Paano mag-ayos ng isang ahensya ng pabahay

Ang mga serbisyo ng tagapamagitan sa mga transaksyon sa real estate ay hinihiling kahit sa USSR (tandaan lamang ang pelikula na "Para sa mga dahilan ng pamilya"). At sa modernong Russia, libu-libong mga ahensya ng real estate ang nagbubukas bawat taon, ngunit kakaunti lamang ang namamahala upang manatili sa merkado. Anu-anong mga aktibidad ang dapat gawin upang ang kita ng ahensya upang maging kita?

Manwal ng pagtuturo

1

Alalahanin na nagsasaayos ka ng isang negosyo, kaya lahat ng pera na nakukuha mo mula sa mga transaksyon ay dapat gumana para sa imahe ng kumpanya, at hindi masayang. Samakatuwid, huwag mag-ekstrang pera sa kagamitan at muwebles, modernong kagamitan sa tanggapan at mga gastos sa pagkamahigain. Gayunpaman, huwag kalimutan ang tungkol sa aling kliyente na nakatuon ang iyong kumpanya. Ang isang mamamayan na may mababang kita ay malamang na hindi lumiko sa isang rieltor, na nagmamaneho sa isang mamahaling dayuhang kotse at pagkakaroon ng isang malaking tanggapan sa isang prestihiyosong lugar ng lungsod. At, sa kabaligtaran, lubos na nag-aalinlangan na ang isang mayamang tao ay magiging interesado sa mga serbisyo ng isang ahente na naglalakbay sa minibus at pagmamay-ari ng isang tanggapan sa labas ng lungsod. Ang mabuting kita ay hindi nakasalalay sa antas ng mga nagbebenta at mamimili, ngunit sa kakayahang magtrabaho sa kanila.

2

Mamuhunan ng isang mahalagang bahagi ng iyong advertising sa iyong kumpanya, lalo na sa una, kapag walang ibang nakakakilala sa iyo. Kung ang pera ay kaunti pa rin ang nakakalito, gamitin ang sinubukan at nasubok na "maling ad" na pamamaraan. Ilagay sa mga pahayagan ang pahayagan para sa pagbebenta / pagbili ng isang apartment sa mas kaakit-akit na presyo at ipahiwatig ang iyong mga numero ng contact (pinakamahusay kung ang mga ito ay mga numero ng landline). Maghintay ng mga tawag mula sa mga potensyal na customer at subukan muna upang makahanap ng mga pagpipilian para sa magkabilang panig ayon sa iyong database o database na nabuo bilang isang resulta ng paggamit ng pamamaraang ito.

3

Magtapos ng isang kasunduan sa mga kakilala mula sa isang ahensya ng katunggali na naipromote na magbigay sa iyo ng impormasyon mula sa kanilang database para sa isang tiyak na porsyento ng transaksyon (madalas itong isinasagawa). Kung wala kang mga kaibigan sa negosyong ito, malamang na hindi ka maaaring kumita ng nag-iisa. Ang mga nakaranasang realtor ay hindi nagpapayo sa mga bagong dating sa negosyong ito upang agad na magbukas ng mga ahensya, ngunit magtrabaho muna "para sa tiyuhin", pagkakaroon ng karanasan at koneksyon sa mga tamang tao.

4

Kumalap ng mga bagong dating at propesyonal sa iyong ahensya. Ang mga propesyonal ay matatagpuan sa mga nabigo na negosyanteng hindi umaasa sa kanilang lakas o na-busted hindi nang walang tulong ng mga hindi mapagkakatiwalaang mga kliyente (nangyayari rin ito). Siguraduhin na magtakda ng isang anim na buwang panahon ng pagsubok para sa bawat bagong empleyado. Sa unang pagkakataon, ipadala ang mga empleyado sa mga kurso na may kaugnayan sa jurisprudence, accounting, psychology, marketing sa gastos ng kumpanya, dahil tiyak na ang kaalamang ito na ang mga realtor ay minsan ay walang para sa kalidad ng trabaho.

5

Patuloy na isaalang-alang ang karanasan ng mga kakumpitensya. Ang pag-upa ng isang nagmemerkado o tapusin ang hindi bababa sa mga maikling kurso sa iyong sarili upang laging napapanahon sa gawain ng iba pang mga ahensya ng real estate, na, kasama ang karampatang organisasyon ng pananaliksik, ay maaaring gawin nang literal nang hindi umaalis sa opisina.