Paano suriin ang mga kakumpitensya

Ang pagtatasa ng mapagkumpitensyang kapaligiran ay ang pinakamahalagang yugto sa estratehikong pagpaplano ng isang negosyo. Mahalaga ang gawaing ito hindi lamang sa simula ng negosyo, kundi pati na rin para sa patuloy na pagsusuri ng kasalukuyang sitwasyon. Kung walang ganoong trabaho, mahirap isipin ang pagkakaroon ng isang matatag at matagumpay na kumpanya.

Kakailanganin mo

• - internet;

• - mga sanggunian na libro.

Manwal ng pagtuturo

1

Gumawa ng isang listahan ng mga negosyong nagbebenta o gumagawa ng mga katulad na kalakal o serbisyo. Maaari kang makakuha ng data na ito mula sa Internet, o mula sa mga temang direktoryo at database ng iyong lungsod. Ang tulong sa impormasyon ay maaari ding maibigay ng Chamber of Commerce and Industry.

2

Hatiin ang nagresultang listahan sa ilang mga pangkat. Una sa lahat, i-highlight ang pinakamalapit na mga kakumpitensya na nagdulot ng pinakamalaking banta sa iyong kumpanya. Maaari silang makagawa ng magkatulad na mga produkto at ibebenta ang mga ito sa parehong mga presyo, habang sinusubaybayan ang iyong mga aksyon. Ang pinaka-kapansin-pansin na mga halimbawa ay ang Pepsi at Coca Cola, na sa paglipas ng mga taon ay nagdoble ang bawat isa kapwa sa mga produktong gawa at sa mga patakaran sa advertising. Sa ganitong sitwasyon, ipinapayong gawin ang pinaka kumpletong pagtatasa ng mga malapit na kakumpitensya sa pamamagitan ng pagsusuri nang detalyado ang kanilang mga lakas at kahinaan, gumagalaw sa advertising at mga potensyal na prospect.

3

Gumawa ng isang pagtatasa ng malalayong mga katunggali. Gumawa ng mga iskedyul ng presyo para sa bawat uri ng produkto, kilalanin ang pagbabahagi sa merkado na nasasakop ng bawat isa sa kanila. Suriin kung anong porsyento ng mga benta na nawala sa iyo dahil sa mga kakumpitensya ng ganitong uri.

4

I-rate ang pangalawang kakumpitensya na nagtatrabaho sa isang ganap na magkakaibang larangan. Nakakatawa, para sa maraming mga industriya ito ay tiyak na tulad ng kumpetisyon na nagbibigay ng pinakamalaking banta. Halimbawa, ang isang tagagawa ng marangyang Swiss relo ay nakikipagkumpitensya sa isang pagmamalasakit sa sasakyan, dahil ang halaga ng kanilang mga kalakal ay humigit-kumulang na pantay, at ang pangangailangan para sa kanila ay nabuo lamang sa pamamagitan ng pagnanais ng isang mayamang kliyente upang ipakita ang kanilang katayuan.

5

Gumamit ng katalinuhan na katalinuhan. Kung kumilos ka sa loob ng batas, papayagan ka ng pamamaraang ito upang makuha ang pinaka detalyadong impormasyon tungkol sa samahang ito. Halimbawa, maaari mong ipakilala ang isang intern sa isang kumpanya na nakikipagkumpitensya. Gayunpaman, hindi niya kailangang ibahagi sa iyo ang mga lihim na komersyal at sa gayon ay lumalabag sa batas. Ang data ng tagaloob sa panloob na kapaligiran ng kumpanya ay sapat na para sa isang tumpak na pagtatasa.

Kapaki-pakinabang na payo

Gamitin ang mga resulta ng pagsusuri sa mga kakumpitensya sa iyong kalamangan. Subukang makabuo ng mga bagong produkto, pagbutihin ang kalidad at gawing bentahe ang mga pagkukulang sa iyong kalaban.