Paano magsulat ng isang epektibong sipi

Ang isang tama na iginuhit na komersyal na alok ay isang maaasahang batayan para sa mga pakikipagsosyo at matagumpay na mga transaksyon. Samakatuwid, ang paghahanda ng isang komersyal na panukala ay hindi maaaring lapitan stereotyped.

Ang paggawa ng isang panukalang komersyal ay nangangailangan ng kaalaman sa maraming mga nuances, ang hindi pagsunod sa kung saan ay humahantong sa ang katunayan na ang KP ay alinman sa pagdadagdag ng walang hangganang bituka ng basurahan, o nawala sa masa ng magkakatulad na mga alok na natanggap mula sa mga kakumpitensya.

Ang isang komersyal na alok (pagkatapos nito KP) ay isang dokumento na malinaw at malinaw na naglalarawan sa mga benepisyo at termino ng transaksyon, na iminungkahi ng isang partido na tapusin ang isa pa.

Ito ay tila - ang lahat ay napaka-simple. Ilarawan ang mga benepisyo, pintura ang iyong sariling mga merito at mag-alok ng customer na "masaya" sa iyong pansin upang agad na magtapos ng isang deal.

Gayunpaman, sa katotohanan, ang pagbalangkas sa KP ay nangangailangan ng kaalaman sa maraming mga nuances, ang hindi pagsunod sa kung saan ay humahantong sa ang katunayan na ang KP ay alinman ay muling maglagay ng walang hangganang bituka ng basurahan, o nawala sa masa ng magkaparehong mga panukala na natanggap mula sa mga kakumpitensya.

Mga uri ng mga alok sa komersyal

Personalized na CP - isang alok na idinisenyo para sa isang tiyak na tao. Karaniwan, ang mga nasabing KP ay inihanda para sa mga potensyal na customer na nakipag-ugnay sa isang kinatawan ng kumpanya, ngunit hindi pa rin napagpasyahan kung gumawa ng deal.

Ang nasabing isang komersyal na panukala ay karaniwang inihanda ng isang espesyalista sa advertising kasama ang isang sales manager, sales agent o personal na komersyal na direktor, depende sa kapal ng pitaka ng customer.

Narito ang dapat ipahiwatig sa isang karaniwang manual:

- apelyido, pangalan at patronymic, pati na rin ang posisyon ng tatanggap;

- petsa ng pagpapadala ng KP, pati na rin ang bisa nito;

- isang paglalarawan ng mga problema ng potensyal na customer na maaaring malutas sa pamamagitan ng pagtugon sa CP. Ipinapalagay na ang pangunahing mga pangangailangan ng hinaharap na kliyente ay nilinaw sa panahon ng isang pulong sa negosyo;

- Mga parameter ng transaksyon: mga deadline, presyo ng isyu, mga kondisyon ng paghahatid at iba pa;

Non-isinapersonal na CP - isang mensahe na naipon para sa pag-mail sa mga potensyal na customer, para sa paghahatid sa unang pulong, at din para sa pagpapadala pagkatapos ng "malamig" na tawag, lalo na ang mga hindi matagumpay.

Bilang isang patakaran, ang isang kliyente na hindi interesado sa alok na ginawa sa panahon ng pag-uusap sa telepono ay nagtatapos sa pag-uusap sa karaniwang parirala: "Ipadala sa amin ang KP, at makikita ito doon." Ang wastong binubuo ng komersyal na alok ay isang pagkakataon upang makabuluhang taasan ang pagbabalik sa naturang "pagkabigo".

Ang pangunahing layunin ng isang hindi personal na komersyal na panukala ay upang mainteresan ang isang potensyal na customer, hikayatin siyang makipag-ugnay. Iyon ang dahilan kung bakit ang KP na ito ay hindi naglalaman ng mga termino ng isang partikular na transaksyon, ngunit nagpapakita ng mga kakayahan ng kumpanya.

At pa - para sa bawat target na madla, sumulat ng isang hiwalay na CP na isinasaalang-alang ang mga detalye ng potensyal na kliyente. Tulad ng kasabihan, "Kanino ang pop, kanino ang pari, at kanino ang anak na babae ng pari."

Ang istraktura ng alok sa komersyo

Headline - huwag maging sakim kapag pinupunan ito, pumili ng isang mas malaking font at magdagdag ng kulay (ngunit sa loob ng dahilan). Tandaan na ang headline ay ang unang bagay na nakikita ng isang potensyal na kliyente, kaya subukang ilagay ang mas nakakaintriga at nakakaakit na impormasyon hangga't maaari sa isang minimum na salita.

Humantong - ang simula ng simula, ang pagbubukas ng talata. Ito ay nagkakahalaga ng paglalarawan ng napaka "splinter" na nakaupo sa malambot na lugar ng kliyente at kung saan handa ka nang hilahin ang "mga kondisyon na kanais-nais sa kliyente." Ang rougher ang splinter at mas radikal na iyong lunas, mas mataas ang mga pagkakataon na ang CP ay makahanap ng tugon sa kaluluwa ng kliyente.

Paglalarawan ng kakanyahan ng KP - sabihin sa dalawa o tatlong pangungusap na eksakto kung paano mo pupunta ang "splinter". Huwag pumasok sa mga detalye at detalye - ang kanilang listahan ay maaaring maipasok sa annex sa CP.

Impormasyon tungkol sa kumpanya - sabihin sa amin kung gaano karaming taon na nakatuon ka sa pagkuha ng "splinter", kung anong mga uri ng "splinter" ang maaari mong hawakan. Huwag kalimutang banggitin ang nagpapasalamat na mga customer na nakaranas na ng antas ng iyong kakayahan.

Pagganyak - paalalahanan ang kliyente na ang splinter ay hindi isang pagbubuntis, hindi nito malulutas ang sarili. Ngunit kung lumingon ka sa iyo kaagad, kung gayon ang kanyang malambot na lugar ay magiging "ganap na libre" na greased na may maningning na berde. Kahit na ang kliyente ay walang isang splinter sa kasalukuyan, sino ang tatanggi sa libreng regalo?

Mga contact - huwag pilitin ang kliyente na magpadala ng tugon sa KP sa "lolo nayon". Ibigay ang lahat ng posibleng mga detalye ng contact. May pinipiling talakayin ang mga detalye sa Skype, may pinipili ang isang pag-uusap sa telepono. Ang iyong gawain ay upang mahulaan ang posibleng kurso ng pag-unlad. Agad na ipahiwatig ang pangalan at posisyon ng contact person.

Ang laki ng standard na CP ay isang pahina. Ang kliyente ay marahil ay hindi masyadong magbasa ng "mga sheet", na natatakot para sa kaligtasan ng mga selula ng nerbiyos na napapagod ng stress. Maging maigsi at maabot sa iyo ng mga customer.

Huwag pansinin ang magagamit na mga pagpipilian sa pag-format. Mga Subheadings, lista, mga quote mark, bracket, pagbabago ng font - ang lahat ng ito ay nakakatulong upang mai-highlight lalo na ang mga mahahalagang puntos.

Ang isang komersyal na alok ay isang malakas na tool upang matulungan kang makakuha ng mga bagong customer. Gamitin ito para sa lahat ng 100!

Alok ng komersyal o Paano mag-pull out ng "splinter"? - Makita pa sa: