Paano magsasagawa ng negosasyon sa negosyo

Kapag nagsasagawa ng negosyo, napakahalaga na ipagtanggol ang iyong posisyon at pumunta sa itinakdang layunin nang walang pagkaantala. Paano magsasagawa ng negosasyon sa negosyo at hindi gumawa ng mga blunders?

Ang mga negosasyon para sa isang nagsisimula ay hindi madali. Nahaharap sa "mga pating" ng negosyo, maaari kang malito at masira ang kahoy na panggatong, na maaaring humantong sa pagkawala ng kontrol sa sitwasyon at pagkawala ng mga posisyon ng pamumuno. Ang negosasyon ay higit sa lahat ay nakasalalay sa kung anong diskarte ang pinili ng kalaban upang talakayin at kung gaano siya agresibo. Anuman ang mga gawain na itinakda, ang mga negosasyon ay nahahati sa dalawang uri: pakikipagtulungan at mapagkumpitensya. Ang layunin ng anumang negosasyon ay upang maabot ang isang kapaki-pakinabang na resulta o ipagtanggol ang iyong desisyon, na kung saan ay mas kumplikado. Ang perpektong opsyon ay upang makahanap ng isang kompromiso na solusyon na angkop sa parehong partido sa debate.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng mapagkumpitensya at pakikipag-negosasyon

Ang pag-troubleshoot o pagpapakilala ng mga bagong patakaran sa negosyo ay magiging matagumpay kung ipinakita mo ang iyong opinyon sa isang mapayapang paraan at may positibong saloobin. Napakahalaga na huwag masyadong lumayo - ang mga negosasyon sa pakikipagtulungan ay una nang naitaas para sa isang kanais-nais na pagtatapos na nababagay sa lahat. Ang mahaba at produktibong mga relasyon sa pagtatrabaho ay itinayo sa mga kompromiso na siyang susi sa tagumpay sa anumang mga gawa. Ngunit kung minsan, ang mga mapayapang debate ay maaaring lumitaw sa tunggalian, at ang ganap na mapayapang talakayan ng mga plano ay napunta sa yugto ng mapagkumpitensyang negosasyon.

Sa kasong ito, kailangan mong matatag na ipagtanggol ang iyong posisyon, na madalas magtatapos sa pagsalakay. Upang hindi matalo, ang isa ay hindi dapat umatras mula sa paunang natukoy na mga posisyon at sumuko sa mga trick o petty concessions. Kung "sumulyap" ka at sumuko sa presyur, malamang na mawawala ka sa labanan. Sa ilang mga sitwasyon, kinakailangan ang pagkakalantad. Huwag ibunyag ang lahat ng mga kard nang sabay-sabay. Ang iyong kalaban ay hindi kailangang malaman ang lahat ng mga lakas ng proyekto.