Paano magsagawa ng isang walkthrough ng pagsasanay sa pagbebenta

Inirerekomenda ang pagsasanay sa pagbebenta para sa bawat kumpanya na interesado sa pagmemerkado ng kanilang mga produkto. Ang dalas ng pagsasanay ay naiiba at nakasalalay sa tiyak na sitwasyon. Halimbawa, para sa mga kumpanya kung saan ang madalas na paglilipat sa mga kinatawan ng mga benta, ang quarterly conduct ng mga sesyon ng pagsasanay ay pinakamainam.

kakailanganin mo

Business trainer; pangkat isang silid kung saan maaaring makaupo ang mga kalahok sa isang bilog

Manwal ng pagtuturo

1

Simulan ang pagsasanay sa pagbebenta sa isang pagbati, ipaliwanag ang layunin nito, bigyan ang impormasyon ng grupo tungkol sa mga praktikal na kasanayan na ibibigay sa kanila ng pagsasanay. Huwag kalimutan na boses ang mga benepisyo na matatanggap ng bawat kalahok. Ipaalam sa impormasyong ito sa ilang uri ng data ng istatistika na nakuha mula sa halimbawa ng gawain ng mga kasamahan. Huwag lumampas ang mga numero; tulad ng nagpapakita ng kasanayan, higit sa 5-6 na mga halaga ng aritmetika na hindi natututo ng isang tao. Ang pambungad na bahagi ng mga klase ay dapat tumagal ng hindi hihigit sa 5 minuto. Sinundan ito ng isang pag-init.

2

Gumastos ng motor ehersisyo sa umaga. Ang pagsisimula ng isang module, halimbawa, pagkatapos ng tanghalian, mas mahusay na magbigay ng kagustuhan sa pag-init sa pag-iisip. Sa ibang paraan, ang pagkilos na ito ay tinatawag na isang "tulay ng negosyo" at ito ang pangunahing yugto ng paglulubog sa paksa. Bilang karagdagan sa mga warm-up, ang pagsasanay ay nagbibigay ng mga mini-aralin kung saan binibigyan mo ang teoretikal na materyal. Sinusundan sila ng mga pagsasanay upang magsanay ng isang simpleng kasanayan. Susunod - mga laro sa negosyo, na kinasasangkutan ng pagkuha ng isang kasanayan na binubuo ng isang dosenang magkahiwalay na kasanayan.

3

Ipahayag ang tema ng unang yugto sa mga kalahok. Sa pagsasanay sa mga benta, ito ay tinatawag na "Start Start." Ipaliwanag kung gaano kahalaga na gumawa ng isang kanais-nais na impression. Turuan mo kung paano ito gawin nang tama. Magsanay ng isang kasanayan sa pangkat sa isang laro ng tema. Sa ikalawang yugto ng pagsasanay, ang mga kalahok ay dapat makabisado ang pamamaraan ng pagkilala sa mga pangangailangan. Palaging gumamit ng parehong algorithm ng kaalaman-kasanayan-kasanayan. Ang paglaktaw ng alinman sa mga sangkap nito ay hahantong sa pagkabigo ng pagsasanay.

4

Isagawa ang pamamaraan sa pangungusap. Matapos malaman ang mga kagustuhan ng mamimili, kailangan naming magrekomenda ng isang bagay sa kanya. Ang susunod na hakbang sa bahagi ng kliyente ay maaaring mga pagtutol. Turuan ang mga kalahok na makinig sa mga mungkahi na ito nang walang pagkagambala o pagkagambala. Matapos mabibigkas ang mga pagtutol, ang mabuting nagbebenta ay dapat gumawa ng mga pagwawasto sa paunang panukala at sabihin ito sa pangalawang pagkakataon.

5

Sa huling bahagi ng pagsasanay, turuan kung paano magtrabaho sa mga resistensya ng customer, pati na rin kung paano matagumpay na makumpleto ang isang transaksyon. Huwag kalimutan na magtrabaho ang pamamaraan ng pagkumpleto ng contact. Bilang isang patakaran, ang pagsasanay sa pagbebenta ay nagtatapos sa isang ehersisyo sa puna. Salamat sa mga kalahok, talakayin kung ano ang gusto nila at kung ano ang hindi nila gusto sa panahon ng pagsasanay. Huwag sumuko sa mga provocations. Ang pangunahing bagay ay ang lahat ng nangyayari sa mga klase ay nagaganap sa isang mahinahon at palakaibigan na kapaligiran.

Bigyang-pansin

Kung ang iyong kumpanya ay madalas na gumagawa ng mga pagbabago sa pagsasaayos, hitsura o pag-andar ng mga produkto, siguraduhin na magsagawa ng isang bagong pagsasanay sa pagbebenta sa mga kinatawan ng mga benta.

Kapaki-pakinabang na payo

Maaari kang magsagawa ng pagsasanay sa pagbebenta sa pamamagitan ng pagsira sa mga module. 8-oras na mga klase (iyon ay kung magkano ang patuloy na pagsasanay sa klasiko) ay hindi laging posible na magsagawa.

Kaugnay na artikulo

Paano lumikha ng pagsasanay sa pagbebenta

kung paano magsagawa ng pagsasanay