Paano madagdagan ang mga benta sa tindahan

Upang madagdagan ang mga benta sa tindahan, maaari kang pumunta sa isa sa mga sumusunod na paraan. Gumawa ng isang mas mataas na average na halaga ng pagbili o makaakit ng mas maraming mamimili. At doon, at sa ibang kaso, ang curve ng benta ay tiyak na aakyat.

Kakailanganin mo

• - ulat ng benta

• - telepono para sa pakikipag-ugnay sa mga supplier

• - pagsasanay sa pagbebenta

• - pr kampanya

• - plano ng media

Manwal ng pagtuturo

1

Suriin ang mga ulat ng benta sa huling 3-4 na buwan. Tiyak na magkakaroon ng mga posisyon na nakabitin "patay na timbang". Kung sila ay nasa iyong pagpapatupad, sumasang-ayon sa tagapagtustos upang bumalik o palitan ng mga katulad na mga modelo, ngunit mabilis mong naipatupad. Bilang isang patakaran, ang mga supplier ay handang makipag-ugnay sa mga tindahan, tulad ng interesado sa mga pakikipagsosyo. Kung ang mga kalakal na nakabitin ay pag-aari ng tindahan, iyon ay, binili nang may bayad sa paghahatid o may ipinagpaliban na bayad, ngunit ang mga deadline ay lumipas na at ang pera ay nabayaran para dito, oras na upang makabuo ng mga stock para sa maagang pagbebenta.

Ang susi sa mahusay na paglilipat - ang mga produkto ng tindahan ay dapat na ganap na mai-update tuwing tatlong buwan. Ito ay totoo lalo na para sa mga maliliit na tindahan ng kaginhawaan, na higit sa lahat ay binisita ng mga regular na customer. Ang mga eksepsiyon ay mga tindahan na nagbebenta ng malalaking sukat na may mataas na halaga. Para sa kanila, ang panahong ito ay humigit-kumulang anim na buwan.

2

Baguhin ang serbisyo. Magsagawa ng pagsasanay sa mga benta sa mga nagbebenta - marahil ang iyong tindahan ay walang pagtaas sa mga benta sa kadahilanang ang mga nagbebenta ay hindi alam kung paano ibenta? Bilang isang "mabuting tao" ay hindi isang propesyon, ang isang palakaibigan na empleyado sa likod ng counter ay hindi pa isang tindero. Marahil ay natutuwa ang mga empleyado sa tindahan na dagdagan ang average na tseke, ngunit hindi nila alam kung paano.

Anyayahan ang isang matagumpay na coach ng negosyo upang matulungan ang mga kasanayan sa mga sales sales ng salespeople. Pangungunahan niya sila sa pamamagitan ng sistema ng pagsasanay, na tinatawag na "ZUN" para sa mga tagapagsanay (Kaalaman - Kasanayan - Mga Kasanayan). Sa madaling salita, sasabihin sa iyo ng isang coach ng negosyo kung paano magbenta; magpapakita kung paano; magsasagawa ng mga kasanayan sa pagbebenta, na kinakailangan upang madagdagan ang kita sa tindahan.

3

Magdisenyo ng isang kampanya sa advertising o pr. Upang makaakit ng mas maraming mga customer sa tindahan, mayroong dalawang paraan. Ang paraan ng advertising (kasama ang advertising ng imahe sa makintab na magasin, telebisyon, broadcast sa radyo, atbp.) Ay dapat na mapili ng mga tindahan na nagbebenta ng mahal, natatangi o bulok na mga kalakal na binili ng mga mamimili ay binalak. Ang mga tindahan na ito ay maaaring dumaan sa buong lungsod. Para sa isang kampanya sa advertising, kinakailangan upang gumuhit ng isang karampatang plano sa media, pati na rin ang bubuo ng mga mekanismo para sa pagsuri sa pagbabalik sa pamumuhunan.

Mga naglalakad na tindahan, kasama pr., mga grocery store na idinisenyo lalo na para sa isang madla na nakatira o nagtatrabaho sa agarang paligid. Sa ganitong mga kaso, mas mahusay na dagdagan ang mga benta sa mga tindahan sa pamamagitan ng pagbuo ng mga programa ng katapatan. Ikiling ang mamimili hanggang sa pagbebenta, maaari itong gawin sa pamamagitan ng paglabas ng mga kard ng diskwento tulad ng "Pangatlong pagbili sa isang linggo - 20% diskwento", atbp. Sa mga tindahan na idinisenyo para sa mga kabataan, ang kita ng programa ng katapatan ng format na "Magdala ng dalawang kaibigan - makakakuha ka ng isang 15% na diskwento sa kanilang mga pagbili" ay hindi masama.

Maaari kang magrekomenda sa mga tindahan ng groseri upang magbenta ng 5-6 na mga kalakal na may mataas na demand nang walang margin sa pangangalakal. Pagkatapos ang alingawngaw na ang ilang mga produkto ay mas mura sa tindahan na ito kaysa sa natitira ay mabilis na lumipad sa mga nakapaligid na yarda. At ang mga tindahan na ito ay tataas ang mga benta dahil sa mga karagdagang pagbili, dahil hindi lamang para sa mga 5-6 item na pupunta sa tindahan ang mga customer.

Bigyang-pansin

Sinusubukang dagdagan ang mga benta ng tindahan, huwag lumampas ito. Ang walang katapusang bilang ng mga leaflet na natagpuan ng mga mamimili sa kanilang mga mailbox ay malamang na madagdagan ang kanilang katapatan.

Kapaki-pakinabang na payo

Ang mga kinakailangan para sa pagtaas ng mga benta sa tindahan ay mga de-kalidad na produkto at hindi magagawang serbisyo. Hanggang sa mangyari ito, hindi na kailangang maghintay para sa isang disenteng kita.

kung paano dagdagan ang mga benta sa tindahan