Paano ayusin ang isang koponan sa pagbebenta mula sa simula

Ang samahan ng sales department sa anumang kumpanya ay nakasalalay sa maraming panloob at panlabas na mga kadahilanan. Sa anumang kaso, ang samahan at pamamahala ng mga benta mula sa simula ay dapat na lapitan nang buong kabigatan. Ang mga prosesong ito ay nagpapahiwatig hindi lamang ng tamang pagpili, pagsasanay at pamamahala ng tauhan, kundi pati na rin ang samahan ng isang sistema ng mga ugnayan sa pagitan ng mga produkto, customer, at tauhan. Ang lahat ng ito ay maaaring isaalang-alang kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo.

Manwal ng pagtuturo

1

Ang mga pangunahing elemento ng isang mahusay na binuo na benta network ay ang pagpili ng diskarte, tama formulated layunin, matapat na customer, mapagkumpitensyang mga produkto, ang paggamit ng eksklusibong mga benta teknolohiya, mataas na propesyonal na mga empleyado, mahusay na serbisyo na nakatuon sa mga pangangailangan ng customer.

2

Tukuyin para sa iyong sarili ang mga layunin na magiging subordinate na aktibidad ng department department. Nakasalalay sila sa mga madiskarteng layunin ng iyong kumpanya at patakaran sa pagbebenta na tinutukoy nito. Bilang isang patakaran, kabilang ang: pagkuha ng matatag na kita, kasiya-siyang demand ng customer, pagkakaroon ng isang tiyak na pamamahagi ng merkado, lumilikha ng isang positibong imahe ng iyong kumpanya at tinitiyak ang pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal at teknolohiya sa trabaho na iyong inaalok. Kasama rin dito ang pamamahala ng mga channel ng pamamahagi, mga relasyon sa customer, pati na rin ang mga aktibidad na naglalayong tiyakin ang pagpapanatili at katatagan ng negosyo.

3

Kalkulahin ang mga mapagkukunan na kailangan mo upang makamit ang mga layuning ito, masiguro nito ang kanilang katuwiran na paggamit sa hinaharap. Bumuo ng isang optimal na istraktura ng kawani, kalkulahin ang kinakailangang bilang ng mga kawani, matukoy ang mga kasanayan at kakayahan nito. Bumuo ng isang sistema para sa pagpili, pagtatasa, pagsasanay at pagganyak ng mga kawani. Ipahayag ang kanyang pangangalap at pagsasanay sa pagsasanay.

4

Kasama ang departamento ng pagmemerkado, kung mayroong isa sa kumpanya, nagsasagawa ng isang pagsusuri ng pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya kumpara sa pinakamalakas na kakumpitensya, at isaalang-alang ang mga paraan upang palakasin ang iyong mga kahinaan. Batay dito, isinasaalang-alang ang mga uso sa pag-unlad ng merkado, mag-isip ng isang plano ng aksyon na kailangang gawin upang madagdagan ang kahusayan ng kagawaran.

5

Magbigay ng mga function sa pamamahala tulad ng koordinasyon at kontrol sa iyong koponan sa pagbebenta. Bilang isang pinuno, dapat mong palaging magkaroon ng pinaka-napapanahon na impormasyon sa lahat ng mga lugar ng gawain ng kagawaran at magagawang mabilis na tumugon sa bawat proseso, kaya isaalang-alang kung paano maitatag ang feedback. Tukuyin para sa mga empleyado ang mga parameter na maaaring kontrolin, una sa lahat, ang katuparan ng binalak na dami ng trabaho sa oras.