Marketing para sa kumpanya: kung ano ang kasama ng produkto

Napakahalaga para sa anumang kumpanya na maunawaan kung ano ang eksaktong gumagawa nito at kung paano mag-alok ito sa mga customer. Samakatuwid, mahalaga kung ano ang binubuo ng produkto at kung paano ito malalaman ng mga mamimili.

Produkto - isang produkto na nilikha para ibenta, sa unang lugar para sa nagmemerkado ay ang halaga ng mamimili ng produkto. Sa madaling salita, tinitingnan ng mga namimili kung anong mga halaga ng consumer ang masiyahan ng isang produkto. Ang produkto ay may:

• Ang gastos ay kung ano ang gastos sa kumpanya sa paggawa o makuha.
• Ang gastos ay kung ano ang rate ng kumpanya sa.
• Ang halaga ng mamimili ay kung paano ito pinahahalagahan ng mga mamimili.

Ang tungkulin ng produkto ay kung ano ang nangangailangan ng nakakatugon sa produkto, kung anong halaga ang kinakatawan nito sa consumer. Ang modernong pagmemerkado ay hindi nag-aalok upang ibenta ang produkto mismo, ngunit upang malutas ang anumang mga problema sa mga mamimili, at ang produkto ay dapat masiyahan ang ilang mga pangangailangan - ngunit sa parehong oras gawin ito ng maximum na benepisyo para sa consumer, kung gayon ang produkto ay magiging matagumpay. Kaya, ang halaga ng lipstick ay maaaring hindi sa lipstick mismo, ngunit sa pakiramdam na talagang maganda, at mga sneaker sa isang magandang pigura na kanilang ibibigay.

Kapag pumipili ng isang produkto, ang ratio ng presyo at kalidad ay napakahalaga, ngunit, sa kabilang banda, kahit na ang isang kalidad na produkto ay maaaring maibenta sa iba't ibang antas ng tagumpay.

Kaya, ang isang produkto na naninirahan sa merkado ay maaaring magkaroon ng maraming mga antas ng halaga.

· Ang una, o pangunahing bahagi ng produkto ay kung paano ang orihinal na nilihi. Ang nasabing produkto ay maaaring masakop ang anumang pangangailangan. Ito ang paunang layunin nito. Ang core ng produkto ay dapat kinakailangang masiyahan ang ilang pangunahing pangangailangan. Halimbawa, ang tubig ay tumigil sa pagkauhaw - para dito binili nila ito.

· Ang pangalawa ay ang produkto sa totoong pagpapatupad. Ang antas na ito ay nagpapahiwatig hindi lamang ang kasiyahan ng anumang mga pangangailangan ng customer, kundi pati na rin ang iba pang mga katangian. Maaari itong maging isang disenyo, kalamangan, kumpara sa iba pang mga kalakal (mas mataas na kalidad), mga katangian nito. Halimbawa, ang isang katangian ng antas ng produktong ito ay maaaring ang packaging nito. Ang tubig ay maaaring ibenta sa mga bote na may isang takip ng takip - o sa mga bote na may balbula na angkop para sa mga atleta.

· Ang ikatlong antas ay ang pampalakas na maaaring magkaroon ng produkto: pag-install, mga kondisyon ng warranty, paghahatid at pag-install, ang posibilidad ng kapalit. Sa madaling salita, ang pagpapalakas ay ang lahat na ginagawang mas madali ang buhay para sa mga mamimili na pinili ang produktong ito, ang solusyon na maaaring mag-alok ng tagagawa.

Ang mga namimaligya, na nagtataguyod ng isang produkto, ay maaaring magbenta ng isang pangunahing serbisyo, o maaari nilang iposisyon ang isang produkto sa ibang paraan. Malinaw na nakikita ito sa advertising ng mga kotse: ibinebenta nila kami hindi isang sasakyan, ngunit isang panaginip na mayroon kami.

Kapansin-pansin na ang pangunahing pangangailangan ay maaaring matugunan sa maraming paraan. Kaya, upang masiyahan ang pagkauhaw, maaari kaming bumili ng isang bote ng tubig - at maaari kaming bumili ng juice o limonada. Ang lahat ng ito ay mga kapalit na produkto. Maaari silang palaging ganito (katas, tulad ng tubig, palaging pinapalitan ang pagkauhaw), o maaari silang maging katulad nito sa isang tiyak na sitwasyon. Halimbawa, ang tsaa ay hindi isang kapalit para sa laruang puno ng Pasko, ngunit kung bumili ka ng tsaa sa isang maligaya na pakete ng Bagong Taon sa anyo ng isang bola, maaari mo itong ibigay sa halip na isang laruan ng puno ng Pasko. Ang isa pang halimbawa ay ang mga pulang rosas at malambot na mga laruan sa hugis ng isang puso. Ang mga ito ay ganap na naiiba, ngunit pareho silang nagbibigay sa isang petsa.

May mga papuri din mga item. Ito ang mga produktong umaakma sa aming produkto, at maaaring dagdagan ang halaga ng pagbili. Kaya, maaari kang mag-alok ng mga espesyal na packaging para sa mga pulang rosas, isang croissant sa isang tasa ng kape, at isang maliit na pakete ng cream para sa isang pakete ng kape sa tindahan. Ang isang tao na bumili ng mga magagamit na mga plato at bola para sa isang pampakay na kaarawan ay maaaring makadagdag sa set kasama ang parehong mga napkin. Ang lahat ng ito ay mga halimbawa ng mga item ng papuri.

Ang isang mas malalim na pag-unawa sa kung ano ang isang produkto at kung paano pinakamahusay na upang maisulong ito ay makakatulong sa iyong kumpanya na maging mas matagumpay.