Paano pag-aralan ang pagiging epektibo ng isang kampanya sa advertising

Tamang at alinsunod sa lahat ng mga patakaran, ang isang kampanya sa advertising ay maaaring makabuluhang taasan ang pinansiyal na pagganap ng negosyo. Upang ayusin ang mga promosyon sa hinaharap at baguhin ang plano sa marketing, kinakailangan upang pag-aralan ang pagiging epektibo ng kampanya sa advertising. Ang nasabing pagtatasa ay isang kailangang-kailangan na bahagi ng mga aktibidad sa marketing ng advertiser.

Manwal ng pagtuturo

1

Simulan ang pagsusuri sa pamamagitan ng pagsasama ng mga data sa mga kadahilanan sa merkado na maaaring maka-impluwensya sa kinalabasan. Alalahanin na walang pangkalahatang pamamaraan para sa pagsusuri ng pagiging epektibo ng aktibidad ng advertising, dahil sa halip mahirap magtatag ng eksaktong impluwensya ng isang kadahilanan sa isang kampanya sa advertising.

2

Kapag sinusuri ang mga layunin at likas na katangian ng kumpanya ng advertising. Ang advertising ng imahe ay may iba pang mga layunin at pangwakas na mga tagapagpahiwatig kaysa sa advertising na naglalayong mapalawak ang mga benta ng mga produkto. Suriin ang bilang ng mga tool na ginamit sa promosyon, pati na rin ang mga tampok ng mga channel ng promosyon (print media, telebisyon, radyo, halo-halong mga channel).

3

Ihanda ang data sa mga paunang natukoy na mga tagapagpahiwatig ng pagganap. Maaaring ito ay isang pagtaas sa bilang ng mga bagong mamimili ng produkto, ang halaga ng isang display ng advertising, ang gastos ng pakikipag-ugnay sa madla. Kapag kinakalkula ang mga tagapagpahiwatig, magpatuloy mula sa statistical error ng mga resulta ng pananaliksik na iyong tinanggap. Malinaw na paghiwalayin ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng ekonomiya at ang pagiging epektibo ng sikolohikal na epekto ng promosyon, na ipinahayag sa antas ng kamalayan ng consumer ng na-advertise na produkto.

4

Gumamit ng mga tagapagpahiwatig ng layunin bilang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng kampanya, tulad ng dami ng benta at dinamika nito, ang bilang ng mga bagong customer (na may kaugnayan sa kanilang kabuuang bilang), ang antas ng kamalayan ng produkto bago at pagkatapos ng kampanya sa advertising.

5

Upang makalkula ang pagiging epektibo ng isang kampanya sa advertising, suriin ang mga tagapagpahiwatig na sumasalamin sa kita ng kumpanya at ang trade turnover. Upang gawin ito, gamitin ang formula para sa pagkalkula ng karagdagang pag-turnover:

T = (T1 * P * D) / 100, kung saan

T - turnover pagkatapos ng kampanya sa advertising;

T1 - average na araw-araw na paglilipat para sa panahon bago ang kampanya;

P - pagtaas sa average araw-araw na paglilipat para sa panahon pagkatapos at bago ang kampanya (%);

D - ang bilang ng mga araw na kinuha upang matantya ang turnover sa panahon bago at pagkatapos ng kampanya sa advertising.

6

Kalkulahin ang pang-ekonomiyang epekto ng advertising gamit ang formula:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), kung saan

E - ang pang-ekonomiyang epekto ng advertising (p.);

Td - karagdagang pagnanakaw pagkatapos ng isang kampanya sa advertising (p.);

Nt - trade margin (bilang isang porsyento ng presyo ng pagbebenta);

U1 - kabuuang gastos para sa isang kampanya sa advertising (p.);

U2 - mga karagdagang gastos (p.).

7

I-rate ang kakayahang kumita ng iyong kampanya sa advertising:

R = P * 100 / U, kung saan

R - kakayahang kumita (%);

P - kita mula sa advertising ng produkto (p.);

U - ang halaga ng isang kampanya sa advertising (p.).

8

Kung ang mga indibidwal na promo ay isinagawa para sa maraming uri ng mga produkto, kalkulahin ang mga tagapagpahiwatig sa itaas para sa bawat isa sa kanila. Gumawa ng mga nakuha na resulta sa anyo ng isang ulat, na nagbibigay ito ng isang paglalarawan ng kumpanya ng advertising at konklusyon sa kung gaano kabisa ang mga aktibidad sa marketing.

• "Isang Mabisang Kampanya sa Advertising, " E. Farbey, 2003.
• "Mga Receptions ng advertising at Public Relations", I.L. Vikentiev, 2002.