Paano matukoy ang demand sa merkado

Ang merkado sa makitid na kahulugan ay potensyal at tunay na mga mamimili. Ang mga pangangailangan ng mga taong ito ay dapat malaman upang dalhin sa merkado ang mga kinakailangang kalakal / serbisyo na hindi inaalok ng mga kakumpitensya. Makakatulong ito hindi lamang upang manatili sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran, kundi maging upang maging pinuno sa isang angkop na merkado na walang nagsisilbi.

Manwal ng pagtuturo

1

Balangkas ang mga hangganan ng merkado upang tumuon sa isang makitid na segment. Maaari kang magtrabaho para sa mga senior citizen o mag-aaral; para sa mga nagsisimula o propesyonal; para sa mga may-ari ng motorsiklo o bisikleta, atbp. Kapag tinukoy ang mga hangganan, batay sa mga pangangailangan ng merkado na nauunawaan mo ngayon. Sa proseso ng karagdagang trabaho, ang mga bagong pangangailangan ay maaaring magaan na hindi mo inaasahan, bilang isang resulta kung saan ang mga hangganan ng merkado ay magbabago.

2

Suriin ang mga alok ng mga kakumpitensya sa direksyon na interesado ka. Ito ay kinakailangan upang makabuo ng isang pangkalahatang larawan ng mapagkumpitensyang tanawin. Alamin kung ang iyong mga taktika ay kilala sa iyong mga katunggali at kung gumagawa sila ng isang bagay upang matugunan ang mga pangangailangan ng kanilang mga customer.

3

Ipunin ang isang pangkat ng mga kinatawan ng merkado. Para sa isang mabilis na pag-aaral ng mga pangangailangan, maaari mong maabot ang tamang mga tao sa pamamagitan ng advertising sa konteksto upang maakit ang mga ito sa site. Ito ay sapat na upang dalhin ang 100-200 mga tao na nag-subscribe sa pampakol na newsletter.

4

Hilingin sa mga tagasuskribi ng isang simpleng katanungan, gawin ito kaagad pagkatapos mag-subscribe sa newsletter. Ang tanong ay maaaring: "Ano ang pinakamalaking problema para sa iyo sa …". Ipangako sa mga tao na buksan ang pag-access sa lihim na pahina ng site na may mahalagang impormasyon kung agad silang magpadala ng sagot.

5

Suriin ang mga sagot at tukuyin ang agwat sa pagitan ng supply at demand. Demand ay kung ano ang napag-usapan ng mga tagasuskribi sa newsletter. Ang alok ay kung ano ang ginagawa ng mga kakumpitensya. Sa hangganan ng suplay at hinihiling mayroong mga walang nakagagalit na niches. Kung ang mga tao ay nakakaranas ng ilang mga problema, hindi makahanap ng mga sagot sa mga katanungan, ay hindi nasisiyahan sa isang bagay, at wala o kakaunti ang mga alok sa merkado, maaari mong ipalagay na ipinahayag nila ang mga hindi kinakailangang mga pangangailangan. Ngunit sa ngayon, ito ay isang palagay, dahil sinisiyasat mo ang isang maliit na grupo ng mga tao at ang iyong mga konklusyon ay subjective.

6

Subukan ang mga pagpapalagay, upang gawin ito, ipasok ang merkado gamit ang isang bagong alok at makita kung ano ang reaksyon ng mga potensyal na customer. Kung nagpapakita sila ng pagkamausisa at gumawa ng pagsubok, at pagkatapos ay ulitin ang mga pagbili, natukoy ang mga pangangailangan nang tama - maaari mong palawakin ang aktibidad.