay, noong nakaraang taon, ang kita mula sa mga benta ay 3.5 milyong rubles, at ang netong kita ay 900 libong rubles. Sa gayon, ang ratio ng kakayahang kumita ng benta = 0.9 / 3.5 = 0.2571, i.e. 25.71%. At noong nakaraang taon, ang kita ng mga benta ay umabot sa 3.7 milyong rubles, at netong kita - 950, 000. Ang ratio ng Profitability - 25.67%. Ang halimbawang ito ay malinaw na nagpapakita na ang isang pagtaas sa kita at netong kita ay hindi nangangahulugang isang pagtaas ng kakayahang kumita, dahil ang ratio ng kakayahang kumita ay bumaba ng 0.04%.

Sa nasabing data, ang mga tagapamahala ng kumpanya ay maaaring gumawa ng mga pagpapasya upang ma-optimize ang negosyo at hanapin ang mga dahilan para sa pagbawas sa kakayahang kumita.

3

Para sa isang mas kumpletong larawan ng pagganap ng kumpanya, kalkulahin ang pagbabalik sa mga benta sa maraming mga antas. Halimbawa, para sa isang pangkat ng mga kalakal o para sa bawat pangunahing customer. Ang pamamaraan na ito ay magpapahintulot sa iyo na gumuhit ng mas tumpak na mga konklusyon tungkol sa mga prospect ng trabaho. Marahil ay tatanggi ka sa ilang mga produkto o mai-optimize ang iyong trabaho sa base ng customer.

Bigyang-pansin

Ang pagbaba ng kakayahang kumita ay isang nakakaalarma na signal na nangangailangan ng mga desisyon sa pagpapatakbo. Ang isang masusing pagsusuri ng mga pinansiyal na aktibidad ng negosyo ay kinakailangan upang maalis ang mga sanhi ng kalakaran na ito.

Kapaki-pakinabang na payo

Ang kakayahang kumita ay maaaring maimpluwensyahan ng mga layunin na kadahilanan sa kapaligiran na hindi umaasa sa iyong trabaho: mga presyo ng gasolina, mga rate ng palitan, mga sitwasyong pampulitika at klimatiko. Isaalang-alang ang mga salik na ito.

• Sales Profitability Assessment (Eng.)
• kung paano kinakalkula ang kakayahang kumita