Paano magsusulong ng isang parmasya
Video: Paano Magpalaki kay "MANOY" 2024, Hulyo
Ang negosyo sa parmasya ngayon ay nananatiling kaakit-akit sa maraming negosyante. Sa isang napag-isipang plano sa negosyo, maaaring makuha ng isang parmasya ang mga gastos sa pagbubukas nito at magsimulang patuloy na kumita ng kita sa una o pangalawang taon pagkatapos ng pagsisimula ng mga benta. Lalo na nakasalalay sa kung gaano karampatang ang tindahan ng kalusugan ay "hindi pinapagod".
Manwal ng pagtuturo
1
Ang mga parmasya ngayon ay mga tradisyunal na parmasya, botika, kiosk, at supermarket. Nakikilala sila sa pamamagitan ng maraming mga tampok: isang hanay ng mga gamot, ang posibilidad ng pangangalaga sa sarili, isang listahan ng mga kinakailangan sa regulasyon. Kasabay nito, ang mga karampatang desisyon sa marketing ang susi sa matagumpay na trabaho sa anumang format. Isaalang-alang natin ang ilan sa kanila.
2
Ang pinakamahalagang kadahilanan para sa matatag na operasyon ng isang parmasya ay ang lokasyon nito. Dapat itong magbigay ng ninanais na trapiko, iyon ay, trapiko ng customer sa pamamagitan ng iyong outlet. Ang kalapitan ng mga hinto ng bus, mga pangunahing shopping center, mga pasilidad ng medikal, atbp. makabuluhang nakakaapekto sa daloy ng mga bisita. Kapag nagsisimula ng isang parmasya, bigyang pansin ang panahon. Ang pinakamahusay na oras ay mula Setyembre hanggang Abril: mas kaunting mga gamot ang binili sa tag-araw.
3
Ang tagumpay ng mga benta sa isang parmasya ay nakasalalay sa pagiging epektibo ng patakaran ng produkto, na natutukoy ng demand ng consumer. Ang patuloy na pagkakaroon ng mga pinakinabangang gamot sa parmasya (ang tinatawag na kita na mga manggagawa) ay isang garantiya ng kagalingan sa pananalapi ng kumpanya.
Ang Demand, muli, ay maaaring hugis ng lokasyon ng parmasya. Kung mayroong klinika ng mga bata sa malapit, ang pagdadalubhasa ay maaaring ang pagbebenta ng mga gamot na inireseta ng mga pedyatrisyan. Darating din ang kita mula sa mga produktong pangangalaga sa bata, pagkain ng sanggol, lampin - mga produktong parapharmaceutical. At kung may ospital sa ospital malapit? Malinaw, ang mga ampoule na paghahanda ay magiging mas popular.
4
Ang pangunahing isyu ay ang mga tauhan. Mahalaga na hindi magkamali sa pagpili ng isang tagapamahala ng parmasya. Ang mga kinakailangan ay dapat mahigpit: mas mataas na edukasyon sa parmasyutiko (parmasyutiko), patuloy na kurso sa edukasyon tuwing limang taon, karanasan sa trabaho - hindi bababa sa 3-5 taon. Ang gawain ng mga parmasyutiko ay upang kumita ng tiwala ng mga pasyente: kasanayan, kultura ng komunikasyon. Ang mga bisita sa mga parmasya ay karaniwang hindi malusog na mga tao, at madalas silang nailalarawan sa inis. Dito mahalaga ang pasensya, taktika, kabutihan. Tulad ng para sa propesyonal na payo, ito ay isang mahalagang bahagi ng gawain ng mga parmasyutiko.
5
Naaapektuhan ang imahe ng parmasya sa mga benta. Binubuo ito ng kalidad ng mga produktong parmasyutiko, ang disenyo ng silid, at mapag-isip na serbisyo. Mahalaga para sa consumer at ang iskedyul ng parmasya. Komportable ka ba?
Gumamit ng pagkakataon na mapagbuti ang serbisyo gamit ang isang regular na telepono. Maging handa na magbigay ng isang sertipiko ng pagkakaroon ng mga gamot, tawagan ang customer upang mag-order ng mga kalakal mula sa bodega, atbp. Maaari mong ipahiwatig ang numero ng telepono sa mga leaflet ng advertising, sa mga pakete para sa mga gamot, sa mga anyo ng mga doktor mula sa kalapit na mga klinika kung saan nagtatag ka ng kooperasyon. Maraming mga parmasya sa kanilang serbisyo ang nagsasama ng libreng pagsukat ng presyon, pagtimbang, atbp. Ang mga "advanced" na parmasya ay may sariling mga site - kasama ang lahat ng mga potensyal na pagkakataon na ibinibigay ng Internet.
6
Upang maipadami ang iyong parmasya, malikhaing gumamit ng iba't ibang mga pamamaraan ng advertising: tradisyonal na impormasyon sa pamamagitan ng iba't ibang mga channel, promosyon, pagbebenta ng mga stock ng gamot sa isang diskwento, mga kaganapan sa kawanggawa, mga diskwento para sa mga mahihirap na mga kategorya ng mga mamimili - pensioner, malalaking pamilya, may kapansanan, atbp.
Bigyang-pansin
Kasama sa etikal na code ng isang empleyado ng parmasya ang konsepto ng pagsuporta sa kredibilidad ng dumadating na manggagamot. Ang kritisismo sa kanyang pinili tungkol sa mga parmasyutiko ng mga kawani ng parmasya ay dapat na ibukod.
Kapaki-pakinabang na payo
Para sa mga benta sa parmasya upang maging matagumpay, ipinapayo na panatilihin ang isang talaan ng mga regular na customer at bigyan sila ng tulong sa impormasyon. Mahalagang malaman ang mga naturang mamimili sa pamamagitan ng pangalan, tawagan ang mga ito sa kanilang unang pangalan at patronymic, at kahit na magtanong tungkol sa kanilang kagalingan matapos na kumuha ng gamot na iyong binili. Ito ay kung paano ang isang bilog ng mga adherents ng iyong kumpanya ay nilikha sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran.
