Paano magbenta ng gamot

Ang mga parmasyutiko ay kinikilala na ngayon bilang isang buong agham. Sa agham na ito, ang kasanayan, lalo na ang sining ng pagbebenta ng mga gamot, ay dapat na maingat at lubusang magtrabaho. Pagkatapos lamang ang gawain sa parmasya ay magdadala ng kagalakan at kasiyahan mula sa gawain ng parmasyutiko.

Kakailanganin mo

• - positibong saloobin;

• - talagang ang mga gamot mismo;

• - kaalaman sa mga gamot na ito.

Manwal ng pagtuturo

1

I-update ang iyong kaalaman sa gamot x. Upang mabisang magbenta ng gamot, kailangan mong magkaroon ng kaalaman sa larangan ng mga parmasyutiko (mga pangalan ng mga gamot, kanilang paggamit, analogues, contraindications), mga diskarte sa pagbebenta at alindog (dapat magtiwala ang mga tao sa isang parmasyutiko upang bumalik sa parmasya na ito).

2

Magtatag ng friendly contact sa bumibili. Batiin mo siya, ngumiti, subukang ipakita ang iyong pansin sa kanyang mga problema sa mga kilos at ekspresyon sa mukha.

3

Alamin ang mga pangangailangan at kagustuhan ng bumibili. Magtanong tungkol sa kanyang kalusugan, kumuha ng interes sa kung ano ang masakit at kung paano, kung anong mga rekomendasyon ang ibinigay sa kanya ng manggagamot, kung ano ang mas mahalaga para sa pasyente sa ngayon. Batay sa mga datos na ito, pumili ng gamot.

4

Simulan ang paglalahad ng gamot. Upang magsimula, umangkop sa tempo, intonation, facial expression, dami ng boses ng iyong interlocutor. Kung ang isang matandang tao ay nasa harap mo, sabihin sa kanya ang tungkol sa gamot nang dahan-dahan ngunit malakas (nang walang pagdadala ng iyong mga parirala sa isang hiyawan!). Kung ang mamimili ay isang solidong tao sa negosyo, ibukod ang labis na kilos at maligayang pagpapahayag ng mukha mula sa iyong pag-uugali. Lumikha ng isang mapagkakatiwalaang ugnayan sa bumibili, interes sa kanya sa gamot, itutuon ang kanyang buong pansin sa mga personal na pangangailangan, lumikha ng isang "mabilis" na sitwasyon sa pagpapasya sa pagbili ng mga kalakal.

5

Bumuo ng isang mahusay na diyalogo sa kliyente. Payo, ngunit huwag mag-order, gamot. Huwag gamitin ang maliit na butil na "hindi", ang salitang "hindi", ang pretext "ngunit". Maaari itong itakda ang kliyente sa isang negatibong paraan. Subukan ang apat na diskarte ng oo:

- May tagsibol ba sa kalye ngayon?

- Oo!

- Sa tagsibol, ang mga tao ay napapailalim sa kakulangan sa bitamina, di ba?

- Oo!

- Kinakailangan ang mga bitamina upang talunin ang kakulangan sa bitamina, sumasang-ayon ka ba?

- Oo!

- Ang isang mahusay na solusyon ay ang pagbili ng mga bitamina na "X", hindi mo ba iniisip?

Bilang isang patakaran, sasabihin ulit ng mamimili ng "Oo" sa ika-apat na tanong!

6

Gumawa ng isang benta. Salamat sa iyong pagbili, nais ang mabuting kalusugan at ngiti ng paalam!

Kapaki-pakinabang na payo

Kahit na ang mga mahabang linya ay hindi ang dahilan para sa bastos na saloobin sa bawat kliyente. Ang positibong saloobin at pag-ibig sa iyong trabaho ay makakatulong sa iyo na makamit ang tagumpay sa pagbebenta ng mga gamot.

Ang sining ng pagbebenta ng gamot sa 2018