Paano ang pagtatasa ng mga kakumpitensya sa marketing

Ang kumpetisyon ng kumpetisyon ay isang mahalagang bahagi ng pagpaplano sa marketing, na tumutulong upang maunawaan ang estado ng merkado at matukoy ang diskarte ng kanilang pag-uugali sa merkado.

Ang unang bagay na kailangan mong bigyang pansin kapag ang pagsusuri sa mga katunggali ay pag-uugali ng consumer. Tandaan na pinupuri nila kung ano ang gusto nila. Pagkatapos ay magpatuloy sa pagsusuri ng mga kakumpitensya nang direkta: sino ang kanilang target na segment, kung ano ang ginagawa ng mga niches na kanilang nasakop (kung ang mga produkto ay angkop na lugar).

Bigyang-pansin ang kanilang mga site at pintas sa mga social network: kung mayroon silang malubhang mga bahid, sila ay pupuna. Bigyang-pansin ang mga anunsyo ng mga bagong produkto, sa news feed sa site.

Kung gumawa ka ng isang bagay, dapat mong bigyang pansin ang mga bakante ng iyong mga kakumpitensya: kung sila ay nagrekrut ng mga espesyalista sa isang tiyak na makitid na larangan, nangangahulugan ito na plano nilang bumuo ng isang bagay, ang impormasyong ito ay maaaring magamit upang pag-aralan ang mga bagong produkto na inilalabas nila. Ang isang mahalagang aspeto rin ay ang kalidad ng kontrol ng paggawa ng katunggali, ang mga kalakasan at kahinaan ng pagpapatupad nito.

Ito ay nagkakahalaga ng pagkilala sa lahat ng mga lakas, at isipin ang tungkol sa bawat item, at kung ano ang masasagot ng iyong kumpanya. Kung sa ilang paggalang ay napakalakas ng katunggali - maaaring sulit na idirekta ang mga pagsisikap sa ibang bagay, sapagkat napakahirap na makibalita sa kanya sa katangiang ito. Ngunit maaari kang pumili ng ibang landas: ilabas ang isang angkop na produkto o tumuon sa iba pa.

Ang isang mahalagang katangian kapag sinusuri ang mga kakumpitensya ay kung saan kinakatawan ang kumpanya. Kung ang isang kumpanya ay hindi maganda na kinakatawan sa isang tiyak na rehiyon, maaaring magkaroon ng kahulugan upang ma-concentrate ang mga pagsisikap sa rehiyon na ito at sakupin ang merkado.

Kinikilala ng Marketer Porter ang limang puwersa, ang pagsusuri kung saan maaaring maging kapaki-pakinabang. Ito ay mga kakumpitensya, mga mamimili, kapalit ng mga produkto para sa iyong mga produkto, sa merkado (kung gaano kahirap ipasok ito, ano ang kasalukuyang sitwasyon, kung ano ang mga tampok ng batas), mga supplier. Kung may kaunting mga supplier, maaari nilang idikta ang kanilang mga term sa kapwa mo at sa merkado.

Maaaring magkaroon ng maraming mga kakumpitensya. Ang isang detalyadong pagsusuri ng mga aktibidad ng bawat isa ay imposible, at hindi kinakailangan. Ito ay akma upang pagsamahin ang mga kakumpitensya sa mga pangkat na may parehong target na madla, at pagkatapos ay tumingin sa mga direktang kakumpitensya.

Alamin kung aling mga katangian ang susi sa iyong industriya. Halimbawa, kung mayroon kang isang tindahan ng backpack, ang mga pangunahing katangian ay ang edad at kasarian ng taong binibili ng backpack, pati na rin ang saklaw ng paggamit ng backpack. Para sa mga mag-aaral, ang isang modelo ng backpack ay kinakailangan, para sa sports - isa pa, at para sa turismo - isang pangatlo. Suriin ang mga estratehikong kasosyo.

Kapag pumipili ng isang diskarte, kailangan mong bigyang pansin ang mga pakinabang na mayroon ka, pati na rin ang iyong layunin. Kung nais mong makuha ang isang makitid na segment at pangangalakal sa mga angkop na produkto - ang layunin ay magiging isa. Kung nais mong makuha ang isang malaking segment ng merkado - ang diskarte ay dapat na naiiba.

Gumawa ng oras at lakas upang pag-aralan ang iyong mga katunggali - ito ay isang pangunahing hakbang sa pagpili ng isang diskarte sa marketing.