Paano magbukas ng isang kinatawan ng tanggapan sa ibang lungsod

Ang pagbubukas ng isang tanggapan ng kinatawan sa ibang lungsod ay isang mahalagang hakbang upang madagdagan ang kredibilidad ng kumpanya. Gamit ang tamang pamamaraan, ang paglikha ng opisina ng iyong kumpanya sa isang bagong rehiyon ay magbibigay-daan sa iyo upang masakop ang isang bagong merkado, palawakin ang iyong mga contact, pagbutihin ang iyong reputasyon at lumikha ng mga bagong trabaho. Ngunit ito ay isang malubhang peligro - dahil ang pagpapalawak ng heograpiya ng korporasyon ay nangangailangan ng mga kahanga-hangang gastos.

Manwal ng pagtuturo

1

Una dapat kang pumunta sa lungsod na interesado ka. Ang isang paglalakbay ay maaaring magdala sa iyo ng maraming kasiyahan; Bilang karagdagan, kung nakatira ka sa lungsod na ito bago, sa loob ng mahabang panahon, marami ang maaaring magbago.

2

Maghanap ng mga negosyanteng interesado sa mga serbisyo ng iyong kumpanya. Maaari kang mag-alok sa kanila ng mga seryosong diskwento - pagkatapos ng lahat, sa isang bagong lugar na kailangan mo upang simulan ang lahat mula sa simula. Mahalaga na ma-secure ang suporta ng maraming mga maimpluwensyang tao - ito ay ilulunsad ang salita ng bibig, akitin ang mga customer sa iyo.

3

Alamin ang higit pa tungkol sa iyong mga katunggali. Hindi nila dapat ma-underestimated - dahil pamilyar sila sa mga lokal na katotohanan, may malawak na koneksyon at isang base ng kliyente. Subukan upang maitaguyod ang mga mahigpit na ugnayan sa kanila - siyempre, malamang na hindi sila magiging masaya sa iyong pagsasagawa, ngunit kahit na ang neutralidad ay mas mahusay kaysa sa isang bukas na paghaharap.

4

Maghanap ng isang potensyal na manager para sa iyong sangay. Dapat ay mayroon siyang kaalaman tungkol sa lokal na merkado - papayagan ka nitong huwag gumastos ng mga buwan o taon sa simula. Kung siya ay isang katutubong ng lungsod, makikinabang sa iyong negosyo - ang mga potensyal na kliyente ay magkakaroon ng epekto ng "pamayanan".

5

Lamang sa upahan na kinatawan ng kinatawan ay kailangan mong maghanap para sa isang puwang sa opisina. Ang kanyang kaalaman sa lungsod ay tutulong sa kanya na pumili ng pinaka angkop na lugar. Ang gawain ng pagpili ng mga kawani ay pinakamahusay na malutas nang magkasama: upang masuri mo ang kanyang mga kasanayan at sa parehong oras ipakita ang kanyang tiwala.

6

Ang isang mahalagang hakbang ay ang pagbuo ng mga regulasyon at pag-uulat ng mga patakaran sa pag-uulat. Gamit ang corporate CRM ay maaaring gawing simple ang setting ng gawain. Bilang karagdagan, magagawa mong maimpluwensyahan ang serbisyo sa customer mula sa pangunahing opisina tulad ng dati.

Bigyang-pansin

Marahil hindi ito magiging mas kapaki-pakinabang na buksan ang iyong sariling opisina, ngunit upang makahanap ng isang kasosyo na kumakatawan sa mga interes ng iyong kumpanya sa rehiyon para sa isang porsyento ng mga transaksyon. Maaari mo ring i-delegate ang misyon na ito sa mga kakumpitensya sa pamamagitan ng paggawa sa kanila ng iyong mga kaibigan. Handa silang gawin ito upang maiwasan ang paglikha ng iyong permanenteng tanggapan.

Kapaki-pakinabang na payo

CRM - sistema ng pamamahala ng relasyon sa customer. Pinapayagan ka nitong i-automate ang mga proseso ng transaksyon, ipaalala sa iyo ang mga kasalukuyang gawain - pulong, pag-uusap. Ang pinakasikat na mga system sa Russia: AmoCRM, Bitrix24