Pagkakaiba ng pagbabago sa merkado

Anumang ibebenta mo, napakahalaga na maunawaan kung gaano kabilis ang produkto ay kilala sa merkado at talagang nagsisimula itong bumili.

Upang planuhin ang pagsulong ng anumang produkto sa merkado, napakahalagang maunawaan kung paano naninirahan ang produkto sa merkado, at kung paano kumilos ang mga mamimili na may kaugnayan dito sa bawat yugto ng pagkakaroon ng produkto.

Upang maunawaan ito, bumubuo sila ng tinatawag na cycle ng buhay ng produkto, na may kasamang apat na yugto: pagpapakilala ng produkto, paglaki, pagkahinog sa merkado at pag-urong. Sa yugto ng pagpapatupad, kakaunti ang mga tao na bumili ng isang produkto, at madalas ang mga mamimili ay mga taong hindi natatakot sa bago, nais na subukan ang isang bagay na hindi pangkaraniwan. Sa phase ng pag-unlad, ang produkto ay binili nang higit pa, hindi lamang ng mga nagbabago, kundi pati na rin ng mga mamimili na nakilala ang produkto. Karamihan sa kanila ay maaaring maging regular na mga mamimili ng produkto.

Sa yugto ng kapanahunan ng produkto, maabot nila ang mass market: ang mga hindi nais na kumuha ng mga panganib. Sa wakas, sa isang pag-urong, mas kaunting mga tao ang bumili ng mga kalakal, at sa mga mamimili ay maaaring mayroong mga para sa ilang kadahilanan ay hindi nagkaroon ng oras upang bumili ng mga kalakal, o nag-alinlangan sa kanilang pagbili. Ang merkado sa oras na ito ay puspos na ng mga kalakal. Ang mga ganitong tao ay karaniwang hindi nagnanais ng mga panganib at nangangailangan ng mga garantiya: mahalaga para sa kanila na maunawaan na ang mga kalakal ay tutugunan ang kanilang mga pangangailangan.

Ang isang mahalagang katangian para sa pamamahagi ng mga kalakal sa merkado ay ang pagsasabog ng pagbabago. Sa madaling salita, upang maunawaan ang pag-uugali ng merkado, mahalagang malaman kung gaano kabilis ang lahat ng mga bagong pagkalat sa merkado. Nakasalalay ito kung gaano kabilis magsimulang kilalanin ng mga mamimili ang produkto at bilhin ito. Maraming mga kadahilanan ang maaaring makaimpluwensya sa prosesong ito, ang pangunahing sa kanila:

· Edad at iba pang mga demograpikong katangian ng mga mamimili. Ang mga kabataan ay mas malamang na maging makabagong.

· Gaano karaming mga tao ang nagpasya na bumili ng isang produkto. Ang mas maraming mga tao - ang mas kaunting pagkakataon na ang mga tao ay bumili muna ng mga kalakal.

· Kasiyahan ang isang makabuluhang pangangailangan. Kung ang iminungkahing produkto ay maaaring makatulong sa mga tao na malutas ang problema, marahil ay gagawa sila nang mas mabilis na desisyon sa pagbili.

· Ang pagkakaroon ng mga panganib. Ito ay magiging mas tama upang maisulat - "ang pagkakaroon ng mga napapansin na mga panganib." Sa madaling salita, kung ang pagbili na ito ay nangangailangan ng isang malubhang peligro sa mga mamimili, maaaring tumanggi siyang bumili.

· Ang mga bentahe na inaalok ng produktong ito. Kung ang mamimili ay maaaring makakuha ng mga makabuluhang benepisyo mula sa produkto - bibilhin niya ito sa lalong madaling panahon.

Kaya, kung ang iyong produkto ay makabagong, para sa matagumpay na buhay nito sa merkado dapat kang gumawa ng isang pagsisikap na sabihin sa mga mamimili tungkol dito. Mag-isip tungkol sa kung saan at kung paano mo ito magagawa. Bigyang-diin ang mga pakinabang nito, sabihin sa iyo kung ano mismo ang mga problema na makakatulong upang malutas - at hindi magtatagal ang tagumpay.