Mga estratehiya ng assortment

Ang isang hanay ng produkto ay ang lahat ng mga produkto na ginagawa ng iyong kumpanya. Ang hanay ng produkto ay maaari ding tawaging lahat ng mga produkto na inaalok sa merkado sa angkop na lugar na interesado ka. Kung nanahi ka ng mga magagandang bag ng kababaihan sa estilo ng etniko at ibenta mo ito sa lungsod na iyong tinitirhan, ang lahat ng mga bag ng kababaihan na inaalok sa mga tindahan sa iyong lungsod ay magiging saklaw ng interes ng produkto sa iyo.

Ang mga mahahalagang katangian ng assortment ay ang lapad at lalim nito. Ang lapad ng assortment ay ang bilang ng iba't ibang mga linya ng produkto na ginagawa ng kumpanya. Halimbawa, ang isang kumpanya na gumagawa ng mga backpacks ay maaari lamang magdisenyo at magbenta ng mga backpacks ng paglalakbay, at maaari itong magkaroon ng maraming mga linya ng produkto: mga backpacks ng paglalakbay, backpacks para sa mga mag-aaral, bag at backpacks para sa mga preschooler, bag para sa mga sapatos na pang-sports. Ipagpalagay na ang kumpanyang ito ay nagbebenta din ng mga kaugnay na produkto at nag-aalok ng mga customer ng kagamitan sa pagsulat, mga kalakal para sa sports at turismo. Ang lahat ng ito ay ang lapad ng assortment.

Ang pangalawang tagapagpahiwatig ay ang lalim ng saklaw. Dito, isinasaalang-alang ng mga marketer ang bilang ng mga pagpipilian sa produkto sa isang linya ng produkto. Kaya, ang aming tagagawa ng backpack ay maaaring bumuo ng maraming mga modelo ng turista para sa mga kalalakihan at kababaihan at maraming mga pagpipilian para sa mga backpacks ng paaralan para sa mga batang lalaki at babae, na may suporta sa orthopedic para sa likod at wala ito, para sa mga mag-aaral na may iba't ibang edad, na may iba't ibang mga pattern

ang bilang ng mga modelo ng backpack ay maaaring umabot sa maraming mga sampu sa isang linya ng produkto - ito ay magiging isang tagapagpahiwatig ng lalim.

Kapag nagtatrabaho sa isang saklaw ng produkto, napakahalaga na maunawaan at mahusay na gumamit ng mga diskarte para sa pagtatrabaho sa isang saklaw ng produkto. Isaalang-alang natin ang mga ito nang mas detalyado.

Kung nagtatrabaho kami sa lalim ng saklaw, maaari naming mapalalim ang saklaw sa pamamagitan ng pagdaragdag ng aming mga produkto, o bawasan ang saklaw, hindi kasama ang mga produkto mula sa linya. Ang pagpapalalim ng assortment ay pagdaragdag ng mga produkto sa parehong kategorya o pagdaragdag ng mga karagdagang pagpipilian para sa parehong modelo. Kung nagtahi ka lamang ng itim at asul na backpacks, at nag-aalok ngayon ng parehong backpack din sa berde - ito ay isang pagpapalalim ng saklaw. Ang isa pang halimbawa ay ang pagpapalalim ng assortment - pagpapalawak ng saklaw ng laki ng mga damit, pagdaragdag sa linya ng mga sukat para sa mga kababaihan na may maliit na tangkad, o para sa napakataas na tao.

Sa kabilang banda, ang isang pagbawas sa assortment ay isang pagbawas sa naturang mga pagpipilian: ang isang damit na ginamit sa tatlong kulay ay magagamit na lamang sa isa. Kaya maaaring pamahalaan ng kumpanya ang hanay ng mga produkto nito.

Kapag nagtatrabaho sa lalim ng assortment, maaaring suportahan ng kumpanya ang assortment sa pamamagitan ng pagsuporta sa tatak, o paliitin ito, hindi kasama ang kanilang assortment mula sa ilang mga posisyon. Ang suporta sa tatak ay ang pagdaragdag ng iba pang mga produkto sa isang matagumpay na tatak. Halimbawa, ang isang prodyuser ng gatas ay maaaring magsimulang gumawa ng mga yoghurts at kulay-gatas sa ilalim ng parehong pangalan ng tatak, na kinikilala ang packaging na nakikilala at mapanatili ang parehong pangalan. Ang pagdidikit ng assortment ay ang pagbawas ng mga uri ng mga kalakal ng mga kaugnay na kategorya. Halimbawa, ang isang kumpanya ng backpacker ay nagpasya na ihinto ang paggawa ng mga backpacks ng kababaihan at tumuon sa iba pang mga niches. Ang pagdidikit ng assortment ay nangyayari kung ang ilang mga produkto ay nagdadala ng makabuluhang mas kaunting kita kaysa sa iba pang mga varieties.

Ang kakayahang magtrabaho sa assortment nang tama ay makakatulong sa iyo na makuha ang maximum na kita mula sa mga produktong ginawa ng iyong kumpanya.