Paano magbenta ng isang produkto o serbisyo

Nilikha mo ang isang mahusay na serbisyo para sa mga mamimili o isang kailangang-kailangan na produkto. Naturally, ang sukat ng iyong tagumpay ay benta. Ang mga benta ng mga kalakal ay naiiba sa mga benta ng mga serbisyo o may mga magkaparehong scheme?

Manwal ng pagtuturo

1

Produkto Kung kailangan namin ng isang tukoy na produkto, naisip namin nang malinaw. Ang hugis, texture at kulay nito, laki, istilo at disenyo. Masusukat namin ang puwang para sa mga kalakal mula sa kategorya na "kasangkapan" o subukan ang cream ng mukha, salamat sa sampler sa magazine, upang suriin ang mga katangian nito. Maaari kaming lumiko sa isang pagtikim ng promo stand sa tindahan at subukan ang na-advertise na produkto ng pagkain upang personal na mapatunayan ang lasa at kalidad nito. Sa isang salita, ang pangunahing pag-aari ng mga kalakal ay ang kanilang kakayahang makita, ang kakayahang subukan at suriin ang isang produkto bago ito bilhin. Ang takot ng mamimili ng takot sa isang nabigo na pagbili ay hindi mahusay at madaling matanggal, mag-aalok lamang upang subukan o subukan ang iyong produkto.

2

Ang mga serbisyo ng ServiceSelling ay medyo mahirap kaysa sa produkto, ngunit mas kawili-wili ito. Sa pamamagitan ng pagbili ng serbisyo, nakakakuha tayo ng pangako na ang mga pinagkakatiwalaan natin ay matutupad ang gawain sa oras at may mataas na kalidad. Mahirap magtiwala sa mga estranghero, at magbayad pa sa kanilang mga pangako. Ang pangunahing pag-aari ng isang serbisyo, kumpara sa isang produkto ay ang hindi pagkakaiba-iba, hindi ang kakayahang maayos na masuri ang kalidad bago pagbili. Ang takot ng customer sa isang nabigo na pagbili ay mataas, ngunit maaari itong pagtagumpayan, o kahit na mabawasan. Iyon ang kung ano ang iyong pagsisikap na magbenta ng mga serbisyo ay dapat na idirekta sa.

3

Paano magbenta Upang magbenta ng isang produkto, kailangan mong kumbinsihin ang mga potensyal na mamimili ng kalidad nito. Maaari kang mag-hang out ng maraming mga sukat ng mga damit upang ang lahat ay maaaring subukan sa mga ito o ayusin ang kanyang agpang ayon sa figure sa lugar. Upang magsagawa ng pagtikim ng mga pampaganda, dapat mong ayusin ang isang "Araw ng Kagandahan" at gumawa ng up sa tulong ng iyong mga pampaganda sa lahat, upang kumbinsido sila sa kalidad ng iyong mga produkto.

Kapag nagbebenta ng isang serbisyo, ang pinakamahalagang bagay na dapat mong ituon ay ang paggawa ng serbisyo hangga't maaari. Mag-alok ng isang libreng pagsubok na drive o gumawa ng isang maikling pagsubok. Magrekord ng isang video kung paano nalutas ng iyong serbisyo ang mga katulad na problema ng isa pang kliyente. Anyayahan ang isang potensyal na mamimili na "backstage", ipakita nang detalyado at sabihin kung ano ang iyong ginagawa upang maayos at sa oras upang makayanan ang gawain, kung anong mga materyales at kagamitan ang iyong ginagamit.

4

Karagdagang halaga at karagdagang mga serbisyo Ang karagdagang halaga ng isang produkto ay maaaring maging prestihiyo ng tatak o packaging na angkop para sa pag-recycle. Halimbawa, isang magandang kahon ng kendi na bakal na maaaring magamit bilang isang kabaong. Kapag nagbebenta ng isang serbisyo, ang isang karagdagang halaga ay isang garantiya o serbisyo sa post-garantiya, ang pagkakaloob ng mga karagdagang serbisyo na nagbibigay sa kliyente ng higit na ginhawa.