Paano gumawa ng isang plano sa pagbebenta

Ang isang ganap na magagawa na plano sa pagbebenta ay hindi umiiral. Mayroong palaging mga elemento ng pagkakataon sa negosyo. Gayunpaman, magpapahintulot sa iyo ang pagpaplano na makilala ang mga hangganan ng negosyo at i-maximize ang paggamit ng lahat ng magagamit na mga mapagkukunan.

Manwal ng pagtuturo

1

Suriin ang sitwasyon sa merkado. Mayroon bang pagbaba ng demand para sa iyong mga produkto? Nadagdagan ba ang iyong bilang ng mga kakumpitensya, gaano kadali mo nakumpleto ang plano noong nakaraang taon. Gumawa ng bago sa mga pagbabagong ito.

2

Tantyahin kung magkano ang maaari mong kumita sa pamamagitan ng pag-akit ng mga bagong customer. Kalkulahin ang kita na maaaring dalhin sa iyo ng mga regular na customer. Kalkulahin ang mga piraso at sa mga tuntunin sa pananalapi nang sabay. Pagkatapos ay magiging malinaw kung gaano karaming mga kontrata ang magbibigay ng kinakailangang dami ng benta.

3

Magsagawa ng isang pagsusuri kung ano ang porsyento ng dami ng mga benta na magdadala sa iyo ng mga regular na customer. Anong mga kalakal ang binibili nila nang madalas, at sa anong dalas. Tumutok sa pinakamabentang produkto. Ito ay magiging pangunahing isa kapag gumuhit ng isang plano sa pagbebenta para sa mga bagong customer. Kung ang dami ng benta para sa bawat produkto ay nag-iiba nang malaki, lumikha ng isang plano sa pagbebenta para sa bawat isa.

4

Para sa mga bagong customer, kalkulahin ang gastos ng unang pagbili. Planuhin kung gaano karaming mga bagong kontrata na maaari mong tapusin. Dito, ang mga personal na plano ng mga namamahala sa mga benta ay may mahalagang papel. Halimbawa, naniniwala ang isang sales manager na ang kinakailangang bilang ng mga contact sa isang kliyente upang makatanggap ng positibong tugon tungkol sa kooperasyon ay tatlo. 60% sa kanila. Kailangan mong matugunan ang iba pang mga beses. Hatiin ang bilang ng mga contact ng manager sa bilang ng mga araw ng pagtatrabaho, kalkulahin kung gaano karaming mga pulong ang maaari niyang hawakan sa loob ng buwan sa totoong buhay at planuhin ang tinatayang dami ng benta para sa mga bagong customer. Ang isang mahalagang papel sa pagguhit ng isang personal na plano sa pagbebenta para sa isang manager ay ginampanan ng kanyang mga personal na katangian at interes sa resulta.

5

Lumikha ng isang badyet para sa mga gastos sa pagbebenta. Kalkulahin kung magkano ang ginugol mo sa advertising, mga presentasyon. Isama ang mga bonus ng empleyado, pagbabayad para sa mga supply at komunikasyon. Siguro dapat mong dagdagan ang ilang mga pamumuhunan.