Paano matalo ang mga kakumpitensya nang hindi binababa ang mga presyo

Ang paglalaglag ng presyo ay madalas na ang unang bagay na dumating sa isip ng mga tagapamahala kapag nabuo ang isang mapagkumpitensyang diskarte. Gayunpaman, upang madagdagan ang sarili nitong pagbabahagi ng merkado, hindi kinakailangan upang mabawasan ang kakayahang kumita ng negosyo at mga presyo, mayroong iba pang mga epektibong hakbang.

Kung ang mga benta ay nagsimulang mahulog, o ang kumpanya ay makabuluhang nasa likod ng mga katunggali nito sa tagapagpahiwatig na ito, oras na upang malaman ang mga dahilan at bumuo ng isang epektibong diskarte para sa pagpoposisyon sa merkado.

Upang mapanalunan ang kumpetisyon, ang pinakamahalagang bagay ay upang maunawaan ang mga pangangailangan ng iyong mga customer

Ang unang bagay na dapat gawin ay upang maunawaan ang mga pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa pagpili ng mga kalakal ng mga mamimili. Kaya, ayon sa isang pag-aaral ng The Forum Group, ang mataas na presyo ng isang produkto ay tumatanggi sa mga mamimili na tumangging bumili sa 15% lamang ng mga kaso. Ang pangunahing mga kadahilanan ay namamalagi sa alok ng serbisyo - mahinang serbisyo (45%) at hindi sapat na pansin na binabayaran ng mga tagapamahala sa kliyente (20%). Iyon ang dahilan kung bakit sa merkado maaari kang madalas na makahanap ng mga kumpanya na nag-aalok ng mga produkto sa isang makatuwirang presyo, habang ang mga benta ng isa sa mga ito ay isang order ng magnitude na mas mataas kaysa sa isang katunggali.

Kaya, ang mga mas mababang presyo ay hindi ginagarantiyahan ang paglago ng mga benta. Mayroon ding mga sitwasyon kung ang isang kumpanya ay nagbebenta ng isang katulad na produkto kahit na mas mahal (halimbawa, hair shampoo o toothpaste) at, bukod dito, ay mas epektibo kaysa sa mga katunggali nito. Ito ay dahil sa ang katunayan na siya ay may kakayahang makilala ang mga pangangailangan ng mga customer at tama ang posisyon sa kanyang produkto sa merkado.

Batay sa pagsusuri ng mga mamimili, gumawa ng mga konklusyon kung paano mo madaragdagan ang halaga ng mga kalakal para sa mga mamimili. Iulat sa consumer kung ano ang mga karagdagang benepisyo na matatanggap niya kapag bumili ng mga paninda. Halimbawa, sa pamamagitan ng pagturo sa isang espesyal na natatanging pag-andar ng produkto.

Tukuyin ang iyong pangunahing kalamangan sa mapagkumpitensya at likhain ito nang maikli sa balangkas ng USP (natatanging panukalang nagbebenta) Na dapat itong maging leitmotif ng iyong patakaran sa marketing.

Mahalaga rin na maunawaan kung ano ang mga kadahilanan ng serbisyo na nauugnay sa iyong mga customer. Halimbawa, maaari kang magbenta ng mga kotse na mas mahal, ngunit sa parehong oras ay nag-aalok ng isang libreng hanay ng mga karagdagang pagpipilian na walang mga kakumpitensya. O pahabain ang panahon ng warranty mula sa isang taon hanggang dalawa.

I-rate ang posisyon ng mapagkumpitensya ng iyong produkto

Ang pagsusuri ng kompetisyon ng mga kalakal ay batay din sa isang pag-aaral ng mga customer.

Ang mga tungkulin ng pagsusuri sa kompetisyon ng mga kalakal ay hindi lamang sa pagtatasa, kundi pati na rin sa pagtataya sa kompetisyon ng mga produkto, pati na rin sa pag-aaral ng mga salik na nakakaimpluwensya dito.

Upang matugunan ng isang produkto ang mga pangangailangan ng mga customer, dapat itong matugunan ang ilang mga parameter:

- Teknikal (mga katangian ng produkto, saklaw at layunin nito);

- ergonomiko at aesthetic;

- regulasyon (pagsunod sa mga kalakal na may naaangkop na mga kaugalian at pamantayan);

- pang-ekonomiya (antas ng mga presyo para sa mga kalakal, ang serbisyo pagkatapos ng benta nito).

Batay sa pagsusuri ng pagiging mapagkumpitensya, kinakailangan upang makabuo ng mga hakbang upang matiyak ang kinakailangang antas ng kompetisyon ng mga produkto. Halimbawa, baguhin ang packaging ng produkto o pagbutihin ang kakayahang magamit.