Paano magbenta kung ayaw mong bumili

Ano ang gagawin kung gumawa ka ng isang produkto, ngunit ayaw nilang bilhin ito. Paano maakit ang mga mamimili kung ayaw nilang bumili? Nasa ibaba ang mga patakaran at halimbawa ng kanilang paggamit ng matagumpay na tagapamahala.

Manwal ng pagtuturo

1

Sinasabi ng unang panuntunan: "Bigyan ang nakikitang mga bahid bilang mga natatanging katangian, " tingnan natin ang panuntunang ito gamit ang James Young bilang isang halimbawa.

Kapag ang batang engineer na si James Young ay sumali sa kumpanya sa pagpapadala ng Jay Walter Thompson, binigyan siya ng isang mahirap na gawain. Kinakailangan na magpadala ng isang pangkat ng mga mansanas na itim mula sa hamog na nagyelo. Agad niyang naisip kung paano ibenta ang mga kalakal, sinasamahan lamang ng batch na may isang tala na nagsasabi na ang mga mansanas ay lumago sa mga bundok. At sa mga matalim na pagbabago sa temperatura. Kaya't pinanatili nila ang kanilang katas at tamis. Walang nagbalik ng batch ng mga spoiled apple, ngunit sa kabaligtaran ay tinanong sa susunod na oras na ipadala ang pareho sa kanila.

2

Makibalita sa iyong mata, isaalang-alang ang halimbawa ng 3Suisses.

Bumalik noong 1931, ang mga unang katalogo ay naimbento, ayon sa kung saan posible na mag-order ng mga kalakal. Ibinenta sila sa mga bookstores. Ang publisher ng 3Suisses ay nagtaka kung paano ibenta nang eksakto ang kanyang katalogo? Natagpuan ang isang paraan sa pagbabawas ng format ng katalogo, dahil dito, inilalagay ito ng mga nagbebenta sa tuktok ng pahinga upang ang salansan ay hindi mahuhulog, at ang mamimili, bilang isang panuntunan, palaging kinuha ang nangungunang.

3

Makinabang mula sa iyong sariling mga pagkakamali, pagsunod sa halimbawa ng Harley Procter.

Siya ay nagmana ng isang sabon na negosyo mula sa kanyang ama, ngunit sa oras na iyon ang mga tao ay nag-aatubili upang bumili ng sabon. At pagkatapos ng isang araw, hindi sinasadyang digesting ito, napansin ni Harley na ito ay naging mas malinis, mas magaan at hindi lumulubog sa tubig. Ito ay naging kanyang chip, ang lahat ng mga kasambahay ay nagmadali upang bumili ng nasabing sabon, sapagkat sila ay pagod na mahuli ang mga madulas na labi sa ilalim ng paliguan. Ang pagkakamaling ito ay nagdala ng Harley $ 7 milyon.

4

Ang kakayahang makita ng pag-aalaga sa mga tao, tulad ng Maaaring gawin ng Spinach.

Paano ibebenta ang spinach kung ayaw lang kainin ng mga tao. Ang kumpanya ay lumabas sa sitwasyong ito tulad nito: naibigay ang spinach sa mga kamay ng cartoon hero, ang malalaking mata na si Papaya, ang idolo ng lahat ng mga bata. Ang tagumpay ay napakalaking.

5

Ang utak tulad ng ginawa ni Bruce Barton

Noong 1957, ang American company na Henckels ay lumikha ng mga natatanging kutsilyo para sa pagbabalat ng patatas. Kumportable sila at hindi mapurol, kaya hindi nagmadali ang mga maybahay na makakuha ng bago. Gayunpaman, nang ang kumpanya ay nasa bangkarote, kinailangan nilang tanungin si Bruce at ang kanyang ahensya ng advertising. Pinayuhan niya sila na ipinta ang hawakan ng kutsilyo ang kulay ng isang patatas na balat, kaya nagkamali ang mga maybahay na ihagis ang mga ito sa isang isang balde at pupunta para sa mga bagong kutsilyo.

6

Magsagawa ng isang survey sa customer tulad ng Ettore Sottsass.

Ang una niyang atas ay ang muling idisenyo ang mga hindi magandang nabenta na mga alarma sa makina. Napansin niya na bago bumili, sinuri ng lahat ang mga ito para sa timbang. Ang baga ay hindi pumukaw ng tiwala. Ang solusyon ay natagpuan sa ang katunayan na siya ay nagbebenta ng isang lead ingot sa orasan ng alarma.