Ano ang isang diskarte sa mapagkumpitensya?

Noong unang bahagi ng 1990s, ang Motorola, Xerox, Kodak ang mga pinuno ng mundo sa kanilang mga industriya, at sa pagsisimula ng mga 2000 nawala sila sa lupa. Maraming tulad ng mga halimbawa. Ipinapahiwatig nito na ang matagumpay na mga diskarte ay nawalan ng lakas sa paglipas ng panahon. Upang mabuhay at mapanatili ang pagbabahagi ng merkado, dapat isaalang-alang ng mga kinatawan ng negosyo ang pagbabago ng mapagkumpitensya na tanawin.

Ang diskarte ay isang plano para sa pagpanalo ng isang merkado sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran. Nang walang isang diskarte, ang isang kumpanya ay maaari lamang umangkop sa mga aksyon ng mga karibal upang ipagtanggol ang posisyon nito. Sa ganitong paraan, hindi posible na manalo sa anumang direksyon. At sa sandaling lumitaw ang isang malakas na kakumpitensya, kailangang magdala ng malaking pagkalugi.

Ang isang diskarte ay maaaring maituring na mapagkumpitensya kung, sa tulong nito, posible na mapanatili ang isang balanse nang sabay-sabay na nakamit ang dalawang layunin:

1) Kumilos sa kasalukuyang mga kondisyon na mas mahusay kaysa sa iba pang mga samahan;

2) Bumuo ng batayan para sa tagumpay sa merkado sa hinaharap.

Ang lihim sa kaligtasan at pamumuno ay ang pag-aalaga sa kasalukuyan at hinaharap. Maihahambing ito sa mga aksyon ng isang atleta. Kung siya ay nagsasanay lamang upang makapasok sa tuktok na sampung, maaga pa ay mapipilitan siya sa posisyon na ito. Magkakaroon ng mga karibal na magtatayo ng proseso ng pagsasanay hindi lamang para sa mga kasalukuyang tagumpay, kundi pati na rin sa isang paningin sa mga bagong tala. Ang pagkakaiba sa diskarte ay tila hindi gaanong mahalaga, ngunit ang pamumuhay sa una at pangalawang mga pagpipilian ay naiiba.

Nangyayari ito sa mga organisasyon. Ang mga matagumpay na kumpanya ay nagsasamantala sa mga kalamangan sa kompetisyon na nakamit sa sandaling ito, upang pagkatapos ng ilang oras - pagkatapos ng naaangkop na paghahanda - upang magpatuloy, baguhin ang mga patakaran ng laro para sa lahat ng mga kalahok.

Upang makamit ang layunin, dapat kang sumunod sa sampung estratehikong mga prinsipyo:

• Ang estratehiya ay hindi isang pansamantalang pagbabago sa isang bagay, ngunit isang patuloy na proseso. Ang mga benepisyo na umiiral ngayon ay maaaring maging wala nang bukas. Samakatuwid, ang isang palaging pagsusuri ng mga panloob at panlabas na pamamaraan para sa pagsunod sa sitwasyon ng merkado ay kinakailangan.

• Ang isang mahusay na plano ng pagkilos ay dapat lumikha ng mga bagong pagkakataon.

• Upang samantalahin, kinakailangan ang mga pagbabago sa loob ng kumpanya.

• Ang diskarte ay lumilikha at nagpapatupad ng mga pagbabago na dapat na naaayon sa kapaligiran ng merkado.

• Ang plano ay dapat na patuloy na iakma at palawakin.

• Upang makamit ang layunin, kinakailangan upang lumikha ng mga bagong halaga para sa mga mamimili.

• Tumutok sa hinaharap.

• Ang kumpanya ay dapat na patuloy na nagsusumikap upang talunin ang mga kakumpitensya - maging mas matalino at masinop.

• Kailangang kumilos upang ang mga kalaban ay walang oras.

• Ang diskarte ay dapat masuri sa maraming paraan at maunawaan na ang pagpapatupad nito ay hindi kailanman magiging isang kalutasan sa wakas.

"Kursong MBA sa Pamamahala ng Strategic", L. Faei, R. Randall, 2005.